一(yi)直以來(lai)，很多(duo)外(wai)貿企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)唯(wei)一(yi)根基就是(shi)海外(wai)訂(ding)單，歐美(mei)經(jing)濟(ji)形勢大(da)好的(de)時候，外(wai)貿企(qi)(qi)(qi)業(ye)一(yi)句“我們的(de)產(chan)品遠(yuan)銷歐美(mei)日韓等幾十個(ge)海外(wai)市場”流(liu)露出(chu)說不盡的(de)驕(jiao)傲。而(er)這種單一(yi)型的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)經(jing)濟(ji)結構(gou)在經(jing)濟(ji)危機(ji)的(de)威脅下，已經(jing)日益顯露出(chu)其弊端，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)外(wai)貿企(qi)(qi)(qi)業(ye)賠(pei)本經(jing)營(ying)甚(shen)至(zhi)倒閉(bi)。“不求變就等死”，在外(wai)貿寒(han)冬里，企(qi)(qi)(qi)業(ye)各(ge)顯神通，而(er)出(chu)口轉內(nei)銷成了(le)很多(duo)出(chu)口企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)不二選擇。

　　兩條腿走路更穩當

　　廣(guang)交會、海博會、外(wai)貿(mao)大集等一系列展會告(gao)訴參展企業一個(ge)重要(yao)信(xin)息：國(guo)(guo)際(ji)市場(chang)需求萎縮，但國(guo)(guo)內市場(chang)對外(wai)貿(mao)產品有(you)著很大的(de)需求，外(wai)貿(mao)企業必(bi)須(xu)要(yao)借助合作(zuo)平臺(tai)，拓展國(guo)(guo)內市場(chang)，改變(bian)單純依靠(kao)出口(kou)的(de)增長(chang)模式。商(shang)務部副部長(chang)姜增偉表示，出口(kou)企業要(yao)“兩條腿走路”，要(yao)學會運用國(guo)(guo)內外(wai)兩個(ge)市場(chang)。

　　深圳市維泰斯家居用品有限公司成立于1998年，自成立伊始，本著誠信、創新、質量、服務、效率的經營理念，在外貿市場業績斐然，曾擁有一大批國際知名的跨國公司和買手作為我們的合作伙伴。但隨著市場競爭日趨激烈，國內原材料、人力成本等企業成本的不斷提高，受國際金融危機的影響，家紡產品國外(wai)訂單驟減(jian)，諸(zhu)多(duo)外(wai)貿(mao)企業不(bu)得不(bu)將目(mu)光轉向(xiang)國內(nei)市場，我們也不(bu)例(li)外(wai)。

　　據了解(jie)，目前(qian)我國(guo)居(ju)民對家用紡織(zhi)品(pin)的(de)(de)消(xiao)費差距非常大，消(xiao)費水平的(de)(de)提(ti)升(sheng)和居(ju)民可(ke)支配收(shou)入的(de)(de)增(zeng)加成(cheng)為擴大家用紡織(zhi)品(pin)增(zeng)量消(xiao)費的(de)(de)重點(dian)。維泰斯總(zong)經理(li)曾祥金(jin)認為，從事外貿(mao)出口的(de)(de)企(qi)業(ye)，無論(lun)是經營理(li)念管理(li)水平，還(huan)是新品(pin)開(kai)發能(neng)力，都(dou)要(yao)比(bi)一(yi)般(ban)企(qi)業(ye)強。它們能(neng)設計(ji)生產出符合歐美(mei)市場嚴格要(yao)求的(de)(de)產品(pin)，那么(me)也能(neng)設計(ji)生產出受中國(guo)老百姓歡迎的(de)(de)產品(pin)。從以前(qian)的(de)(de)單一(yi)外向型，轉向充分利用好國(guo)內國(guo)外兩個市場，將是中國(guo)出口企(qi)業(ye)的(de)(de)主要(yao)出路。

