7．服務銷售法

      這(zhe)一(yi)辦法的核心是(shi)培育消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的消(xiao)費(fei)需(xu)求，通(tong)過舉辦培訓班、講(jiang)座、現(xian)場咨詢、技術輔導等方式讓顧客了解(jie)商品的使(shi)用，解(jie)除消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的后顧之憂，從而(er)促使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買商品。

      比如(ru)花店(dian)舉辦“插花藝術(shu)培訓班”，美容(rong)美發店(dian)舉辦“美容(rong)知識講座”，化妝品(pin)商店(dian)在(zai)賣出商品(pin)后(hou)為(wei)顧客免(mian)費做美容(rong)護理等方式都能(neng)夠有效(xiao)地提高商品(pin)的銷售或(huo)增(zeng)加店(dian)鋪的營(ying)業收。

      8．示范銷售法

      示范銷售(shou)法(fa)就是廠家(jia)或店(dian)鋪的(de)(de)工作人員現場示范某種(zhong)商(shang)品的(de)(de)使(shi)用方法(fa)或演示商(shang)品所能(neng)達(da)到(dao)的(de)(de)效果，以求(qiu)吸引顧客的(de)(de)注意力，激發他們的(de)(de)購買欲望。

      比如(ru)國外有家生產膠水的廠家，在報(bao)紙上(shang)打出(chu)廣告說某商(shang)場門口貼著一(yi)塊(kuai)(kuai)價值2000美元(yuan)的金幣(bi)，誰(shui)能揭下就(jiu)歸誰(shui)所(suo)有。結果第二天(tian)人(ren)潮如(ru)流，人(ren)們紛紛嘗試(shi)卻無人(ren)能夠(gou)如(ru)愿。廠家趁(chen)機(ji)宣傳這(zhe)塊(kuai)(kuai)金幣(bi)是用(yong)某某牌膠水粘貼的。人(ren)們親眼看見其效(xiao)果顯著，于是紛紛購買。

      9．有獎及讓利銷售法

     前面(mian)已將這類(lei)方法講得很詳細，在此不再贅述。

      10．迂回銷售法

      這是一種比較儲(chu)蓄的(de)(de)銷(xiao)售方法(fa)，看(kan)上去不是在推銷(xiao)商品(pin)，但實際上仍以銷(xiao)售商品(pin)為目的(de)(de)。比如(ru)有(you)些推銷(xiao)兒童智力玩具(ju)的(de)(de)商店，專門設(she)置一個場(chang)所讓兒童們免(mian)費玩玩具(ju)，并有(you)專人輔導。一旦孩子(zi)們對智力玩具(ju)有(you)了(le)興(xing)趣，父母多半(ban)會(hui)花錢購買。

      11．搭配銷售法

      這種(zhong)方(fang)法是將暢銷(xiao)商品搭配滯銷(xiao)商品組合銷(xiao)售。不(bu)過這種(zhong)方(fang)法可能引起(qi)顧客反(fan)感(gan)，使用時(shi)一定要謹慎。

      12．組合銷售法

      組(zu)合銷售法就是將類型相近、使(shi)用起(qi)來具有配(pei)合作用的(de)組(zu)合在一起(qi)銷售，以圖一次賣出多件商品(pin)。

      這種銷售方法對顧客(ke)也很方便，比如賣浴具等衛生設備的商店，如果(guo)把(ba)適合的浴缸、抽水(shui)馬桶(tong)、盥洗用具組合在一起(qi)，顧客(ke)們選購(gou)(gou)起(qi)來就會很方便。因為一般(ban)家庭在購(gou)(gou)買(mai)這此東(dong)西時，都(dou)以成套(tao)購(gou)(gou)買(mai)為主。

      13．激將銷售法

      這是一種和顧客面(mian)對面(mian)交(jiao)鋒時需要用到的(de)方法。因(yin)(yin)為(wei)有些(xie)顧客爭強好勝，在他(ta)猶豫不決時，你只要對其稍(shao)作刺激，他(ta)就會因(yin)(yin)為(wei)“面(mian)子”或“炫耀”等心(xin)理因(yin)(yin)素而購買某(mou)些(xie)高價或并不一定需要的(de)商(shang)品。