【課程名稱】劉曉亮：高毛利門店精細化管理實戰班
-----新形勢下門店快速、持續贏利六大基因解密

【課(ke)程時間】2013年8月22-23日  深(shen)圳  2013年(nian)9月17-18日  廣(guang)州
 2013年10月29-30日  北京  2013年11月26-27日  上海(hai)

【課程投(tou)資】3500元(yuan)/人（含(han)教材費(fei)、稅費(fei)、午(wu)餐(can)、上下(xia)午(wu)茶點）

【課程對象】品牌總經理、營銷總監、運營總監、經銷商總經理、區域督導、大店店長、
培訓(xun)經理等、追求卓越門(men)店運營人(ren)士

【授(shou)課方式】講師講授(shou) + 視頻演(yan)繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講(jiang)師點(dian)評 + 落地工具

【報(bao)名電話】020-82525023  18676889350  肖先生  【QQ聯系】2355863243

【溫馨提示】本課程可為企(qi)業(ye)量身訂制內訓服務(wu)，歡迎咨詢！

門店遇(yu)到的挑戰(zhan)：

近年來，家(jia)居建材、家(jia)具電器(qi)、服飾鞋業、珠寶皮具、IT手機、汽車配件等耐消品行業連鎖門店遍地開花。店數越開越多，面積越來越大，但門店規模與效益平衡管理困難重重，盈利能力降低。總是用老化贏利模式、組織架構去運作門店，從老板到店長都力不從心。你是否也遇到以下類似的門店運營問題呢？

1、門(men)店營銷方式(shi)、贏利模式(shi)已(yi)經(jing)老(lao)化，創新贏利模式(shi)難以建(jian)立，怎么辦？

2、社會成本(ben)太高，管理制約經營，門店處于(yu)虧損狀態，怎(zen)么(me)辦？

3、大店(dian)庫存(cun)控(kong)制(zhi)壓力大？大店(dian)貨品結構不會(hui)組合，怎么辦？

4、事情太(tai)多，店長團隊(dui)管理能力不足，力不從(cong)心，怎么辦？

5、門(men)店(dian)中導購流失率高，如何讓員工敬業(ye)樂業(ye)，怎么辦？

6、門(men)店規模(mo)與(yu)效益不成比例(li)，毛利(li)額難(nan)以提升，怎么(me)辦？

7、促銷(xiao)活(huo)動效益不斷遞減？投資回報率低，怎么辦？

我們能(neng)達到的培訓目(mu)標：

1、系統培養“毛利為王”思維(wei)。

2、系統提升門(men)店規模與效(xiao)益平衡能(neng)力(li)。

3、系統提升門店人(ren)貨場的精細(xi)化管(guan)理能力。

4、系統提升門店店長(chang)高效團隊管(guan)理與執行能(neng)力(li)。

5、系統提升店長經營數據分析(xi)與全面費用管理能力。

6、掌握一(yi)套(tao)貨品組合結構優化方法與(yu)提(ti)升存(cun)貨能力(li)工具。

7、掌握(wo)達成(cheng)公司下達的目標任務與提(ti)升門店毛利的七大法寶。

8、培訓結(jie)束后(hou)，給你一個(ge)干勁(jing)沖天、理念全面、善(shan)于盈利的經營型(xing)店長。

課程大(da)綱：

第一(yi)單元(yuan)：店長如何(he)養成一(yi)流(liu)的職業習慣(guan)？

問題(ti)背景：不(bu)少門店店長(chang)，沒(mei)有系(xi)統接收過優秀店長(chang)應具備的職(zhi)業(ye)素養要求，靠自己摸索，格局比較小，看眼前，看物質(zhi)，看一個(ge)店的，對店長(chang)個(ge)人成長(chang)自我設限，制造前進障礙。職(zhi)業(ye)習慣上也缺乏(fa)，門店經營思路不(bu)清晰。本單(dan)元(yuan)解決方案如(ru)下：

一、 做好職業“門(men)店人(ren)”

1、培養(yang)一(yi)個門店職業經理人不斷(duan)成長的素養(yang)

2、店長勝(sheng)任力模塊“三層(ceng)(ceng)樓”：一層(ceng)(ceng)是(shi)(shi)知(zhi)識、二層(ceng)(ceng)是(shi)(shi)技能、三層(ceng)(ceng)是(shi)(shi)價值觀

3、五個職業(ye)化思維成就你一生：毛(mao)利為王、開源節流(liu)、貨品組合、庫存控制(zhi)、資源配(pei)置

二、養成“看門店”習慣(guan)

1、想(xiang)看什么？為什么看？怎么去(qu)看？

2、看自己的(de)(de)門店，看競爭對(dui)手的(de)(de)門店，看行(xing)業標(biao)桿的(de)(de)門店

3、如(ru)何(he)看(kan)現場？如(ru)何(he)從現場的現象和細節看(kan)出自己(ji)想(xiang)要的東西？

三(san)、愛上“走(zou)動式”管理

1、走動式管理的由來

2、走動式管理的五步法

3、走動式管(guan)理應注意的三個細節

● 案例分析：四川××著(zhu)名家具品牌賣場王店(dian)長運用“走動式管理”方法(fa)提(ti)前發(fa)現門店(dian)現場問(wen)題苗(miao)頭(tou)，及早采取應對措(cuo)施(shi)，大(da)大(da)提(ti)升管理效(xiao)益。

第二單元：店長(chang)如何(he)打造(zao)一支高效執(zhi)行(xing)團隊？

問題背(bei)景(jing)：不(bu)少店(dian)長自(zi)我定位(wei)不(bu)清，對公司戰略(lve)意圖理解(jie)偏(pian)差，執行力下(xia)降(jiang)。工(gong)作上(shang)難以凝(ning)聚員工(gong)人心，執行力打折。作為店(dian)長而言，基(ji)(ji)本的管(guan)理技巧就是管(guan)人、管(guan)事(shi)和管(guan)團隊三項。只有管(guan)人與管(guan)事(shi)并舉，持續強化門(men)店(dian)終端團隊精神(shen)，品牌門(men)店(dian)生意才(cai)能(neng)基(ji)(ji)業常青。解(jie)決方案(an)如下(xia)：

一、如何提升團隊執(zhi)行力？

1、人的管理提(ti)升：

－管理自我：樹(shu)立榜(bang)樣、情緒管理、不斷(duan)學習

－管理他人(ren)：培訓輔(fu)導(dao)、授權激勵、沖突(tu)化解、留(liu)住骨干

2、事的管理提升：

－管理制度：政策的執行與獎罰藝(yi)術

－管理資(zi)(zi)源：合理利(li)用(yong)內外各部門部資(zi)(zi)源實現目標的策略

3、團隊打造的提(ti)升：

－營造氛圍：如何創建一個相互尊(zun)重、快(kuai)樂高效的工作(zuo)環境？

－領(ling)導(dao)風格：在(zai)不同團隊類(lei)型(xing)：小型(xing)店、中型(xing)店、大型(xing)店，如何形成獨特領(ling)導(dao)風格？

二(er)、如何(he)做(zuo)好(hao)團隊成員激勵與績效(xiao)管理？

1、設計了很多(duo)激勵指標(biao)，但(dan)就是不(bu)起作用，任務(wu)沒完成，為什(shen)么(me)？

2、店(dian)員是否成為了流程“機器”的一個(ge)附件(jian)？

3、提升門(men)店員工積極性的(de)10種創(chuang)新方法

● 案例分析：上海××著名鐘表賣場全體店員每月一次團隊視頻分享會，落實短片中團隊精神，三個月就形成了門店熱火朝天的積極氛圍。