商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質量、價格有關，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關系。因此，質量和價格都很不錯的商品，若銷售策略不當，照樣不被消費者所接(jie)納；店鋪(pu)的(de)(de)服務質量、銷售策(ce)略都無(wu)可非議，如(ru)果商品的(de)(de)質量、性能、價格(ge)等方(fang)面(mian)不如(ru)人(ren)意，同樣也不會得到(dao)消費者的(de)(de)認同。

      商(shang)品(pin)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)成敗不(bu)但(dan)與該商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)性能、質(zhi)量、價(jia)格(ge)有(you)關，與有(you)店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)策略(lve)、銷(xiao)售(shou)方(fang)式等(deng)有(you)著密切關系。因此，質(zhi)量和價(jia)格(ge)都(dou)很不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，若銷(xiao)售(shou)策略(lve)不(bu)當(dang)，照樣(yang)不(bu)被消費者所接納；店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)服務質(zhi)量、銷(xiao)售(shou)策略(lve)都(dou)無可(ke)非(fei)議，如果商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量、性能、價(jia)格(ge)等(deng)方(fang)面不(bu)如人意(yi)，同樣(yang)也不(bu)會(hui)得到消費者的(de)(de)(de)(de)(de)認同。經營的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)在價(jia)廉物美的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，起絕對(dui)作(zuo)用的(de)(de)(de)(de)(de)將是店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)策略(lve)。以(yi)下(xia)銷(xiao)售(shou)策略(lve)值得大(da)家(jia)借鑒：

      1．高價促銷法

      一(yi)般(ban)情況下(xia)，商品的價格應該就低不就高，但這個世(shi)界上常有一(yi)些(xie)事情會同人意料。

      美國亞利桑那州曾發生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數量(liang)太(tai)大，老(lao)板擔心短時間內(nei)賣不出去，影(ying)響資金周轉，便決(jue)定只救微利，以低(di)價(jia)出售。

      老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起(qi)色(se)，就以2/1的價格賣掉。

      過幾(ji)天老板(ban)回(hui)來(lai)，發現綠(lv)寶(bao)石(shi)已被搶(qiang)購一空，再查(cha)價(jia)格(ge)(ge)，不禁喜出(chu)望外。原來(lai)，店員們把老板(ban)留下的(de)指令誤認為是按1至2倍的(de)價(jia)格(ge)(ge)賣掉(diao)。他們都沒有(you)想到，價(jia)格(ge)(ge)提高后，購買者反而越來(lai)越多，本以(yi)為會積壓的(de)綠(lv)寶(bao)石(shi)卻成了(le)搶(qiang)手貨。

      就是常(chang)(chang)有(you)這種復雜的因素在(zai)里(li)面，所以有(you)的消(xiao)費者在(zai)購(gou)買商品時(shi)就高不就低，常(chang)(chang)常(chang)(chang)有(you)一種通過購(gou)買高價商品來顯示自己的社(she)會地位的心理。

    ;  高(gao)價銷售法(fa)適用于經營(ying)高(gao)檔商品的(de)店鋪以及提供時(shi)髦服務(wu)的(de)娛樂行業。

   ;   這種銷售方法適(shi)用于以老客(ke)(ke)戶為(wei)主的(de)商店(dian)。為(wei)了鞏固老客(ke)(ke)戶、爭取新客(ke)(ke)戶，就要長(chang)期保持自己的(de)服(fu)務形象(xiang)，不能因(yin)為(wei)現在生(sheng)意好就怠慢顧客(ke)(ke)，也(ye)不能因(yin)為(wei)某(mou)種商品(pin)供不應(ying)求就降低(di)進(jin)貨(huo)等級(ji)，以圖短期效益的(de)增加。

      我們常會看到(dao)(dao)這種(zhong)情況：有的店鋪因某種(zhong)商品積壓變(bian)質(zhi)而遭到(dao)(dao)損(sun)失，老(lao)板便(bian)將損(sun)失轉嫁給消費(fei)者。這種(zhong)坑害消費(fei)者的做法只能使自(zi)己在(zai)消費(fei)者心目中失去信(xin)譽，失去老(lao)顧客，更爭取不(bu)到(dao)(dao)新(xin)顧客。

      3．加工銷售法

      加(jia)(jia)工(gong)銷售法就是對某些滯(zhi)銷商品按顧客(ke)的要求進行改(gai)造或深加(jia)(jia)工(gong)，然后再投放市場。

      比如(ru)有(you)(you)些(xie)大(da)(da)量(liang)采購的(de)商(shang)品(pin)，由(you)于顧客無(wu)法接(jie)受大(da)(da)包(bao)(bao)裝(zhuang)的(de)商(shang)品(pin)數量(liang)，因而形(xing)成滯銷(xiao)，這時如(ru)果(guo)你(ni)將大(da)(da)包(bao)(bao)裝(zhuang)商(shang)品(pin)拆散成小包(bao)(bao)裝(zhuang)，就有(you)(you)可能使(shi)積壓品(pin)變成暢銷(xiao)貨(huo)。

      4．易地銷售法

      商(shang)品有時(shi)候會有地(di)域特征(zheng)，在(zai)一個(ge)(ge)地(di)方(fang)(fang)銷(xiao)售不出去的(de)商(shang)品，換一個(ge)(ge)地(di)方(fang)(fang)就會暢銷(xiao)；在(zai)一個(ge)(ge)地(di)方(fang)(fang)暢銷(xiao)的(de)商(shang)品，換一個(ge)(ge)地(di)方(fang)(fang)就成了無人順(shun)津的(de)“死貨”。

      造成這一(yi)現(xian)象的(de)原(yuan)因(yin)(yin)是因(yin)(yin)為每一(yi)個地方(fang)都(dou)有可能(neng)具(ju)有不同的(de)消費(fei)習慣或消費(fei)檔次(ci)，比如在低收入口集中的(de)地方(fang)賣高檔次(ci)商品，超過了顧客的(de)消費(fei)能(neng)力，因(yin)(yin)此滯銷(xiao)的(de)可能(neng)性就相(xiang)當大。反之，結(jie)果也大同小異(yi)。

      網點銷售法(fa)在(zai)國外(wai)稱為“三(san)(san)(san)角銷售法(fa)”。做(zuo)法(fa)是(shi)如(ru)果某種(zhong)商品有三(san)(san)(san)個(ge)商店(dian)銷售，那么，就(jiu)要求(qiu)三(san)(san)(san)家要呈(cheng)三(san)(san)(san)角形(xing)布局。這樣一(yi)來既(ji)有助于三(san)(san)(san)家店(dian)鋪形(xing)成良(liang)性(xing)競爭的格局，也能(neng)使消費者不致漏網，最大(da)限(xian)度地(di)發揮(hui)市場(chang)潛力(li)。

      6．贊助銷售法

      這一方法(fa)是生產廠(chang)家“出血”，贊助商店(dian)舉(ju)辦(ban)有影響的文(wen)化，教(jiao)育、體(ti)育等競(jing)賽、比賽活動，擴(kuo)大(da)商店(dian)和商品的知名度，以利(li)商店(dian)銷售商品。