人的夢想：成為世界上最成功的窗簾品牌之一，店(dian)鋪開(kai)遍全(quan)國走向世界。

　　我們布藝窗簾行業發展了這么多年，至今為什么品牌沒有深入到消費者的心中？至今為什么沒有做強做大的品牌？再看看大家紡眾多床品品牌同(tong)樣也是經歷了(le)十幾年的(de)發展，優秀的(de)品牌已經成為了(le)上市大公司，難道(dao)我們付(fu)出的(de)汗水(shui)比他們少(shao)嗎？

　　我們應該好好的反思了，不要總是給自己太多的借口，例如：“行業不同”，“顧客消費習慣不同”“經營店方式不同”等等。實際上是我們的模式存在問題，因為我們輸出的是面料而不是像床上用品一(yi)樣的成(cheng)品(pin)，請問(wen)輸出面(mian)料在顧客心目中(zhong)能成(cheng)為(wei)服裝品(pin)牌嗎？輸出配件在顧客心目中(zhong)能成(cheng)為(wei)汽(qi)車(che)品(pin)牌嗎？

　　“營銷就是一場戰爭，雖然沒有硝煙，卻一定要勝利！”

　　我們必須改變以往陳舊的經營模式，成品(pin)化是(shi)做品(pin)牌的必由之路。

　　研發、加工、包裝和品牌運營這些環節，只有交給品牌總部來操盤才是科學合理的，不應該甩給專賣店，因為專賣店水平參差不齊，既要加工生產又要做銷售(shou)服(fu)務，品質和(he)服(fu)務不(bu)可(ke)能支撐品牌的統一性(xing)和(he)持續性(xing)，專賣店的職(zhi)責(ze)就是做好(hao)兩件事：銷售(shou)和(he)服(fu)務。

　　從品(pin)(pin)牌(pai)總(zong)部輸出(chu)成品(pin)(pin)才是(shi)做名牌(pai)的(de)基礎，不(bu)論在任(ren)何城市都能讓我(wo)們的(de)客戶享受到一樣品(pin)(pin)質(zhi)的(de)產品(pin)(pin)，只有才是(shi)見力(li)品(pin)(pin)牌(pai)知名度(du)(du)、美譽度(du)(du)和忠誠度(du)(du)根(gen)本。只有成品(pin)(pin)化(hua)才可以把窗簾行(xing)(xing)業(ye)檔次提(ti)(ti)升(sheng)，并且擁有強大的(de)核心競爭力(li)，不(bu)斷提(ti)(ti)升(sheng)管(guan)理(li)服(fu)務水平，提(ti)(ti)升(sheng)研發(fa)水平，提(ti)(ti)升(sheng)加工設備和工藝，提(ti)(ti)升(sheng)員工的(de)技能和素質(zhi)，提(ti)(ti)升(sheng)成品(pin)(pin)質(zhi)量、包裝和品(pin)(pin)牌(pai)運營(ying)能力(li)，只要解決好(hao)零(ling)星訂單和成品(pin)(pin)規(gui)模(mo)化(hua)的(de)關系，窗簾行(xing)(xing)業(ye)中才會有大的(de)品(pin)(pin)牌(pai)脫穎而出(chu)。

　　作(zuo)為如魚(yu)得水人，從(cong)品(pin)牌注冊的(de)那天起(qi)就十分(fen)清楚，“窗簾(lian)成(cheng)品(pin)化的(de)模式(shi)，是(shi)窗簾(lian)品(pin)牌發展(zhan)的(de)大(da)趨勢”，也正是(shi)這句話(hua)讓(rang)我們這個團(tuan)隊能(neng)耐住寂(ji)寞堅持(chi)到(dao)今天，毫不(bu)動搖(yao)！經(jing)過幾(ji)年的(de)市(shi)場(chang)檢驗(yan)，已經(jing)得到(dao)了眾多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)認可(ke)。要做好“零星訂單,標準(zhun)化生產，成(cheng)品(pin)快(kuai)捷(jie)供給(gei)”模式(shi)的(de)幾(ji)大(da)難點(dian)給(gei)大(da)家介紹一(yi)下(xia)，以(yi)供有意(yi)者(zhe)參考。

