行業法則遵守終端為王，如今促銷已是商家在終端行為的“常規武器”。記者了解到，促銷常態化讓不少消費者開始經歷(li)打折疲勞，事實(shi)上(shang)，過于頻密的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)只(zhi)會(hui)讓更多消費者不會(hui)選擇在(zai)促(cu)銷(xiao)(xiao)時(shi)間購物，商家(jia)忽然發現，“好(hao)意”不被領情(qing)，吃啞(ya)巴虧的(de)次數越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多。過去是“無促(cu)不銷(xiao)(xiao)”，如今是“促(cu)而難銷(xiao)(xiao)”，促(cu)銷(xiao)(xiao)常態化之后(hou)，商家(jia)付出(chu)的(de)代價越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，這種模(mo)式日漸失靈(ling)，泛濫空洞的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)帶來負面效果，亟需業內反思。

　   隨(sui)著消費者對于(yu)日漸頻繁的商家促(cu)銷(xiao)見(jian)怪(guai)不怪(guai)，如何讓那些對于(yu)促(cu)銷(xiao)活動已(yi)經“麻木”的消費者買賬，破解市(shi)場(chang)堅冰(bing)，成為擺在眾多(duo)商家面前需(xu)要攻堅的課題。

　   從“無促不銷”到“促而難銷”

　   隨著地產市(shi)場(chang)(chang)的銷(xiao)售看(kan)漲，門(men)窗(chuang)、家(jia)具剛(gang)性(xing)需求的消費(fei)者(zhe)也躍躍欲試，很(hen)多門(men)窗(chuang)賣場(chang)(chang)捕捉到了市(shi)場(chang)(chang)信息(xi)，紛紛借今年金(jin)九銀十(shi)，大搞促銷(xiao)活動。

　   記者在北京、南京、長沙、成都等地門窗市場走訪時了解到，自端午節前一周開始，各大賣場陸續開展了端午宣傳攻勢，依舊采取了打折、抽獎、送禮、總裁簽售等常見形式。在促銷的同時，不少門窗賣場還伴以巨幅的廣告牌宣傳以及在各大媒體投放宣傳廣告(gao)，可(ke)以說是延續了一慣的假日促(cu)銷(xiao)造勢風格(ge)。

　   在市場(chang)總體形勢較(jiao)為冷淡的(de)當(dang)下，抓住每一(yi)個節(jie)日做文章是(shi)不少(shao)品牌的(de)選擇(ze)。某門(men)窗零(ling)售部(bu)經理告訴記者：“雖然今年中秋節(jie)與‘十一(yi)’假期相(xiang)隔比較(jiao)近，但(dan)是(shi)考(kao)慮交房(fang)的(de)小區比較(jiao)多，也(ye)是(shi)裝(zhuang)修旺(wang)季，還是(shi)有很大的(de)市場(chang)潛力可挖，所以我(wo)們仍(reng)然向廠家申請了讓(rang)利的(de)優(you)惠政策。”

　   不(bu)過，記者從(cong)對(dui)各門窗市(shi)場的走訪中了解到，相(xiang)對(dui)于(yu)往年(nian)節日(ri)的驚(jing)喜折扣和爆(bao)破(po)營(ying)銷，大多數門窗賣場今年(nian)國慶促(cu)銷及(ji)品牌的促(cu)銷政策卻顯得平淡(dan)。賣場基本延(yan)續了一般雙(shuang)休日(ri)的折扣優惠(hui)(hui)，門窗品牌則有不(bu)少推出(chu)了新(xin)近優惠(hui)(hui)，但優惠(hui)(hui)幅度未有突破(po)。

　   一(yi)品牌門(men)窗(chuang)店的(de)店長向記者透露，由于節假(jia)日的(de)促銷活動相較平時的(de)業績還是會好很多，老板對于節假(jia)日的(de)營銷業績還是非常重視(shi)。不(bu)(bu)過，就目前(qian)的(de)市場情況來看，門(men)窗(chuang)市場節假(jia)日的(de)消費氛圍越來越淡，所(suo)以店里(li)的(de)促銷活動時間一(yi)般都比較長，即便不(bu)(bu)是在促銷期(qi)間，真(zhen)正有需求的(de)業主來店里(li)拿到的(de)折扣相差(cha)也不(bu)(bu)會太(tai)大。