優衣庫不賣(mai)(mai)鞋(xie)(xie)。不是(shi)不賣(mai)(mai)，而(er)是(shi)失(shi)敗(bai)了。2010年4月(yue)(yue)以[UNIQLOSHOES]為名宣(xuan)布(bu)進軍(jun)鞋(xie)(xie)子販賣(mai)(mai)事(shi)業(ye)(ye)，8月(yue)(yue)，旗下(xia)所有(you)鞋(xie)(xie)販賣(mai)(mai)相關事(shi)業(ye)(ye)統(tong)一至[CANDISH]品牌下(xia)。2011年8月(yue)(yue)由于虧損90家門(men)店(dian)關閉，[CANDISH]品牌消亡，少(shao)量UNIQLO門(men)店(dian)仍然有(you)鞋(xie)(xie)子的販賣(mai)(mai)。原(yuan)因(yin)何在(zai)?本文根據(ju)知乎日報《ZARA，HM，MUJI都有(you)鞋(xie)(xie)子賣(mai)(mai)，優衣(yi)庫為什么不賣(mai)(mai)？》整理而(er)成

      1、定位之殤(shang)

      道理很(hen)簡單：買優衣庫衣服的人，會選(xuan)擇比優衣庫高一(yi)個檔(dang)次(ci)品牌(pai)(和價格)的鞋。

      鞋(xie)(xie)子(zi)的(de)(de)(de)重復使(shi)(shi)用率遠遠高于衣服(fu)，我衣柜里衣服(fu)和(he)鞋(xie)(xie)子(zi)數量的(de)(de)(de)比例(li)怎么也有(you)10：1吧。如果是男士，鞋(xie)(xie)子(zi)數量會(hui)更少。此外，鞋(xie)(xie)子(zi)的(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)和(he)舒適度關系(xi)比衣服(fu)更加密(mi)切。而且(qie)一旦使(shi)(shi)用了更昂貴好鞋(xie)(xie)子(zi)，基本就不會(hui)退回原(yuan)先使(shi)(shi)用的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)層次(ci)，寧可少買(mai)一點。腳感這個(ge)東西太強大了。

      這樣，買優衣庫基本款的人，會在買其樂的皮鞋，新百倫的運動鞋這個層(ceng)次。那優衣庫的鞋子要(yao)賣多少(shao)錢呢?貴了影響整(zheng)個價格體系，便宜了你做不到那個質(zhi)量。

      就像剛富起來的中國人民，出國(guo)(guo)瘋搶LV包(bao)(bao)，卻沒(mei)見(jian)誰瘋搶香奈兒的(de)(de)套裝(zhuang)一樣。LV老花包(bao)(bao)萬能(neng)百搭，可以(yi)用365天，質量奇好(hao)背可以(yi)背好(hao)些年，還永(yong)遠不過時，算下來和用國(guo)(guo)內商場(chang)品(pin)(pin)牌的(de)(de)包(bao)(bao)包(bao)(bao)日平均使(shi)用價格差不多。在沒(mei)那(nei)么多金(jin)錢的(de)(de)前提(ti)下，男(nan)人看(kan)腰(yao)，女人看(kan)包(bao)(bao)，投資這些使(shi)用率更高的(de)(de)單品(pin)(pin)總是沒(mei)壞處的(de)(de)。買優衣(yi)庫的(de)(de)鞋子，往(wang)往(wang)就變閑置了。

      再看Muji的鞋子(zi)賣得好么?如果優衣庫(ku)做鞋子(zi)，再好也不(bu)(bu)過是Muji的層(ceng)次，反正我不(bu)(bu)會去買(mai)，連(lian)真皮都沒有。而(er)Muji品類(lei)較優衣庫(ku)更多，包羅萬象，很(hen)多東西流轉得都挺慢(比如他的廚具好像很(hen)少(shao)人買(mai)，還不(bu)(bu)是在(zai)那(nei)里(li)掛(gua)著(zhu))，優衣庫(ku)要是貨(huo)品放在(zai)那(nei)不(bu)(bu)動，豈不(bu)(bu)影響了他”迅銷(xiao)”的宗(zong)旨?且Muji店鋪面積往(wang)往(wang)是大于(yu)優衣庫(ku)的，更小(xiao)的面積應該售賣流轉率更高的貨(huo)品。

      至于zara和HM，他們(men)是(shi)賣設(she)計(ji)(ji)的，鞋子(zi)和accessory都(dou)是(shi)能夠強(qiang)烈體現設(she)計(ji)(ji)風格的東西(xi)，且(qie)女性確需(xu)為(wei)了設(she)計(ji)(ji)而購(gou)入貨品(他們(men)女裝更多，優衣庫是(shi)男裝更多的)。

      優(you)衣(yi)庫的accsesory賣(mai)不(bu)動，和(he)鞋(xie)子(zi)還(huan)不(bu)太(tai)一樣。優(you)家衣(yi)服價(jia)廉物美，accsesory性價(jia)比(bi)并不(bu)高(gao)，一條(tiao)圍巾賣(mai)到單件毛衣(yi)價(jia)。而對基(ji)本款accsesory的需求(qiu)又(you)沒有(you)對基(ji)本款衣(yi)服的需求(qiu)大(da)(da)—-很多(duo)人都會穿基(ji)本款衣(yi)服，在配飾上(shang)弄(nong)點(dian)小心機的吧!這樣，如果是常用或重(zhong)要(yao)的accsesory，大(da)(da)可(ke)選擇(ze)更高(gao)的品牌(pai)，比(bi)如coach，平時搭配的風(feng)格款，淘寶就可(ke)以了。

      順便說一下凡(fan)客的帆(fan)布鞋為什么大獲成功(gong)：他俘(fu)獲的消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)大多(duo)是(shi)在居(ju)民區小型鞋店買100元以下帆(fan)布鞋的群(qun)體，對于(yu)他們，凡(fan)客設計緊跟(gen)流行，質量(liang)過得去，好歹還是(shi)個(ge)(ge)品(pin)牌，成功(gong)替代了批(pi)發市場(chang)的貨(huo)品(pin)，這個(ge)(ge)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體不會(hui)給凡(fan)客帶來很多(duo)的附加值(zhi)。

      2、設(she)計(ji)短板明顯(xian)。   

      優(you)衣(yi)庫沒賣好鞋。為(wei)什么鞋賣不好，原因就不好說了(le)，本身(shen)優(you)衣(yi)庫的產(chan)(chan)品(pin)設計能力就是短板，鞋和衣(yi)服的購買(mai)重視點也有很(hen)大差異，主(zhu)打基本款(kuan)的品(pin)牌訴求(qiu)，是否能在鞋上奏效很(hen)難說，能否將自己產(chan)(chan)品(pin)質量，生產(chan)(chan)，庫存等核心競(jing)爭(zheng)力完全(quan)發揮出來更是未知數。

      結果(guo)就是(shi)優(you)衣庫(ku)的鞋品牌沒有(you)爆發，很快關門。同理優(you)衣庫(ku)的accessory品類也(ye)一直很弱，自己(ji)也(ye)知(zhi)道，但是(shi)就是(shi)做不過HM，forever21。

      迅銷集團(優(you)衣庫母公司)的(de)(de)多(duo)業經營很(hen)夸張(zhang)的(de)(de)，服(fu)裝領域很(hen)少會有(you)盲(mang)點，即使優(you)衣庫主品牌(pai)不做，也會通過收購來(lai)補(bu)完(wan)。2003年前后，還專門做過一個賣(mai)高檔料理便當的(de)(de)子品牌(pai)。