推銷不是一個單純的直接語言說服過程，在說服過程中，如果語言交流中我們句句實話、句句真話，客戶反倒覺得一是面子上過不去，二是覺得此人太直不能把更多的意見反映給他聽，這樣你就會失去更多的銷售機會。　　
　　因此，在推銷過(guo)程中(zhong)，我們經(jing)常需要配合(he)一(yi)定的(de)暗示(shi)性(xing)語(yu)(yu)(yu)言(yan)來進行。這些語(yu)(yu)(yu)言(yan)會不自(zi)覺地(di)在被(bei)說(shuo)(shuo)服(fu)者(zhe)(zhe)的(de)心中(zhong)產生影響力，在被(bei)說(shuo)(shuo)服(fu)者(zhe)(zhe)的(de)意識(shi)中(zhong)留下印記。暗示(shi)性(xing)語(yu)(yu)(yu)言(yan)不僅使(shi)得(de)說(shuo)(shuo)服(fu)的(de)效果更(geng)為(wei)顯著，也(ye)更(geng)能強(qiang)化(hua)被(bei)說(shuo)(shuo)服(fu)者(zhe)(zhe)對說(shuo)(shuo)服(fu)過(guo)程的(de)信任和(he)接受(shou)。　　

　　記得我在一家公司中剛上任做營銷From EMKT.com.cn總經理那個時候，整個公司的產品都滯銷，產品堆積在遠動場上、走廊上，還要外租倉庫來放置產品。公司150多個經銷商也知曉這種實情，經營了十幾二十年的經銷商與廠家很多人員也建立了很好的合作關系，特別是一些直接跟經銷商聯系的人員，所以，經銷商對廠家的一舉一動一目了然。我可謂是在內外交困的境況下走馬上任這一職位，況且我還是一位空降兵，有過同樣經歷的職業經理人我相信才能了解我當時的尷尬處境。當時，我經過幾天躺在床上思考一個問題：到底依靠誰，誰能為我解這個圍？依靠業務員？很多業(ye)務(wu)(wu)員與原(yuan)任(ren)營銷總(zong)(zong)經(jing)理(li)都(dou)建(jian)(jian)立了(le)十分良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)利益關系，原(yuan)任(ren)營銷總(zong)(zong)經(jing)理(li)也(ye)很想(xiang)讓出(chu)這(zhe)個(ge)(ge)“位(wei)”，接任(ren)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)聽(ting)到(dao)(dao)有(you)些業(ye)務(wu)(wu)員說(shuo)(shuo)(shuo)原(yuan)任(ren)總(zong)(zong)經(jing)理(li)要用(yong)(yong)(yong)一(yi)個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)時間把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)趕走。經(jing)過(guo)(guo)思(si)考(kao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)得出(chu)一(yi)個(ge)(ge)結論：依靠自己(ji)！首先，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)助理(li)那里拿到(dao)(dao)一(yi)份經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)名單，一(yi)看(kan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)心(xin)中有(you)數了(le)，其中有(you)十來個(ge)(ge)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在另一(yi)個(ge)(ge)單位(wei)里就(jiu)建(jian)(jian)立了(le)比較熟絡的(de)(de)(de)(de)(de)關系戶。接著，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)個(ge)(ge)一(yi)個(ge)(ge)地給(gei)他(ta)們(men)打電話(hua)：“喂，你(ni)好(hao)，是某(mou)某(mou)老(lao)板嗎？，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是某(mou)某(mou)公司新上任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷老(lao)總(zong)(zong)XXX，不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)意思(si)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛上任(ren)3天(tian)，還(huan)沒有(you)來得及(ji)拜訪(fang)您(nin)(nin)(nin)，等我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)把(ba)工作一(yi)理(li)順馬(ma)上就(jiu)去拜訪(fang)您(nin)(nin)(nin)。你(ni)是知道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)哦，公司現(xian)在貨(huo)堆(dui)得很滿(man)，希望您(nin)(nin)(nin)能(neng)幫(bang)(bang)(bang)一(yi)下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)估計以后能(neng)幫(bang)(bang)(bang)到(dao)(dao)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)。謝謝您(nin)(nin)(nin)，老(lao)板！”就(jiu)是這(zhe)么寥寥幾句(ju)話(hua)，果然不(bu)(bu)(bu)(bu)出(chu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)所料，經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)們(men)都(dou)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)下(xia)訂單，經(jing)過(guo)(guo)十天(tian)左右，倉庫的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)基本已(yi)被(bei)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)拉(la)完。