戰略的本質是舍棄、聚焦、堅持，把資源聚焦到最有價值的領域，通過疊加效應到達戰略目標，品牌戰略的關鍵點是“定位品牌，所有品牌創建活動乃至整個企業價值鏈都圍繞品牌定位展開，這種聚焦和堅持，可以確保每一分品牌投入加深顧客對品牌定位的認同，資源沒有浪費，自然而然達到了低成本營銷From EMKT.com.cn”。
　　其實，只(zhi)要深刻地領悟品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)的基本規律，通(tong)過規劃一流(liu)的品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)并在(zai)營銷傳播中(zhong)貫徹品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)，就(jiu)能(neng)有效降低營銷成本。

　　一、規劃個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產

　　在生活多姿多彩的當今社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以成為“萬金油”，對所有的消費者都產生吸引力，一(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)價值(zhi)(zhi)如(ru)(ru)果(guo)能(neng)觸動一(yi)個(ge)(ge)細(xi)分消(xiao)費群就已很了(le)(le)不(bu)起(qi)。此外，媒體爆(bao)炸(zha)、信息極速(su)膨脹使消(xiao)費者(zhe)身處廣告海(hai)洋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包圍之(zhi)中，一(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)價值(zhi)(zhi)與(yu)競爭(zheng)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)沒有鮮明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)，就很難引(yin)起(qi)公眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注，會石沉(chen)大海(hai)，更別談認同與(yu)接受了(le)(le)。缺乏個(ge)(ge)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)核(he)心(xin)(xin)價值(zhi)(zhi)是(shi)(shi)沒有銷(xiao)售(shou)力量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)能(neng)給品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)帶來(lai)增(zeng)值(zhi)(zhi)，或者(zhe)說(shuo)不(bu)能(neng)創(chuang)造銷(xiao)售(shou)奇跡。所(suo)以(yi)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)重要(yao)原則就是(shi)(shi)規(gui)劃差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)、個(ge)(ge)性(xing)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)核(he)心(xin)(xin)價值(zhi)(zhi)。而高度(du)(du)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)與(yu)個(ge)(ge)性(xing)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息天(tian)然具有吸引(yin)公眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球、獲得(de)萬(wan)眾矚目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，以(yi)很低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本提(ti)升(sheng)銷(xiao)量和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)資(zi)(zi)產。如(ru)(ru)果(guo)新進入(ru)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)洗發(fa)水(shui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)拾(shi)人牙慧，跟著寶(bao)潔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)去說(shuo)“去頭(tou)(tou)屑”、“頭(tou)(tou)發(fa)健康亮澤”，除(chu)了(le)(le)被(bei)寶(bao)潔先聲奪人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢和雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財力為(wei)依托的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告罩住和淹沒掉(diao)外，不(bu)會有更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下場(chang)，奧妮(ni)當年(nian)一(yi)出手(shou)就是(shi)(shi)“植物一(yi)派”、風影則是(shi)(shi)“去屑不(bu)傷(shang)發(fa)”，通過高度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位以(yi)很低(di)成本就引(yin)起(qi)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)資(zi)(zi)產迅速(su)提(ti)升(sheng)，銷(xiao)量隨之(zhi)上升(sheng)，并(bing)與(yu)競爭(zheng)對手(shou)區分出壁壘分明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敵我。農夫山泉在競爭(zheng)異(yi)常激烈、幾(ji)無立錐之(zhi)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瓶裝水(shui)市場(chang)殺出一(yi)塊地(di)盤，如(ru)(ru)果(guo)沒有“源(yuan)頭(tou)(tou)活水(shui)”這(zhe)一(yi)高度(du)(du)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)價值(zhi)(zhi)是(shi)(shi)難以(yi)想(xiang)象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。光明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“卓越(yue)科技(ji)與(yu)品(pin)(pin)(pin)質”、伊利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“綠(lv)色(se)大草原”各有千(qian)秋，吸引(yin)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群，低(di)成本提(ti)升(sheng)了(le)(le)銷(xiao)售(shou)與(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。張裕葡萄酒(jiu)在宣傳“歷史和百年(nian)傳奇”，長城在彰顯“天(tian)賦靈犀”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我們為(wei)香(xiang)格里拉(la)葡萄酒(jiu)規(gui)劃了(le)(le)“未(wei)經化(hua)(hua)(hua)妝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅酒(jiu)”、“離(li)太陽(yang)最近(jin)，離(li)凡塵最遠”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)價值(zhi)(zhi)，以(yi)非常少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)費用進入(ru)葡萄酒(jiu)主流品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)行列。　　

　　二、觸動消費者內心的核心價值與品牌識別能以較少的傳播費用使消費者認同品牌

　　卓越(yue)的(de)(de)品(pin)牌戰(zhan)略(lve)要求規劃提煉的(de)(de)核(he)心價值(zhi)(zhi)與(yu)品(pin)牌識別必須能有效引發消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)共(gong)鳴，如銳步鞋“關愛與(yu)己無關的(de)(de)第(di)三世界(jie)制鞋工(gong)人”、雅芳“自(zi)信(xin)的(de)(de)女人”、海爾“真誠、人性化”。一(yi)個品(pin)牌具有了能引發消費(fei)者(zhe)(zhe)共(gong)鳴的(de)(de)核(he)心價值(zhi)(zhi)與(yu)識別，那么花(hua)較少的(de)(de)廣告(gao)傳播費(fei)用也能使消費(fei)者(zhe)(zhe)認(ren)(ren)同和喜歡上(shang)品(pin)牌。如奧(ao)妮的(de)(de)“植物(wu)洗發”巧妙借勢，無需(xu)多費(fei)口(kou)舌和廣告(gao)費(fei)，消費(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)聽心里就產(chan)生認(ren)(ren)同，覺得奧(ao)妮比化學制成的(de)(de)洗發水更有利于頭發的(de)(de)長遠(yuan)健康(kang)。