　　第一、 非標(biao)產(chan)(chan)品很(hen)難規模化生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，很(hen)難制定生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)流程、質量(liang)標(biao)準流程、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計(ji)(ji)劃(hua)（最可(ke)怕的是(shi)，不(bu)能(neng)提前生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)備貨，閑的時候工(gong)(gong)人(ren)無事可(ke)做，忙時又無法應付。對(dui)員工(gong)(gong)的穩定性影(ying)響很(hen)大，特別是(shi)計(ji)(ji)件工(gong)(gong)人(ren)）；

　　第二(er)、 從事的是勞(lao)動密集型產業，用人多，瑣碎事多，責任大，用人成本和管理成本在不斷(duan)增(zeng)加。因為是個性(xing)化產品，效率低(di)，只(zhi)能(neng)以價補量。因為零星訂(ding)單(dan)的特殊性(xing)，生產沒有辦法(fa)讓其他工(gong)廠怠工(gong)，因此風險沒有辦法(fa)轉嫁；

　　第三、 零星訂單因為(wei)沒有批量生(sheng)產計劃和生(sheng)產周期，所(suo)有生(sheng)產原料要提前備貨，也就是說所(suo)有專賣店的(de)庫存(cun)都在廠部、要承(cheng)擔龐大的(de)庫存(cun)風險；

　　第四、 因為是成品輸(shu)出，要確保質量。目前，供應商的(de)不(bu)成熟不(bu)穩(wen)定在配套(tao)上(shang)還有(you)很(hen)大的(de)阻(zu)力，特別的(de)原材料的(de)質量，會產生很(hen)高的(de)生產成本(ben)，就拿目前窗簾(lian)面料來說，為了排(pai)疵(ci)點平均損耗(hao)達到15%以上(shang)；

　　第五、 按此模式發展，部門多(duo)環節多(duo)，需求(qiu)的(de)專才(cai)多(duo)，在管理和運作中要產生很高的(de)用人成(cheng)本和用人風險；

　　第六(liu)、 在銷售、生產(chan)、安(an)裝服務過(guo)程中環環相(xiang)扣，在實際操作中會產(chan)生很多(duo)問題，有很大的不易操作性。

　　以上是如魚得水窗簾品牌在(zai)成品化的(de)(de)六年實踐中(zhong)(zhong)，遇到的(de)(de)最大困難(nan)，也希望(wang)以上的(de)(de)見解給各位讀者帶來更多的(de)(de)思考(kao)和(he)想法。在(zai)“一心一意做窗簾，全心全意做服務”的(de)(de)發展理念指(zhi)引下，如魚得水在(zai)專注中(zhong)(zhong)堅(jian)持，在(zai)堅(jian)持中(zhong)(zhong)締造品牌。

　　堅持成品，堅持品質，堅持品牌

　　由(you)于模式不同，個(ge)別經銷(xiao)商的(de)困惑，成品(pin)價格高了，這款面料(liao)雷同的(de)才賣多少錢(qian)一(yi)米(mi)，哪個(ge)廠(chang)(chang)家(jia)的(de)面料(liao)我都知道，有許(xu)多窗(chuang)簾(lian)布(bu)藝(yi)廠(chang)(chang)家(jia)專(zhuan)門仿(fang)制推銷(xiao)你們(men)的(de)面料(liao)等等。好的(de)品(pin)牌(pai)有許(xu)都“粉絲(si)”不奇怪。您切記(ji)！如魚得水(shui)窗(chuang)簾(lian)精(jing)品(pin)輸出的(de)是成品(pin)，突出的(de)是品(pin)牌(pai)、品(pin)質(zhi)、款式、工(gong)藝(yi)和服務。他們(men)輸出的(de)只是布(bu)料(liao)，是有很大區別的(de)。

　　我們可以理解個別經銷商以上(shang)的(de)想法，就好(hao)比八十(shi)年代末，剛(gang)剛(gang)看到服裝專賣店的(de)感受也(ye)是(shi)一(yi)(yi)樣(yang)，工藝和(he)款式(shi)都好(hao)，一(yi)(yi)千(qian)多(duo)(duo)元一(yi)(yi)套(tao)，就是(shi)太貴了。買塊床單料(liao)四邊(bian)一(yi)(yi)扎才(cai)多(duo)(duo)少錢一(yi)(yi)跳，隨著消(xiao)費觀(guan)念的(de)改變，對品(pin)質有要求的(de)顧客(ke)，現在買一(yi)(yi)套(tao)五、六千(qian)的(de)床品(pin)很正常。