　　內銷之路不平坦

　　與(yu)外貿加(jia)工具有投入(ru)少、時(shi)(shi)間短(duan)、獲利快的(de)特點相比，做內(nei)銷(xiao)運作(zuo)品牌則(ze)意味著(zhu)投資大、風(feng)險高和見效慢。同時(shi)(shi)，隨著(zhu)產品同質化競爭加(jia)劇，許多(duo)外貿出口(kou)(kou)企(qi)業在(zai)轉向內(nei)銷(xiao)時(shi)(shi)往往無(wu)所適從(cong)。出口(kou)(kou)企(qi)業要成功轉戰內(nei)銷(xiao)市場并不是一件容易的(de)事。可以說(shuo)，內(nei)銷(xiao)市場也是一個風(feng)起云涌(yong)，競爭非常激烈(lie)的(de)海灣。

　　維泰斯的應對策(ce)略

　　（1）由(you)產品經(jing)營向資本(ben)經(jing)營轉型

　　外貿公(gong)司(si)做國(guo)內(nei)營銷(xiao)要(yao)想贏得市(shi)場，就必(bi)須(xu)把市(shi)場份(fen)額(e)做大，并對當(dang)地(di)資(zi)源(yuan)進行(xing)整合。一旦他們的整合資(zi)源(yuan)能力達到一定(ding)高度(du)時，就會考慮從產品(pin)經營向資(zi)本經營過渡。2009年以(yi)來，已經有(you)不少(shao)大公(gong)司(si)開始自主出資(zi)建廠(chang)，實行(xing)廠(chang)銷(xiao)一體(ti)化運(yun)作。近(jin)幾年，維(wei)泰斯運(yun)用自身在(zai)浙江省的資(zi)源(yuan)、渠(qu)道優勢，遵循廠(chang)商合作的經營理(li)念，成立了(le)浙江金(jin)百合紡織(zhi)有(you)限公(gong)司(si)和(he)臺州市(shi)維(wei)泰斯家紡有(you)限公(gong)司(si)。這種(zhong)共同出資(zi)、共同管理(li)、共同經營的廠(chang)商合作模式，為國(guo)內(nei)營銷(xiao)發展(zhan)開辟了(le)一種(zhong)新思路。

　　（2）由產品交易平臺(tai)向家(jia)居情景(jing)體(ti)驗式(shi)平臺(tai)轉型

　　隨著城(cheng)市(shi)化(hua)進程速度的(de)(de)(de)(de)加快，城(cheng)市(shi)白領階層的(de)(de)(de)(de)生活(huo)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)追(zhui)求高質(zhi)量、高品味。由此，簡單的(de)(de)(de)(de)交易平(ping)(ping)臺已不能滿足(zu)消(xiao)(xiao)費者需求，而家居情景體驗式的(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺將越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受歡迎。如今(jin)，以時尚化(hua)引導消(xiao)(xiao)費者，突出個性、環(huan)保(bao)、健(jian)康窗簾(lian)體驗，以及以功能化(hua)、專業化(hua)引領趨勢、改變窗簾(lian)環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)窗簾(lian)體驗已經越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到(dao)關注。我們已在開發(fa)智(zhi)能化(hua)控制的(de)(de)(de)(de)新型窗簾(lian)體驗館(guan)。

　　（3）主抓(zhua)銷售(shou)隊伍建設(she)

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)經營(ying)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)龍頭，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)要(yao)(yao)發(fa)展，一定要(yao)(yao)重視(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)部門的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)作(zuo)(zuo)(zuo)為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)中心工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，必然(ran)(ran)會影(ying)響帶動其它工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，營(ying)銷(xiao)(xiao)思想作(zuo)(zuo)(zuo)為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)核心思想，也(ye)必然(ran)(ran)對各(ge)方面工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)起指導作(zuo)(zuo)(zuo)用。市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)最(zui)辛苦的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，生存壓力極(ji)大(da)，建(jian)立一支專業(ye)、敬業(ye)、高效的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)隊(dui)伍是(shi)維(wei)泰(tai)斯永恒的(de)(de)主(zhu)題。市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)從來(lai)就不是(shi)一項孤立工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)戰略、網絡建(jian)設、人才培養、新業(ye)務(wu)開發(fa)、服務(wu)改善、信(xin)息(xi)化推進等工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)無處不滲透(tou)著市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)觀念(nian)。

