眾所周知，當前的家居行業因渠道和產業發展因素，被人為分化成床品、布藝、家居飾品等若干細分市場；而隨著人們的軟裝需求逐步提升，家居整體配套無疑是個必然趨勢。為應對整體家居時代的到來，繼續引領布藝行業發展風向，在十幾年的發展過程中，建立了具有自身特色的產品設計形象與品牌推廣模式，以(yi)其獨特的(de)創(chuang)意(yi)和豐富多(duo)變的(de)產(chan)品形(xing)象在業內書寫著精彩的(de)布藝篇章(zhang)……

　　走在時尚前沿，關注和汲取最新的流行情報，將當下的流行趨勢融入我們的設計理念——提煉出品牌的核心形象。 美居樂人認為，家紡產品應該不能簡單稱之為產品，它含有大量的設計成分和藝術色彩在其中，叫作藝術品更為貼切。現代文明生活方式的(de)(de)(de)(de)提高、生(sheng)活(huo)節奏(zou)的(de)(de)(de)(de)加快，生(sheng)活(huo)形態的(de)(de)(de)(de)空前改變(bian)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)“環境(jing)機能(neng)”與“對話機能(neng)”開始受到人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重視。人(ren)們(men)(men)不僅要(yao)滿(man)足物(wu)理性(xing)、生(sheng)理性(xing)的(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)需(xu)求，而且要(yao)進一(yi)步滿(man)足心理性(xing)、社(she)會性(xing)、文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)性(xing)和環境(jing)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)象征價值(zhi)，促使產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)精神(shen)功(gong)能(neng)方(fang)(fang)面(mian)包括美學(xue)功(gong)能(neng)等(deng)諸多(duo)情(qing)感因素(su)(su)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求日益加強，要(yao)求產(chan)(chan)品(pin)(pin)差別化(hua)(hua)(hua)(hua)、多(duo)樣化(hua)(hua)(hua)(hua)、個性(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)，希望借助產(chan)(chan)品(pin)(pin)來實現其寄托情(qing)感、展(zhan)示個性(xing)、交流(liu)思想等(deng)感性(xing)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)。所以(yi)美居(ju)樂每次產(chan)(chan)品(pin)(pin)設計除了(le)將外國流(liu)行元(yuan)素(su)(su)和中(zhong)國本土文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)消費(fei)(fei)元(yuan)素(su)(su)相(xiang)組合，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)設計中(zhong)加入人(ren)文(wen)情(qing)感的(de)(de)(de)(de)元(yuan)素(su)(su)，滿(man)足現代人(ren)對情(qing)感的(de)(de)(de)(de)渴求以(yi)及緩(huan)解他們(men)(men)內心中(zhong)的(de)(de)(de)(de)矛(mao)盾和苦悶。早(zao)在(zai)2004年，美居(ju)樂家紡就與廣州(zhou)美術學(xue)院合作(zuo)建立了(le)產(chan)(chan)學(xue)研一(yi)體(ti)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)“專(zhuan)業(ye)產(chan)(chan)業(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)”模式，成(cheng)立了(le)“廣美•特耐家紡設計工作(zuo)室”，并直接面(mian)對市場，將專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)設計理念和市場的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)心理需(xu)求相(xiang)結合，創造出溫馨、時(shi)尚、甜美、簡約(yue)等(deng)各種類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，以(yi)適應消費(fei)(fei)需(xu)求不同的(de)(de)(de)(de)群體(ti)。

　　優質的服務體系，提高店面盈利能力——提升和加強品牌競爭力的制勝法寶

　　具備設計優勢的產品只是一個靜態的前提，如何在終端將我們的產品進行動態的演繹則是我們下一步必須做好的工作。對于布藝終端商，美居樂十分重視視角營銷的運用，把服務作為提升競爭力的必要手段，并加以培養和塑造。美居樂家紡旗下有加盟店、店中店近千家，零售終端網點三千多家，每月仍有近十家加盟店開張。如何才能使這些門店在終端永遠保持活力并盈利呢？美居樂每年都會針對性地安排設計師到各區域終端進行現場設計服務，賦予每個新產品展示的主題和靈魂，使產品鮮活地展示在消費者和觀賞者面前，同時注重對終端店面的產品知識培訓，讓專賣店始終走在時尚潮流的前沿。此外，公司常年接受銷售商經營者、店員到總部學習加工、制作以及導購促銷培訓知識，傳承家居布藝制作技能與文化。通過終端店面形象的優質規范以及經營者綜合素質的不斷提高，品牌競爭力的提升也就順理成章。
單(dan)一布(bu)藝(yi)品牌向(xiang)整體家(jia)居(ju)風格的轉變——在眾多布(bu)藝(yi)品牌中突破重圍，力壓群芳。

