二十世紀末，是零售商發展初步階段，那時布藝只是用來物理性的需求，其低廉的價格頗為吸引人，但質量、藝術卻是次要。隨著中國經濟的發展，社會消費能力的增強，對家居生活文化的追求也是逐步提升。順應潮流，國內布藝經銷商在不斷提升自身經(jing)(jing)營實(shi)力(li)，出現(xian)了大(da)(da)量(liang)上(shang)(shang)千平方的(de)大(da)(da)賣場，甚至有幾(ji)千平方的(de)超級賣場。而且更注意(yi)提高(gao)商(shang)品的(de)質(zhi)量(liang)和服務(wu)水平，打造自己(ji)的(de)經(jing)(jing)銷品牌，建(jian)設自己(ji)的(de)品牌文化。這其中也突潁(ying)出一批(pi)有代表性的(de)品牌經(jing)(jing)銷商(shang)，在各(ge)布藝展會(hui)、布藝刊(kan)物(wu)上(shang)(shang)都能尋覓到他(ta)們(men)身影(ying)，在實(shi)力(li)的(de)基(ji)礎上(shang)(shang)外加品牌力(li)量(liang)的(de)影(ying)響(xiang)，確保(bao)他(ta)們(men)走(zou)在布藝經(jing)(jing)銷的(de)行業(ye)前列。

　　品牌經銷商的優勢

（一）價格利潤優勢

　　作為一個品牌商，價格利潤是占有最大的優勢：

　　首先，品牌展廳的裝修精致，檔次高，同樣的產品在一般店展示與在品牌店展示效果不同，銷售價位也是相對不同。并且品牌賣場接受的消賣場一般都是大，并且費群體也是高檔次人群，在售價利潤空間上是一般店無法比擬的。
其次，品牌賣場與生產廠家的合作有返利、完成任務獎勵等協議，并且許多品牌經銷商本身就是中間批發商，有中間商的利(li)潤。這延伸了終端經(jing)銷商以外的利(li)潤空間(jian)。

（二）信譽優勢

　　信(xin)譽是(shi)商業中的(de)一筆巨大(da)(da)無形資(zi)產(chan)(chan)，信(xin)譽好的(de)企(qi)業無疑對消費(fei)者(zhe)(zhe)具(ju)有很大(da)(da)的(de)吸引(yin)力，特別(bie)是(shi)在(zai)布藝這個(ge)平時關注(zhu)較少、外部透明度不高(gao)的(de)行業，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)實力、品牌效應就(jiu)是(shi)信(xin)譽就(jiu)保(bao)證。消費(fei)者(zhe)(zhe)能(neng)否買(mai)得放(fang)心(xin)，買(mai)得歡心(xin)，已成為促使他(ta)(ta)們在(zai)不同(tong)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商之間(jian)進(jin)行選擇的(de)重(zhong)要因(yin)素。他(ta)(ta)們擔(dan)心(xin)花(hua)了錢買(mai)不到好的(de)產(chan)(chan)品，又擔(dan)心(xin)產(chan)(chan)品風格、設計(ji)不能(neng)達(da)到自己(ji)家居藝術(shu)要求，所以(yi)就(jiu)把這一主要職責交給(gei)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商來承擔(dan)。而大(da)(da)的(de)品牌經銷(xiao)(xiao)(xiao)商在(zai)高(gao)檔(dang)次的(de)產(chan)(chan)品展示廳(ting)、成熟的(de)款(kuan)式設計(ji)、完善的(de)售(shou)后服(fu)務(wu)，產(chan)(chan)品不但(dan)讓(rang)人放(fang)心(xin)，而且(qie)在(zai)服(fu)務(wu)等方(fang)面更能(neng)讓(rang)人舒(shu)心(xin)。

（三）自主優勢

　　品牌(pai)經銷商一般在(zai)當地市(shi)場(chang)甚(shen)是行(xing)業都具(ju)有大(da)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，從廣告宣(xuan)傳、展(zhan)廳規模(mo)、展(zhan)示效果、導(dao)購服務等，吸引(yin)了(le)終(zhong)端客戶的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)同(tong)時(shi)吸引(yin)廠家的(de)入駐。因有了(le)銷量與(yu)品牌(pai)影(ying)響(xiang)的(de)的(de)優勢(shi)，在(zai)些基礎(chu)上(shang)(shang)與(yu)廠商合作就(jiu)是更具(ju)有自(zi)主權，爭取到廠家更多的(de)支持(chi)優惠。在(zai)終(zhong)端方面，因品牌(pai)賣場(chang)的(de)經營的(de)品種齊全，型號多，在(zai)銷售模(mo)式(shi)上(shang)(shang)靈活性大(da)，暢銷品高價賣，滯銷品可(ke)以促銷、捆(kun)綁銷售等，更好的(de)把(ba)握市(shi)場(chang)需(xu)求。