　　首先要改(gai)變我們這(zhe)個行業(ye)的(de)傳統思路和做法，隨著客戶對品(pin)質要求的(de)不斷(duan)提高，窗簾行業(ye)必將要改(gai)變以往粗放(fang)加(jia)工，最終(zhong)要像服裝、床(chuang)上用(yong)品(pin)等知名品(pin)牌那樣有(you)專業(ye)店設計(ji)研發(fa)隊伍、專業(ye)的(de)管(guan)理營銷服務團隊、原材料的(de)供(gong)給標準、多(duo)樣化的(de)生(sheng)產(chan)標準、不斷(duan)提升高質量的(de)生(sheng)產(chan)設備、高素質穩定的(de)員(yuan)工隊伍等等，將行業(ye)品(pin)質不斷(duan)拉高，迎(ying)合目前中國消費者(zhe)有(you)小(xiao)康階(jie)層邁向完美家居(ju)的(de)生(sheng)活企盼，從而(er)滿足(zu)中高檔消費人群中那些追(zhui)(zhui)求個性空間，追(zhui)(zhui)求高品(pin)質、追(zhui)(zhui)求品(pin)牌化的(de)市場需求。

　　“零星(xing)訂單、標準化生產(chan)(chan)(chan)、成(cheng)品(pin)快捷供(gong)給”是(shi)我們的(de)(de)(de)經營模式(shi)(shi)。以(yi)此模式(shi)(shi)發展，我們可以(yi)逐個(ge)步驟想象，其中必然要(yao)生產(chan)(chan)(chan)較高的(de)(de)(de)成(cheng)本，首先是(shi)標準規(gui)范的(de)(de)(de)管理成(cheng)本；二、款式(shi)(shi)工(gong)藝研(yan)發的(de)(de)(de)成(cheng)本；三、品(pin)質管控(kong)的(de)(de)(de)成(cheng)本；四、服務的(de)(de)(de)成(cheng)本。我們提供(gong)給顧客(ke)的(de)(de)(de)最終價值是(shi)品(pin)牌的(de)(de)(de)規(gui)范、款式(shi)(shi)新穎、制作工(gong)藝突(tu)出、與(yu)眾不同的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)、服務和(he)店(dian)堂氛圍(wei)來締(di)造品(pin)牌。

