在銷(xiao)售實踐中，大批(pi)有志之士不(bu)斷(duan)加入(ru)和(he)充實到(dao)營銷(xiao)隊(dui)伍中來，往(wang)往(wang)找不(bu)到(dao)工作的目標和(he)方(fang)向，剛入(ru)職應該怎么做？怎樣(yang)融(rong)入(ru)團隊(dui)？

      1、認識和使用產品。選擇幾款適(shi)合自己(ji)的產(chan)品(pin)，開始體驗，成為產(chan)品(pin)的愛用者，能夠講是自己(ji)和(he)旁人(ren)用產(chan)品(pin)的體會。

      2、列名單。這份名單就是你的工作藍圖。有人說自己認識的朋友太少了，這沒有關系，你想一想假如你下個月要結婚，你能請到多少個朋友呢？我們每一個人平均都(dou)要(yao)認識50個以上的(de)熟人吧？朋(peng)友(you)可能有限，而朋(peng)友(you)的(de)背(bei)后的(de)朋(peng)友(you)可是無限的(de)。

      3、閱讀公司(si)的所有資料(liao)，積極參加團(tuan)隊的各項(xiang)培訓。

      4、列目標，定計劃。成功的道路是由目標鋪成的。一個人如果沒有目標，可能一生都是隨波逐流。而“為何”設定目標，比“如何”實現(xian)這個(ge)目標(biao)更重要。短(duan)期目標(biao)是什(shen)(shen)么？中期和長期的目標(biao)是什(shen)(shen)么？每天(tian)投入多少時(shi)間(jian)，每天(tian)溝通幾(ji)個(ge)人？銷售業績達到多少？

      5、上下溝通。每天要給你的領導和你的同事打電話，保持思想溝通和信息交流。

      6、自我激勵。每天早晨要問問自己今天要做什么？每天晚上要想想今天做了什么？是不是全(quan)力以赴？

      第(di)二(er)、學(xue)習再學(xue)習。你不學(xue)習，不深入了解這個公(gong)司的(de)背景情況，不了解產品的(de)功能情況是沒有(you)辦法向客戶(hu)介紹的(de)。

      第(di)三、依靠(kao)團(tuan)隊(dui)，依靠(kao)領導。我們每個人都(dou)參(can)加過集體(ti)(ti)戶外運動，比如登山(shan)，幾個人一起出行，有(you)說有(you)笑，有(you)攙扶，可能(neng)很輕松就(jiu)(jiu)上去了(le)，不覺得累。如果(guo)換成你(ni)自(zi)己一個人去登山(shan)，那遇到困難時一切就(jiu)(jiu)都(dou)要靠(kao)你(ni)自(zi)己了(le)。同樣的路程因為孤獨，就(jiu)(jiu)顯得漫長(chang)(chang)，就(jiu)(jiu)覺得沒意(yi)思，是(shi)吧？銷(xiao)售是(shi)靠(kao)團(tuan)隊(dui)運作的，在你(ni)的團(tuan)隊(dui)里(li)，有(you)人擅長(chang)(chang)營銷(xiao)理念，有(you)人對產品功效體(ti)(ti)驗深刻(ke)，這就(jiu)(jiu)形成了(le)互(hu)補(bu)和互(hu)助(zhu)。

    ;  成(cheng)功一定有(you)方法，失敗一定有(you)原因(yin)。為什么新人剛入行(xing)有(you)很(hen)多(duo)不適應的？

      1）缺少一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)成(cheng)功的(de)精神。這(zhe)是個人的(de)態(tai)(tai)度(du)(du)(du)問題(ti)。換句話說：就(jiu)是懶惰。這(zhe)是阻礙人生事業成(cheng)功的(de)四大絆腳(jiao)石之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)。曾(ceng)經執掌過中國足球隊(dui)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位外籍教練米盧蒂諾(nuo)維奇說過：“態(tai)(tai)度(du)(du)(du)決定一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)。”雖說這(zhe)句話也有(you)(you)(you)失(shi)之(zhi)(zhi)偏頗之(zhi)(zhi)處，但確(que)有(you)(you)(you)其很(hen)深刻的(de)道理(li)。很(hen)多(duo)進(jin)入直(zhi)銷的(de)朋(peng)友，都有(you)(you)(you)著(zhu)較為嚴重的(de)投(tou)機心態(tai)(tai)。總想著(zhu)去找幾(ji)個有(you)(you)(you)能力的(de)人，自(zi)己就(jiu)成(cheng)功了。這(zhe)就(jiu)直(zhi)接導致了很(hen)多(duo)朋(peng)友抱有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種“試(shi)試(shi)看(kan)”的(de)態(tai)(tai)度(du)(du)(du)，或(huo)(huo)者是“盡力而為”。實際上，這(zhe)是對自(zi)己，對事業的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種不(bu)負責任的(de)態(tai)(tai)度(du)(du)(du)。在實際工作中一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)旦遇到問題(ti)和困難，就(jiu)開(kai)始(shi)為自(zi)己尋找托辭，或(huo)(huo)者逃之(zhi)(zhi)夭夭了。

