在紡織服裝行業整體遇冷的環境下，家紡行業在2013年相對復蘇較快，而這一局面離不開家紡電商業務的高增長。日前，富安(an)娜(na)、夢潔、羅(luo)萊三大家紡龍頭企業皆表示，公司營(ying)收(shou)的增長受(shou)益(yi)于(yu)電(dian)商業務的快速發展。

　　據富安娜家紡相關數據顯示，公司2013年實現營業收入18.64億元，同比(bi)增(zeng)長(chang)4.92%，這一(yi)(yi)增(zeng)長(chang)主要源于電商(shang)(shang)渠道銷售業績的(de)提升。公司(si)相關負(fu)責人(ren)胡(hu)振超表示，富安娜2013年電商(shang)(shang)銷售占比(bi)提升至15%，銷售額將(jiang)近3億元，而2012年這一(yi)(yi)比(bi)重為近9%。胡(hu)振超說：“線上產(chan)品(pin)的(de)毛利率(lv)并不(bu)低，介于直營(ying)店和加盟店之間，隨(sui)著今年電商(shang)(shang)比(bi)重進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提升，電商(shang)(shang)業務(wu)的(de)收入也較為樂觀。”

　　與此同時，夢潔(jie)家(jia)紡也(ye)表示(shi)(shi)看(kan)好電商(shang)營銷(xiao)。“2014年電商(shang)銷(xiao)售占(zhan)(zhan)比(bi)預計翻番。”公(gong)司(si)相關負責人李軍(jun)表示(shi)(shi)，夢潔(jie)已組建了專門的(de)電商(shang)運營團隊，2013年突破銷(xiao)售額1億(yi)元(yuan)(yuan)，目(mu)前電商(shang)銷(xiao)售占(zhan)(zhan)比(bi)將近10%。除(chu)電商(shang)提(ti)升外，夢潔(jie)家(jia)紡項目(mu)制的(de)全面推進，降(jiang)低了管理(li)費用等(deng)，也(ye)促進了業績的(de)高增長。公(gong)司(si)預計2013年凈利(li)潤變動區(qu)間為9238萬元(yuan)(yuan)——9816萬元(yuan)(yuan)，同比(bi)增長60%——70%。

　　另一家紡龍頭企業——羅萊在電商方面亦表現不錯。公司相關負責人田霖說：“2013年公司實現電商收入接近4億元，而2012年這一數字為約2億元，翻了一倍，銷售占比也由2012年的10%提升至目前的15%。”值得一提的是，在2013年天貓“雙11”購物節上，羅萊家紡單店銷(xiao)售以1.6億元蟬聯行業第一。

　　“總體來說公(gong)(gong)司(si)(si)(si)業績(ji)比前幾年(nian)(nian)有所放緩。”田霖坦言，2013年(nian)(nian)是羅萊家紡的“調整(zheng)(zheng)年(nian)(nian)”，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)加(jia)大渠道調整(zheng)(zheng)，加(jia)快(kuai)加(jia)盟商去庫存(cun)的步伐，同時公(gong)(gong)司(si)(si)(si)內部(bu)在管理和供應(ying)鏈等方面都(dou)做了較大調整(zheng)(zheng)，偏向精細化管理。“精細化調整(zheng)(zheng)是為了公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的長(chang)遠發展，目前渠道庫存(cun)狀況(kuang)已好轉，2014年(nian)(nian)春夏(xia)訂貨會呈兩位數增(zeng)長(chang)，預計2014年(nian)(nian)業績(ji)將逐步好轉。”

　　電(dian)商業(ye)(ye)務的(de)快速發(fa)(fa)展(zhan)不僅(jin)促進了家(jia)(jia)紡(fang)業(ye)(ye)的(de)復蘇，也(ye)給(gei)各企業(ye)(ye)以信(xin)心(xin)。三家(jia)(jia)公(gong)司(si)皆表(biao)示(shi)，2014年將繼續(xu)大力發(fa)(fa)展(zhan)電(dian)商業(ye)(ye)務。為避免線(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)下的(de)利益沖突，三家(jia)(jia)公(gong)司(si)多采取品(pin)(pin)牌(pai)區隔(ge)的(de)措(cuo)施。羅萊(lai)家(jia)(jia)紡(fang)主打線(xian)(xian)(xian)上品(pin)(pin)牌(pai)LOVO，田(tian)霖表(biao)示(shi)，公(gong)司(si)暫時不會將線(xian)(xian)(xian)下品(pin)(pin)牌(pai)放在電(dian)商業(ye)(ye)務中，而是繼續(xu)“兩條腿(tui)”模式發(fa)(fa)展(zhan)。胡振超介(jie)紹(shao)，目(mu)前富安娜的(de)線(xian)(xian)(xian)上渠道專(zhuan)門用來開發(fa)(fa)新品(pin)(pin)。而夢潔(jie)家(jia)(jia)紡(fang)則表(biao)示(shi)，正考慮線(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)下融(rong)合的(de)方案，但短期內不會有(you)大改(gai)變。

　　由于家紡產品較為標準化，因而相對于服裝更適合電商模式，且通過2013年的調整，家紡行業整體去庫存狀況較好，業內人士普遍認為，2014年家紡業有望實現復蘇增長。不過雖然電商銷售喜人，但線下終端的不景氣仍是不爭的事實。據了解，羅萊家紡在線下已做出(chu)不少調整(zheng)(zheng)。田(tian)霖表示，公司以往(wang)主(zhu)要進駐高(gao)端商場，目前正在做區(qu)域(yu)調整(zheng)(zheng)，將隨著(zhu)城鎮化的發展擴展銷(xiao)售區(qu)域(yu)。富安娜亦正著(zhu)眼于線下店(dian)(dian)(dian)鋪的調整(zheng)(zheng)。據胡(hu)振超透露，富安娜2014年將以開設大店(dian)(dian)(dian)為主(zhu)，提升線下體驗和單店(dian)(dian)(dian)贏利能力。