　　（4）質(zhi)量和服務(wu)

　　大家都(dou)知(zhi)道(dao)，作為家紡(fang)企業(ye)，一直以來服務(wu)的(de)(de)對象基本上(shang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)終端客戶。在(zai)日益強大、競爭激烈的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)里要想贏得一席之地，企業(ye)比拼(pin)的(de)(de)永遠是(shi)(shi)(shi)產(chan)品的(de)(de)質量(liang)和(he)服務(wu)。產(chan)品優質的(de)(de)質量(liang)和(he)服務(wu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們長(chang)久立足于市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)法寶(bao)。再好(hao)的(de)(de)經營理念，沒有良好(hao)的(de)(de)質量(liang)和(he)服務(wu)做保(bao)障，既使領(ling)先占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，也(ye)終究逃脫不(bu)了(le)被市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)淘汰的(de)(de)命運(yun)。所以，質量(liang)必須以優取勝(sheng)，服務(wu)必須做到至真、至美。即(ji)便我(wo)們不(bu)能達到完美，我(wo)們也(ye)必須時刻追(zhui)求產(chan)品的(de)(de)完美，這也(ye)是(shi)(shi)(shi)各行各業(ye)穩居市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)長(chang)期(qi)以來永恒不(bu)變的(de)(de)追(zhui)求。

　　（5）狠(hen)抓品牌效應

　　 隨著(zhu)家紡行業市(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭的(de)(de)(de)愈加激烈，要想在市(shi)場(chang)(chang)(chang)中求得生存，必須將產(chan)品(pin)(pin)放在軟裝飾品(pin)(pin)這(zhe)個(ge)大環境(jing)中審(shen)視(shi)，提高附加值。以品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)為(wei)主體，將我(wo)們的(de)(de)(de)設(she)計理念及服(fu)務(wu)宗旨傳遞給經(jing)銷(xiao)商，在他們的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)運作下，促使生產(chan)廠(chang)家的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)在市(shi)場(chang)(chang)(chang)上得到廣泛的(de)(de)(de)傳播，同(tong)時協助(zhu)經(jing)銷(xiao)商樹(shu)立(li)他們的(de)(de)(de)“本土品(pin)(pin)牌(pai)”，這(zhe)就是(shi)企業的(de)(de)(de)“品(pin)(pin)牌(pai)效應(ying)”。憑借著(zhu)這(zhe)樣的(de)(de)(de)努力(li)，“維泰斯”已被認定為(wei)“深圳知名品(pin)(pin)牌(pai)”。

　　（6）適度迎(ying)接經營(ying)風險。

　　 在企業(ye)經(jing)營(ying)過(guo)程中，時刻(ke)需要考慮規(gui)避經(jing)營(ying)風(feng)險，但規(gui)避得有(you)(you)個度(du)，企業(ye)其(qi)實任何(he)情況(kuang)下都有(you)(you)風(feng)險。有(you)(you)時候(hou)(hou)企業(ye)經(jing)營(ying)就如同賭博，牌掀開(kai)來看才知道輸(shu)贏，“時時在意(yi)，步步小心(xin)”的(de)(de)(de)企業(ye)是不可(ke)能發展壯大起來的(de)(de)(de)，“四兩撥千斤”的(de)(de)(de)時代已經(jing)過(guo)去了(le)。很多時候(hou)(hou)，當(dang)企業(ye)發展到舉步維艱的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，剩下的(de)(de)(de)路就只有(you)(you)一條：置之死地而后生。

　　我們認為，出口企業轉戰國內市場，渠道、產品轉型是關鍵。我們擁有自己的設計隊伍和優質的產品品質理念，結合國際化視野的優勢，我們能夠找出國內市場需求與企業自身資源的結合點，生產出滿足國內消費趨勢和需求的產品，開拓新渠道，這樣才能在國內市場“漂亮轉(zhuan)身(shen)”，不僅能找到“過冬”的棉(mian)衣，也為促(cu)進(jin)內(nei)需貢獻(xian)力(li)量。

　　回顧金融風暴來襲后的兩年，時而平淡、時而激烈，展望我們的未來，前景依然燦爛！