      今天，無論我(wo)們(men)要(yao)在哪一個領域里(li)面取(qu)得(de)成績，都需(xu)要(yao)有全力(li)以赴的(de)拼搏精神和頑強的(de)斗志。這也是(shi)事業成功的(de)前提(ti)和條件。唯有滿(man)(man)懷信心，充滿(man)(man)熱情，抱(bao)定必勝的(de)信念，堅定不移(yi)地(di)沿著自己設定的(de)目標前行，才能勇敢(gan)地(di)面對問題(ti)和挫(cuo)折(zhe)，從(cong)而尋找解決問題(ti)和戰勝困難的(de)有效方法。

      2）準確(que)地定位自己(ji)。

      3）不專(zhuan)業的(de)營銷人員(yuan)。

      產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)基石(shi)。銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)以推廣(guang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)(you)好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，銷(xiao)售(shou)(shou)就(jiu)成(cheng)了無(wu)本(ben)之木(mu)，無(wu)魚之水。但是(shi)，要做(zuo)(zuo)好銷(xiao)售(shou)(shou)，并不(bu)僅僅只是(shi)做(zuo)(zuo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)推銷(xiao)那么(me)簡單。銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)本(ben)質是(shi)建(jian)立(li)消費系統，在這(zhe)個龐大的(de)(de)(de)系統里，需要更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)才進行(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)推廣(guang)和(he)服(fu)務。因(yin)此，需要進行(xing)(xing)人(ren)才的(de)(de)(de)開發(fa)(fa)和(he)培養。只有(you)(you)人(ren)才，才能(neng)組建(jian)和(he)控制系統，只有(you)(you)更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)才，才能(neng)不(bu)斷推進系統的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展和(he)完(wan)善。真正成(cheng)功的(de)(de)(de)營銷(xiao)人(ren)，是(shi)把(ba)自己永遠(yuan)沉浸在發(fa)(fa)現并培養人(ren)才的(de)(de)(de)工作之中。

      然而，相反地忽(hu)視了產品(pin)的作用，也(ye)是不明智的。沒有良好的產品(pin)做為先導，往往會引起別人(ren)的疑慮和(he)誤會，導致(zhi)事(shi)業(ye)發(fa)展的阻礙和(he)失敗。

      一(yi)(yi)個(ge)優(you)秀的(de)(de)營銷人，一(yi)(yi)定是一(yi)(yi)個(ge)產品專家(jia)和事業行家(jia)。只有(you)加深對產品的(de)(de)了(le)解，才(cai)能(neng)服務于消費者，只有(you)懂得事業的(de)(de)優(you)勢，才(cai)能(neng)更多(duo)地整合人才(cai)，擴大市場份額(e)。

      4）沒有靈(ling)活使用會議營銷。

      會(hui)(hui)議營銷(xiao)是(shi)(shi)銷(xiao)售的(de)(de)發動機(ji)。會(hui)(hui)場(chang)(chang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用遠比個人(ren)(ren)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用要大(da)(da)很多。首先，會(hui)(hui)場(chang)(chang)是(shi)(shi)學習(xi)和(he)(he)提(ti)升(sheng)(sheng)自己的(de)(de)地(di)(di)方。沒有(you)(you)一個人(ren)(ren)是(shi)(shi)生來(lai)就(jiu)有(you)(you)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)，能(neng)力(li)(li)都是(shi)(shi)通(tong)過不(bu)斷地(di)(di)學習(xi)一點點提(ti)升(sheng)(sheng)起來(lai)的(de)(de)。一個不(bu)會(hui)(hui)學習(xi)和(he)(he)思(si)考(kao)的(de)(de)人(ren)(ren)，也(ye)就(jiu)不(bu)可(ke)(ke)能(neng)培養和(he)(he)提(ti)高自己的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，也(ye)就(jiu)不(bu)可(ke)(ke)能(neng)駕馭千變(bian)萬化(hua)的(de)(de)市場(chang)(chang)。其次，會(hui)(hui)場(chang)(chang)是(shi)(shi)大(da)(da)家彼(bi)此(ci)配(pei)(pei)合(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)地(di)(di)方。即便是(shi)(shi)自己沒有(you)(you)伙伴，也(ye)要積極配(pei)(pei)合(he)別(bie)人(ren)(ren)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，最(zui)后別(bie)人(ren)(ren)才會(hui)(hui)積極地(di)(di)配(pei)(pei)合(he)自己。再(zai)次，會(hui)(hui)場(chang)(chang)是(shi)(shi)彼(bi)此(ci)真誠溝(gou)通(tong)的(de)(de)良好場(chang)(chang)所(suo)。一個團隊的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)戰能(neng)力(li)(li)，來(lai)源于(yu)平時的(de)(de)默契和(he)(he)理解。經常(chang)進行輕松的(de)(de)溝(gou)通(tong)，有(you)(you)利于(yu)消除(chu)誤會(hui)(hui)，增加友誼和(he)(he)信(xin)任。最(zui)后，會(hui)(hui)場(chang)(chang)是(shi)(shi)反思(si)的(de)(de)地(di)(di)方。通(tong)過會(hui)(hui)議上對同伴工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)觀察(cha)，可(ke)(ke)以矯正自己的(de)(de)言行和(he)(he)修(xiu)正自己的(de)(de)思(si)想誤差，從而更好地(di)(di)開展工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。