　　品牌經銷商的營銷要素

1、質量第一

　　任何產品，恒(heng)久(jiu)、旺盛的(de)生命力(li)無不(bu)(bu)來自(zi)穩(wen)定(ding)、可(ke)靠的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)。中國現在的(de)布藝制(zhi)造業(ye)是魚(yu)龍混雜，完全品牌化的(de)企業(ye)少，質(zhi)(zhi)量(liang)不(bu)(bu)穩(wen)定(ding)，仿版(ban)、盜版(ban)比(bi)(bi)(bi)比(bi)(bi)(bi)皆是。雖(sui)說終端(duan)客(ke)戶(hu)對布藝不(bu)(bu)懂，但他懂得(de)貨比(bi)(bi)(bi)三家，而作為一個品牌經銷商首(shou)先就是質(zhi)(zhi)量(liang)得(de)得(de)到(dao)保證，選擇經營廠家的(de)時(shi)候要從大局出發，永續發展。

2、誠信至上

　　人無信(xin)(xin)不立(li)，同理(li)，品牌失去(qu)誠信(xin)(xin)，終將行之不遠(yuan)，金錢(qian)是檢驗(yan)誠信(xin)(xin)與否(fou)的標尺。布藝這個圈子本身就不大，特別是有影響力的這批經銷商，如果有什(shen)么負面(mian)消息(xi)，整個圈子都會知道，長期以來，落(luo)個被廠家、客(ke)戶棄之如敝屨，敗走麥(mai)城。

3、定位準確

　　著(zhu)名的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)大師菲利普•科特(te)勒曾經說過(guo)：市場定(ding)(ding)位(wei)是整個市場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)靈魂。作為想成為品(pin)牌布(bu)藝經銷(xiao)(xiao)商(shang)來說這個定(ding)(ding)位(wei)其實(shi)就是他自身高度的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)，老板自身的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)有多(duo)高，品(pin)牌才(cai)會有多(duo)大。如：你的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)是高端(duan)(duan)品(pin)牌，就會從展廳裝(zhuang)飾、經營產品(pin)、價格(ge)定(ding)(ding)位(wei)、銷(xiao)(xiao)售管理等提煉對高端(duan)(duan)人群最有吸引力的(de)(de)(de)優(you)勢競(jing)爭點，并(bing)通過(guo)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)手段傳達給終端(duan)(duan)，然(ran)后轉化為終端(duan)(duan)的(de)(de)(de)心理認識，這是品(pin)牌營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)一個關鍵(jian)環節。

4、個性鮮明

　　人(ren)無我有(you)(you)，人(ren)有(you)(you)我優，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)在(zai)(zai)充(chong)分(fen)體(ti)現獨(du)特個(ge)(ge)性的(de)(de)基礎(chu)上力求(qiu)單一(yi)(yi)(yi)和準確(que)。單一(yi)(yi)(yi)可以贏(ying)得目標群體(ti)較為穩定的(de)(de)忠誠(cheng)(cheng)度和專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)偏(pian)愛；準確(que)能提升誠(cheng)(cheng)信指數，成為品牌(pai)營銷(xiao)的(de)(de)著力支點(dian)。布藝經(jing)銷(xiao)在(zai)(zai)這一(yi)(yi)(yi)點(dian)特別要(yao)求(qiu)明(ming)確(que)，同一(yi)(yi)(yi)地區(qu)同一(yi)(yi)(yi)品種(zhong)盡量(liang)做到獨(du)家經(jing)營，再者也要(yao)同一(yi)(yi)(yi)型號(hao)獨(du)家經(jing)營。并且在(zai)(zai)展廳裝修、銷(xiao)售模式等方面要(yao)做到個(ge)(ge)性十足(zu)、鮮明(ming)獨(du)特的(de)(de)訴求(qiu)，就較容易區(qu)分(fen)于同行，品牌(pai)形象也伴隨著這些個(ge)(ge)性鮮明(ming)而(er)迅(xun)速建立。

5、巧妙傳播

　　布藝行業同質化現象較為突出，在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。現在鋪天蓋地的全是同質化產品，品牌的創立就遠沒有那么簡單，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機等等諸多方面都是密不可分的。