      關于價(jia)(jia)(jia)(jia)位，再舉(ju)一個簡單(dan)的(de)(de)(de)例子(zi)，好(hao)蘋果(guo)在(zai)果(guo)品(pin)(pin)(pin)批發(fa)(fa)市場(chang)(chang)可能賣2元(yuan)\斤，進過挑選(xuan)包裝后(hou)在(zai)超市里賣3—5元(yuan)\斤，如果(guo)在(zai)酒店里做成(cheng)果(guo)盤它的(de)(de)(de)身(shen)價(jia)(jia)(jia)(jia)還要翻(fan)上好(hao)幾(ji)翻(fan)，因為要經過多道工序(xu)才能端(duan)到(dao)桌面(mian)上，剛開始有專人的(de)(de)(de)挑揀購(gou)買(mai)、清洗、削皮(pi)、傷殘部分的(de)(de)(de)剔除(chu)、師傅的(de)(de)(de)雕花、邊(bian)角料(liao)(liao)的(de)(de)(de)剔除(chu)、搭配等(deng)等(deng)。如果(guo)我們(men)又(you)(you)(you)要享(xiang)受果(guo)盤美味和服(fu)務的(de)(de)(de)氛圍，又(you)(you)(you)想(xiang)用果(guo)品(pin)(pin)(pin)批發(fa)(fa)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格支(zhi)付，那肯定不(bu)(bu)現實，最(zui)起(qi)碼也要付一個超市的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格。又(you)(you)(you)好(hao)比，一套(tao)(tao)西(xi)服(fu)面(mian)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值的(de)(de)(de)300元(yuan)/米，通過流(liu)水制作變為成(cheng)品(pin)(pin)(pin)后(hou)，普通品(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)賣到(dao)500—600元(yuan)/套(tao)(tao)左右已經相當了不(bu)(bu)起(qi)了，單(dan)報(bao)喜鳥西(xi)服(fu)就(jiu)能賣到(dao)上千(qian)元(yuan)，金利來就(jiu)更高。品(pin)(pin)(pin)質、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)不(bu)(bu)同(tong)價(jia)(jia)(jia)(jia)值就(jiu)不(bu)(bu)同(tong)，喜歡穿和培養的(de)(de)(de)顧客群也不(bu)(bu)同(tong)。又(you)(you)(you)好(hao)比一部手機的(de)(de)(de)原(yuan)材料(liao)(liao)可能一百元(yuan)都不(bu)(bu)到(dao)，為什么能賣到(dao)上千(qian)元(yuan)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)研發(fa)(fa)、品(pin)(pin)(pin)質管理(li)、服(fu)務、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)宣傳的(de)(de)(de)成(cheng)本是(shi)原(yuan)材料(liao)(liao)的(de)(de)(de)好(hao)幾(ji)倍甚至十(shi)幾(ji)倍，所以我們(men)不(bu)(bu)能只(zhi)拿材料(liao)(liao)作比較，一定要看(kan)最(zui)終(zhong)提供的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)值和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價(jia)(jia)(jia)(jia)值。

　　真實的(de)告訴(su)大家(jia)作(zuo)為(wei)一個(ge)成品(pin)輸出(chu)(chu)+服務的(de)企(qi)業，目前(qian)如魚得水(shui)的(de)出(chu)(chu)廠(chang)(chang)價(jia)(jia)是(shi)低(di)廉的(de)。因(yin)為(wei)我們(men)是(shi)“零星訂(ding)單成品(pin)供應”的(de)先行者，讓市場(chang)接受還有個(ge)過程，為(wei)了生存(cun)我們(men)想盡一切(qie)辦法在保證(zheng)質(zhi)量的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，降低(di)成本降低(di)出(chu)(chu)廠(chang)(chang)價(jia)(jia)。因(yin)暫時(shi)(shi)沒有讓您可對比的(de)同性質(zhi)公司，等(deng)到(dao)有的(de)時(shi)(shi)候，你會(hui)感到(dao)同等(deng)服務同等(deng)質(zhi)量的(de)產品(pin)，如魚得水(shui)的(de)價(jia)(jia)位是(shi)實惠(hui)的(de)，現在看(kan)中的(de)不(bu)是(shi)眼前(qian)利(li)益(yi)，關(guan)鍵是(shi)看(kan)清了這(zhe)個(ge)行業的(de)發展趨勢(shi)，并且要引領這(zhe)個(ge)趨勢(shi)，盡快做(zuo)專做(zuo)強，最終以(yi)規模取(qu)勝，品(pin)牌價(jia)(jia)值取(qu)勝，這(zhe)才是(shi)公司的(de)最終核(he)心價(jia)(jia)值，同時(shi)(shi)我們(men)專賣店(dian)的(de)利(li)益(yi)也可以(yi)得到(dao)最大化。

　　您一(yi)定要記住(zhu)！我們(men)給消(xiao)費者(zhe)提供(gong)的是：由品(pin)(pin)牌總(zong)部(bu)輸(shu)出(chu)的高(gao)品(pin)(pin)質成品(pin)(pin)窗簾，“西裝工藝成品(pin)(pin)供(gong)應”。品(pin)(pin)牌、款式、價位要與同一(yi)級(ji)別的對比，這(zhe)樣才正確(que)合(he)理。千(qian)萬不要把“如魚得(de)水”產品(pin)(pin)與不是同一(yi)級(ji)別的比價格(ge)，因為品(pin)(pin)質和(he)檔次不同。

　　以(yi)上理念必須流淌(tang)在我們(men)血液中，并且(qie)傳達給每一(yi)位進(jin)店(dian)的顧(gu)客。

　　祝愿布藝窗簾行業發展的更好更快！