說起非洲，總是讓人覺得頗有些神秘，而對于寧波商人來說，這是一個早就不陌生的市場。寧波錦勝海達進出口有限公司就是一家在非洲已經掘金十多年的甬城企業。他們的紡織品牌ＣheＴex，在非洲每個國家都可以看到，更為關鍵的是，同類產品里，ＣheＴex的價格可以比同行賣高１０％至１５％。而這家寧波企業自(zi)己開發的(de)新產品，毛利甚至可以達到５０％以上(shang)。

　　事(shi)實上，非洲已經成寧(ning)波(bo)企(qi)業(ye)投(tou)資(zi)(zi)“熱土”。截至今(jin)年４月，寧(ning)波(bo)累(lei)計(ji)核(he)準投(tou)資(zi)(zi)非洲的企(qi)業(ye)１００家，總(zong)投(tou)資(zi)(zi)額９９０４萬美元，今(jin)年前4個月新(xin)核(he)準５家，總(zong)投(tou)資(zi)(zi)同(tong)比去年翻(fan)倍。

　　被迫走入非洲卻意外迎來市場藍海

　　“到非洲去設立公司，當時也是出于被迫。”回憶起走入非洲的初衷，寧波錦勝海達進出口有限公司董事長史增超頗有些感慨。這家主營非洲紡織品面料的公司于１９９８年成立，成立之初，通過香港再轉到非洲，是該企業的(de)主要(yao)途(tu)徑。“當時我們(men)的(de)貨物(wu)從國內工廠(chang)到非洲最終(zhong)客戶(hu)手中，需要(yao)８道環節(jie)，現(xian)在回憶起來其實也意味著每道環節(jie)都要(yao)分掉一部分利(li)潤。”

　　１９９９年(nian)(nian)，隨(sui)著信(xin)息(xi)的(de)透明化(hua)開(kai)始改(gai)變(bian)(bian)不(bu)少(shao)寧波企(qi)業(ye)的(de)貿(mao)易(yi)出(chu)(chu)口方式。“貿(mao)易(yi)出(chu)(chu)口在(zai)那(nei)兩(liang)年(nian)(nian)也是瞬息(xi)萬變(bian)(bian)啊。隨(sui)著信(xin)息(xi)的(de)透明化(hua)和無國界化(hua)，其中不(bu)少(shao)環(huan)節開(kai)始被拋棄，一(yi)家香港做非洲貿(mao)易(yi)的(de)公(gong)司就(jiu)在(zai)當時關門了(le)(le)。”也正(zheng)是如此，１９９９年(nian)(nian)３月，寧波錦勝海(hai)達(da)在(zai)非洲貝寧設立了(le)(le)第一(yi)個分(fen)公(gong)司，“回想起(qi)來，當時沒走出(chu)(chu)去(qu)的(de)話，現在(zai)很可能(neng)已經被市場拋棄了(le)(le)。”

　　而被(bei)迫進入的(de)(de)這個市場，更(geng)成為了(le)藍海，營業額(e)開(kai)始呈(cheng)倍數增(zeng)長(chang)。１９９８年(nian)(nian)公司的(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)營業額(e)為１８０萬美(mei)元，而自１９９９年(nian)(nian)３月在(zai)非洲貝(bei)寧開(kai)設第一家分公司以來，當年(nian)(nian)的(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)額(e)就超過了(le)１０００萬美(mei)元，之后的(de)(de)幾(ji)年(nian)(nian)，每年(nian)(nian)都快(kuai)速增(zeng)長(chang)，２０１２年(nian)(nian)公司的(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)額(e)已經達到了(le)１．４５億(yi)美(mei)元。

　　“要做非洲的NIKE”

　　這家寧波(bo)企業(ye)，如今(jin)在非(fei)(fei)洲(zhou)６個(ge)國家擁有７個(ge)分公司(si)，主要集中在西非(fei)(fei)和(he)東非(fei)(fei)，目前非(fei)(fei)洲(zhou)每個(ge)國家都(dou)能買(mai)到來自這家企業(ye)自主品牌的紡(fang)織品，ＣｈｅＴｅｘ紡(fang)織品的價格比(bi)同行貴一成以上。

　　史(shi)增超(chao)認為，非洲(zhou)其實(shi)也沒有想象的(de)那(nei)么亂，想要在當地(di)發展壯大，實(shi)施本土化策略挺重要。

　　“在非洲剛開(kai)始成立公(gong)司時(shi)，由于不信(xin)任(ren)當(dang)(dang)(dang)地(di)人(ren)(ren)，基本上大小事(shi)情全部由中國(guo)人(ren)(ren)做，但最(zui)后碰到了很(hen)多問(wen)題，甚至造成了和當(dang)(dang)(dang)地(di)人(ren)(ren)的對立。之后采用了當(dang)(dang)(dang)地(di)人(ren)(ren)來管理當(dang)(dang)(dang)地(di)人(ren)(ren)的辦法，效果好；政府方面的一些交往(wang)，也(ye)大部分交給當(dang)(dang)(dang)地(di)人(ren)(ren)去做，不但節省(sheng)開(kai)支，還讓(rang)當(dang)(dang)(dang)地(di)人(ren)(ren)覺得公(gong)司是本土公(gong)司，為公(gong)司開(kai)拓市場打好了基礎(chu)。”史增超笑(xiao)著說。

　　現在(zai)寧波錦(jin)勝海達進出(chu)口(kou)有(you)限公(gong)(gong)司國內(nei)有(you)員(yuan)工１０５人(ren)(ren)，非(fei)洲(zhou)有(you)中(zhong)國員(yuan)工３０人(ren)(ren)，非(fei)洲(zhou)裔員(yuan)工８００多(duo)人(ren)(ren)，同時在(zai)公(gong)(gong)司總部還聘有(you)２名(ming)非(fei)洲(zhou)籍設計師。

　　對(dui)于未(wei)來(lai)，史(shi)增超目標明確：“我(wo)現(xian)在的目標是(shi)全力(li)加(jia)速(su)建(jian)立一個覆蓋整個非(fei)洲的銷售網絡和(he)渠道(dao)，我(wo)的目標是(shi)要做非(fei)洲的ＮＩＫＥ，掌握品牌、設計(ji)和(he)渠道(dao)。”