在里面，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)是用(yong)(yong)(yong)了(le)一(yi)句(ju)暗示性語言“我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信以后能(neng)幫(bang)(bang)(bang)到(dao)(dao)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)！”對經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)來說(shuo)(shuo)(shuo)，這(zhe)是一(yi)句(ju)很有(you)效果的(de)(de)(de)(de)(de)暗示性語言，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信每(mei)一(yi)個(ge)(ge)有(you)頭腦的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)聽(ting)完這(zhe)樣(yang)一(yi)句(ju)話(hua)，他(ta)們(men)都(dou)會權衡：假如今(jin)(jin)天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)幫(bang)(bang)(bang)他(ta)，以后他(ta)肯定不(bu)(bu)(bu)(bu)幫(bang)(bang)(bang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)；假如今(jin)(jin)天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)幫(bang)(bang)(bang)了(le)他(ta)，說(shuo)(shuo)(shuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)定日后他(ta)會欠我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)情！況且，貨(huo)總(zong)(zong)是要賣的(de)(de)(de)(de)(de)，何樂而不(bu)(bu)(bu)(bu)為？一(yi)旦有(you)幾十個(ge)(ge)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)都(dou)同樣(yang)思(si)考(kao)、統一(yi)思(si)維這(zhe)個(ge)(ge)問題的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公司的(de)(de)(de)(de)(de)產品還(huan)愁賣嗎？就(jiu)這(zhe)樣(yang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)像(xiang)變戲(xi)法一(yi)樣(yang)還(huan)不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)一(yi)個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)時間就(jiu)把(ba)庫存產品給(gei)消(xiao)化掉了(le)，很多不(bu)(bu)(bu)(bu)明(ming)就(jiu)里的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都(dou)說(shuo)(shuo)(shuo)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)運氣(qi)好(hao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)笑(xiao)著回答他(ta)們(men)“也(ye)許吧(ba)？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)運氣(qi)很好(hao)!”

　　其(qi)實(shi)，受(shou)暗(an)示(shi)性是(shi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)特性，它是(shi)人(ren)在漫長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)化(hua)過程中，形成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)無意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自我保(bao)護能力，它是(shi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)本(ben)能。人(ren)們(men)為了(le)(le)追求成功(gong)和逃避痛苦(ku)，會(hui)不自覺(jue)地使(shi)用各種(zhong)(zhong)暗(an)示(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)，比(bi)如困難(nan)臨(lin)頭時，人(ren)們(men)會(hui)安慰自己或他人(ren)：“沒有什么大不了(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”從而減少自己忍耐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛苦(ku)。又比(bi)如你掉丟掉了(le)(le)財物，可(ke)能會(hui)自我暗(an)示(shi)“破財擋災嘛！”人(ren)們(men)在追求成功(gong)時，常常會(hui)鼓勵自己說：“堅持一(yi)下(xia)，我一(yi)定可(ke)以的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！”這(zhe)些簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言都給了(le)(le)人(ren)們(men)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)暗(an)示(shi)，讓人(ren)們(men)在無形中有了(le)(le)強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抵(di)抗(kang)困難(nan)或勇于進(jin)取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力。幼兒園老師對著(zhu)初學跑步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小孩在跌倒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候豎起(qi)大拇指，說“你是(shi)最棒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！爬起(qi)來繼續。”小孩立馬爬起(qi)來忍著(zhu)痛繼續奔跑。