　　如(ru)今家(jia)(jia)居輕裝(zhuang)修，重裝(zhuang)飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念已經成為(wei)消費習慣，繁忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)市生活(huo)讓(rang)人(ren)們(men)更加崇(chong)尚簡(jian)約的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)方式(shi)，過去(qu)為(wei)了家(jia)(jia)庭裝(zhuang)修親力(li)親為(wei)，大(da)費周折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歲(sui)月(yue)正在(zai)(zai)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)遠去(qu)。人(ren)們(men)總是(shi)(shi)在(zai)(zai)試想這(zhe)樣一(yi)種狀態，在(zai)(zai)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)硬(ying)裝(zhuang)修后，只(zhi)需要跑(pao)一(yi)個(ge)(ge)地方，就可(ke)以(yi)讓(rang)整個(ge)(ge)家(jia)(jia)變得豐(feng)盈完(wan)美(mei)起來(lai)。整體家(jia)(jia)居的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念便在(zai)(zai)人(ren)們(men)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期許中應運而生，成為(wei)了當今家(jia)(jia)裝(zhuang)界(jie)最新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時尚潮流。而美(mei)居樂在(zai)(zai)一(yi)年(nian)兩次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)紡展(zhan)(zhan)會中，向人(ren)們(men)展(zhan)(zhan)示越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正是(shi)(shi)這(zhe)種全新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)方式(shi)——整體家(jia)(jia)居。窗簾(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)、家(jia)(jia)具(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擺放、色彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)搭配(pei)、燈光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)置、飾品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳列(lie)等和諧地統一(yi)在(zai)(zai)一(yi)個(ge)(ge)空間內(nei)，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)項瑣碎而巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工程(cheng)，表現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卻是(shi)(shi)一(yi)種生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品味和態度。走入會場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)們(men)，看到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不只(zhi)是(shi)(shi)單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊面料和一(yi)幅窗簾(lian)，而是(shi)(shi)一(yi)派和諧溫馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)居家(jia)(jia)氛(fen)圍。以(yi)實景展(zhan)(zhan)示包括(kuo)餐廳(ting)、客(ke)廳(ting)、臥(wo)室在(zai)(zai)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種家(jia)(jia)居風(feng)尚，提(ti)供給顧(gu)客(ke)前所未(wei)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺享受，同時在(zai)(zai)同行業(ye)中脫穎而出，完(wan)成品牌形(xing)象質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛻變。

　　具有視覺感的產品和獨特的營銷模式——品牌形象建立下的張弛有道

　　“酒香(xiang)不(bu)(bu)怕巷子(zi)深”的(de)年代(dai)(dai)(dai)(dai)對(dui)(dui)布藝行(xing)(xing)業來(lai)講已經過(guo)去，一(yi)個好的(de)品(pin)(pin)牌(pai)理念(nian)的(de)推(tui)廣，除了具備設(she)計與服務能(neng)力上(shang)(shang)(shang)的(de)優勢(shi)，還需要有一(yi)支精湛(zhan)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍(wu)和(he)(he)一(yi)套完善(shan)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方案。美居樂(le)注(zhu)重對(dui)(dui)團隊的(de)激(ji)勵(li)和(he)(he)潛能(neng)的(de)開發，不(bu)(bu)但對(dui)(dui)各(ge)個代(dai)(dai)(dai)(dai)理商進行(xing)(xing)激(ji)勵(li)，對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業務人員也有激(ji)勵(li)政策(ce)保證(zheng)新品(pin)(pin)快速上(shang)(shang)(shang)架并(bing)暢銷(xiao)。與此同(tong)(tong)時，通(tong)過(guo)團隊內訓交流和(he)(he)外訓學習(xi)兩種模式(shi)不(bu)(bu)斷提高營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)一(yi)線人員整體(ti)(ti)能(neng)力，鑄(zhu)造營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)鐵軍。在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式(shi)上(shang)(shang)(shang)，美居樂(le)的(de)區(qu)域代(dai)(dai)(dai)(dai)理模式(shi)一(yi)直被(bei)業界津津樂(le)道，很多企業想(xiang)模仿卻(que)很難(nan)走上(shang)(shang)(shang)成(cheng)功的(de)軌道。對(dui)(dui)于每屆新產(chan)品(pin)(pin)，美居樂(le)都通(tong)過(guo)總(zong)部當地新產(chan)品(pin)(pin)發布會(hui)(hui)、深圳家(jia)紡展、上(shang)(shang)(shang)海家(jia)紡展、各(ge)省份代(dai)(dai)(dai)(dai)理商訂貨會(hui)(hui)以及(ji)業務員上(shang)(shang)(shang)門推(tui)廣進行(xing)(xing)“五環(huan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)”，同(tong)(tong)時針對(dui)(dui)各(ge)區(qu)實際情(qing)況對(dui)(dui)不(bu)(bu)同(tong)(tong)市場、不(bu)(bu)同(tong)(tong)級別(bie)客戶，不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)產(chan)品(pin)(pin)定位不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)受眾群體(ti)(ti)。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)政策(ce)的(de)制定事關企業的(de)成(cheng)敗，只有將終(zhong)端(duan)商、代(dai)(dai)(dai)(dai)理商和(he)(he)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)商鏈(lian)接起來(lai)，架起一(yi)座(zuo)溝(gou)通(tong)的(de)橋梁，才能(neng)實現(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)利(li)(li)潤和(he)(he)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)商利(li)(li)益(yi)的(de)最大化，從而鞏固(gu)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)形象。

　　家紡企業品牌的推廣不可能一朝鑄就，每個企業只有尋找到合適自身發展的品牌定位，將品牌推廣到一個質的高度，只有達到相當的高度，才能得到更多的市場認可度，才能覆蓋更多的國內外市場，從而由業內走向業外，成為老百姓口中的品牌。