這兩天有位乞丐蒞臨重慶，該人“穿西裝、打領帶，前衛的莫西干發型染成鮮艷的紅色，腳邊立著一只貼滿航空公司托運標簽的行李箱”，照相一塊、合影一百的價格加上那只要飯的碗，構成了這位“最潮乞丐”的形象。據說他的西裝價值四千塊，是他的工作服，平時還舍不得穿上，只有在行乞的時候才會穿。
　　這位雖說是坐著飛機滿中國飛行乞討、堅決聲稱自己是乞丐的人士，其實就是個“行為藝術家”。他自己雖然不承認，但他的行為本身就構成了藝術，與傳統乞丐的乞討方式大相徑庭。雖說對于藝術有不同的認識，沿街那磚頭拍胸口的可能也算行為藝術，但這個畢竟還是太出挑了，值得用個什么“家”字形容。
　　關于這個乞丐要說也沒啥好評論的，標新立異總是能夠得到相應的收益，人家能坐著飛機乞討，正好說明這個手段是有效的，實際上我們從中倒是可以學一些市場營銷與客戶需求方面的學問。其實，與其說這是一個行為藝術的乞丐，倒不如說這是一個很不錯的營銷手段，
　　作為一個乞丐，最大的問題就是如何在眾人當中突出自己。有些人展示肢體的殘疾，有些人抱著孩子求同情。但這種常規手段都指向一個共同的目的：比慘。而人類還有一個毛病就是好奇，西諺云“好奇害死貓”。有些產品就是靠引發別人的好奇心與獵奇心理才能銷售的，尤其是那種您這輩子就買一次的東西，不圖有多實用，就是為了一時的好玩兒。這位“最潮乞丐”基本就是利用了這種好奇與獵奇，成功地把自己推銷了出去。而他確實應該到處走才行，不然人們很快就會厭倦，不會再掏錢了。這就是差異化營銷的魅力了吧！
　　什么是差異化營銷？所謂差異化營銷（differentiatedmarketing）差異性市場戰略（differentiatedmarketingtactics）差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。
　　現在的社會競爭步加快，在各種信息爆炸的年代，人們對各種各樣的信息產生了抵抗力，急需一種創新來傳達，以區隔大眾化的信息，才有可能吸引注意力，達到傳播的效果。人們對各種同質化的促銷營銷信息產生了免疫力，營銷效果不再明顯，消費心理越來越琢磨不定，市場占有率急劇下降而卻找不到彌補的方法。
　　從企業或廣告角度來說，很多企業一看到別的企業有好的廣告就立馬模仿，不成想到已經造成了戰略趨同，只能跟在別的企業屁股后面永遠得不到第一名，而應該要抓住流行趨勢進行差異化營銷（從視覺，聽覺，嗅覺，觸覺等方面），整合資源，使其利潤最大化。正所謂“窮人調動智慧，富人調動財富”。
　　激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)引發了(le)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)抄襲模仿行(xing)為，技術創(chuang)新只能帶來短暫的(de)(de)(de)(de)(de)領先優(you)勢，其后(hou)就馬上墮(duo)入同(tong)質化的(de)(de)(de)(de)(de)海洋。怎樣創(chuang)造出與競爭(zheng)對手(shou)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異化特(te)色(se)，已成為擺(bai)在營(ying)銷(xiao)者面前的(de)(de)(de)(de)(de)一大(da)(da)難題——著名營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家譚小芳老師表示，差(cha)異化的(de)(de)(de)(de)(de)實質就是給(gei)顧客一個購(gou)買理由，即(ji)為什(shen)么買你的(de)(de)(de)(de)(de)而不買別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)。這就要求(qiu)企(qi)業(ye)努力聚焦(jiao)，把(ba)一件事做到(dao)極致，憑借別(bie)人(ren)無(wu)法(fa)企(qi)及的(de)(de)(de)(de)(de)某種(zhong)特(te)色(se)來贏得客戶。如何進行(xing)差(cha)異化營(ying)銷(xiao)呢？怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異化才(cai)能夠滿(man)足當前的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)所面對的(de)(de)(de)(de)(de)日益復雜的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)環境呢？