      總(zong)之，會場所發揮的(de)從眾和感染(ran)的(de)作(zuo)用，可以(yi)使團隊感受(shou)到(dao)激(ji)勵，并能(neng)夠使大家的(de)步調整齊，工作(zuo)努力，起到(dao)很好的(de)帶(dai)動團隊的(de)作(zuo)用。一個經常不參加會議的(de)人(ren)，是不可能(neng)成功的(de)。

      5）沒有處理好領導和被領導的關(guan)系。

      6）不會(hui)處理階段(duan)性的成功。

      不(bu)會處理階(jie)段性的(de)(de)成功要(yao)比(bi)失敗更(geng)加可怕(pa)。取(qu)(qu)得一點小的(de)(de)成績就(jiu)沾沾自喜，目中無人，對(dui)別人或上級領導妄加評判，對(dui)團隊伙伴不(bu)夠尊重(zhong)，天是(shi)王大，我是(shi)王二的(de)(de)思(si)想(xiang)對(dui)自己是(shi)有百害而(er)無一利的(de)(de)。毛主席在(zai)黨(dang)的(de)(de)七(qi)屆(jie)二中全會上強調：“奪取(qu)(qu)全國勝利只是(shi)萬里長征走完(wan)了第一步，以后(hou)的(de)(de)路程(cheng)更(geng)長，斗爭更(geng)艱巨(ju)，工作更(geng)偉大”言猶在(zai)耳。

      7）沒(mei)有(you)持續地學(xue)習和成(cheng)長(chang)。

      8）沒有做(zuo)良好(hao)的財務規(gui)劃。

      9）沒有用心(xin)經(jing)營人際關系。

      有句話說的(de)(de)很對：財富(fu)不(bu)是(shi)終身(shen)的(de)(de)朋(peng)友，而朋(peng)友卻(que)是(shi)一生的(de)(de)財富(fu)。

      “讀(du)萬卷(juan)書，行萬里路，交四方友(you)。”這是每(mei)一(yi)個(ge)個(ge)人想要出類(lei)拔萃的(de)(de)必(bi)經之路。要想成就(jiu)一(yi)番事(shi)業，個(ge)人的(de)(de)力量是很渺小的(de)(de)。只有團結(jie)更多(duo)的(de)(de)人，發揮更多(duo)人的(de)(de)聰明和才(cai)(cai)智(zhi)，才(cai)(cai)能創造輝煌的(de)(de)事(shi)業。

      真誠待(dai)人(ren)，用心(xin)經營自己的人(ren)脈資源，是現代社會成(cheng)就事業的必(bi)要前(qian)提和條件。小成(cheng)功(gong)靠(kao)自己，大成(cheng)功(gong)靠(kao)眾(zhong)人(ren)。因為眾(zhong)人(ren)劃槳才能開(kai)大船。

      不善于經營(ying)人(ren)際關系的人(ren)，也是一個不善于經營(ying)事業的人(ren)。

      總之，剛入職銷售崗(gang)位的新(xin)人(ren)的成功與否，有(you)賴于每個(ge)新(xin)人(ren)不(bu)斷地思(si)考和總結。只有(you)善于從(cong)失敗中(zhong)總結經(jing)驗(yan)和教訓，并(bing)實際地運(yun)(yun)用到(dao)自(zi)己的工作中(zhong)，才能不(bu)斷修正錯誤，完善自(zi)己，也(ye)才能避免(mian)失敗的厄運(yun)(yun)，走(zou)向更大的成功。