你賣，或者不賣，貨就在那里，不增不減；
　你愛(ai)(ai)，或者不愛(ai)(ai)，淡季就在那里，不來(lai)不去。

　　沿用當下很火的倉央嘉措體造句，來形容(rong)淡季的(de)如(ru)期而至，似乎挺能(neng)表達(da)商家(jia)們充滿失(shi)落感的(de)情緒。難道淡季只能(neng)干等著？當然不是(shi)，其實你能(neng)用的(de)招數(shu)可以有很多(duo)。

「企業發言
柏年家紡  美得妮家紡夏俏家紡
施諾家紡(fang)  埃迪蒙托家紡(fang)迪尼詩家紡(fang) 」

「加盟商發言
愛茉莉家紡江蘇海門市經銷商趙鴻利
家紡綜合店四川江油市經銷商劉鑫杰
依詩家家紡廣西北海市經銷商咼韜 」

　　隨著(zhu)家紡行業傳統意義上的淡季到(dao)來，銷售(shou)旺季那種(zhong)不斷(duan)訂貨、調貨、賣貨的景象沒有了，取(qu)而代之的是“門庭冷落車馬稀”。

　　關于“如何能夠淡季不淡”的討論，在家紡界早已是個老話題，我們熟知的度過蕭條的方法無外乎店內商品進行大促銷，增添夏涼產品供應等，通常家紡公司的新品發布會、訂貨會、員工培訓、終端營銷培訓活(huo)動也(ye)會選(xuan)擇在(zai)淡(dan)季開(kai)展。所以，現在(zai)大家(jia)正在(zai)經歷的銷(xiao)售(shou)淡(dan)季，不論(lun)是(shi)企業還是(shi)經銷(xiao)商(shang)都不會閑著。

　　一(yi)手做(zuo)準備固然沒有(you)錯，然而眼(yan)下(xia)門(men)庭冷落的(de)(de)滋味總(zong)還是不(bu)好受的(de)(de)，還要(yao)依舊沿用(yong)多(duo)年來一(yi)貫的(de)(de)做(zuo)法(fa)(fa)嗎？再說了，大家都是一(yi)樣(yang)的(de)(de)常規做(zuo)法(fa)(fa)，想要(yao)做(zuo)出點什么成績也(ye)并(bing)不(bu)是那(nei)么容易。當然，別出心裁的(de)(de)做(zuo)法(fa)(fa)卻(que)并(bing)不(bu)一(yi)定適用(yong)所有(you)的(de)(de)品牌。

　　經銷商們自(zi)然更是摸不(bu)(bu)著頭(tou)腦，懷疑(yi)促銷的(de)效果(guo)無法(fa)達到預(yu)期，能不(bu)(bu)能堅(jian)持到旺季的(de)到來，自(zi)己也(ye)不(bu)(bu)得而知(zhi)。困惑是必(bi)然的(de)，但是這生意還得做(zuo)下去，采用的(de)方法(fa)對不(bu)(bu)對，關鍵是要找(zhao)準自(zi)己品牌的(de)定(ding)位，清楚(chu)自(zi)己想(xiang)要達到什么(me)樣的(de)效果(guo)？萬(wan)不(bu)(bu)可為了度過蕭(xiao)條，而忘記了你所經營的(de)品牌在市場中所站(zhan)立的(de)位置，要知(zhi)道維(wei)護品牌的(de)形象(xiang)比任(ren)何事情都重要。

　　其實(shi)，在淡(dan)季經營中，對于經銷商(shang)而言，最重要(yao)的(de)是保(bao)持良好(hao)的(de)心(xin)態。一般來說，以(yi)一種(zhong)什么樣(yang)的(de)心(xin)態做事，事情就會朝(chao)著什么樣(yang)的(de)方向發展。

　　淡(dan)季的來(lai)臨(lin)與消逝都是客觀存在的，就如同(tong)我(wo)們(men)(men)用倉央嘉措體造句(ju)所(suo)描述的，“你賣(mai)，或(huo)者不(bu)賣(mai)，貨就在那里(li)，不(bu)增不(bu)減(jian)；你愛，或(huo)者不(bu)愛，淡(dan)季就在那里(li)，不(bu)來(lai)不(bu)去(qu)”。我(wo)們(men)(men)眼睜(zheng)睜(zheng)的看著它(ta)款(kuan)款(kuan)而(er)(er)來(lai)，姍姍而(er)(er)去(qu)，通常會表現得無可奈何(he)，對于淡(dan)季，任何(he)人不(bu)可改變它(ta)存在的軌跡。

　　坦然面對淡季，充分利用這段時間，充實自己的內功，積極迎接旺季的到來，才是終端經銷商在淡季最應該做的。
當然越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)企(qi)業也已經認識到，身處淡季(ji)，如(ru)果(guo)能使自己的(de)(de)產品(pin)推(tui)陳出新，則不僅可以(yi)在(zai)淡季(ji)中(zhong)提(ti)高企(qi)業的(de)(de)銷售(shou)(shou)業績和產品(pin)的(de)(de)知名度，還(huan)可以(yi)為即將到來的(de)(de)銷售(shou)(shou)旺季(ji)打下堅實的(de)(de)基(ji)礎，從而在(zai)未來的(de)(de)競爭中(zhong)槍(qiang)占先機。

　　但是具體怎樣做才能讓銷售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個良好的基礎呢？各家企業都做了些什么？本期特別策劃，跟隨我們來看看。