　　三、實施品牌戰略后能確保每一分營銷傳播費都為品牌作加法，這自然節省了品牌建設成本

　　品(pin)牌戰略(lve)要(yao)求(qiu)企業的(de)(de)所有(you)價(jia)值(zhi)活(huo)(huo)動(dong)特別是營(ying)銷傳播活(huo)(huo)動(dong)都要(yao)圍繞核(he)(he)心價(jia)值(zhi)而展開，即任(ren)何一(yi)次營(ying)銷廣告(gao)活(huo)(huo)動(dong)都要(yao)盡量體(ti)現、演(yan)繹出核(he)(he)心價(jia)值(zhi)，從(cong)產品(pin)研發、包裝設計(ji)、電視(shi)廣告(gao)、報(bao)紙廣告(gao)、海報(bao)、掛(gua)旗、促(cu)銷品(pin)、新聞(wen)炒作、軟文(wen)宣傳、通路策略(lve)、終端生(sheng)動(dong)化到街頭促(cu)銷甚至(zhi)每一(yi)次接受媒(mei)體(ti)采訪、與(yu)客戶溝通等任(ren)何與(yu)公眾、消費(fei)者(zhe)溝通的(de)(de)機會，都要(yao)去演(yan)繹出品(pin)牌的(de)(de)核(he)(he)心價(jia)值(zhi)。

　　如(ru)果(guo)企業(ye)(ye)能(neng)(neng)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)地按上(shang)(shang)述方(fang)式不(bu)折不(bu)扣(kou)地始終用(yong)(yong)品(pin)牌(pai)(pai)核(he)心(xin)(xin)(xin)價值為靈魂(hun)統(tong)帥上(shang)(shang)述所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，從而使消費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)任何一(yi)(yi)次接觸品(pin)牌(pai)(pai)時都能(neng)(neng)感受到核(he)心(xin)(xin)(xin)價值的(de)(de)(de)(de)信息，就意(yi)味著(zhu)每一(yi)(yi)分的(de)(de)(de)(de)營銷廣(guang)(guang)(guang)告費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)都在(zai)加深消費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)大腦(nao)中對核(he)心(xin)(xin)(xin)價值與品(pin)牌(pai)(pai)識(shi)別的(de)(de)(de)(de)記憶，久而久之就會烙下(xia)(xia)深刻的(de)(de)(de)(de)印記。如(ru)果(guo)沒(mei)(mei)有(you)(you)這樣做，就意(yi)味著(zhu)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)營銷傳(chuan)播活(huo)(huo)動(dong)(dong)沒(mei)(mei)有(you)(you)中心(xin)(xin)(xin)與目標，大量的(de)(de)(de)(de)營銷廣(guang)(guang)(guang)告費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)只能(neng)(neng)促進(jin)短線銷售，無(wu)法(fa)積累(lei)品(pin)牌(pai)(pai)資產。就象樂隊沒(mei)(mei)有(you)(you)指揮不(bu)同(tong)樂器(qi)各奏(zou)各的(de)(de)(de)(de)調(diao)，永遠(yuan)不(bu)可能(neng)(neng)有(you)(you)優美的(de)(de)(de)(de)旋律(lv)。因此，品(pin)牌(pai)(pai)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)施能(neng)(neng)在(zai)不(bu)增(zeng)加營銷廣(guang)(guang)(guang)告費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)前提下(xia)(xia)提升(sheng)(sheng)品(pin)牌(pai)(pai)資產。如(ru)包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)圖案、色彩，要體(ti)現(xian)出核(he)心(xin)(xin)(xin)價值，只需(xu)在(zai)設計(ji)上(shang)(shang)多下(xia)(xia)功夫，增(zeng)加的(de)(de)(de)(de)設計(ji)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)幾乎(hu)可以忽略(lve)不(bu)計(ji)，印刷費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)是(shi)大頭但(dan)并沒(mei)(mei)有(you)(you)增(zeng)加；廣(guang)(guang)(guang)告只需(xu)在(zai)策(ce)略(lve)與創(chuang)意(yi)上(shang)(shang)體(ti)現(xian)核(he)心(xin)(xin)(xin)價值，制作成本(ben)可能(neng)(neng)上(shang)(shang)升(sheng)(sheng)也可能(neng)(neng)下(xia)(xia)降，廣(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)大頭是(shi)媒(mei)介(jie)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)，媒(mei)介(jie)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)可以與不(bu)實(shi)(shi)施品(pin)牌(pai)(pai)戰(zhan)(zhan)略(lve)情況下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)數額同(tong)等，但(dan)廣(guang)(guang)(guang)告效果(guo)更明顯了(le)。

　　卓(zhuo)越的品(pin)(pin)牌(pai)戰略使每一(yi)分營(ying)銷(xiao)廣(guang)告費(fei)都(dou)最大限度地(di)促進了(le)品(pin)(pin)牌(pai)的增值，說白了(le)就是讓原來(lai)就要花的錢花得更有效率，所以企業即使投(tou)入與不實施品(pin)(pin)牌(pai)戰略時(shi)同等數額的營(ying)銷(xiao)傳播費(fei)用也(ye)能使品(pin)(pin)牌(pai)資產倍增。