正如當初各種資金進入家紡行業時對行業的判斷一樣，家紡行業至今仍然是前景廣闊，機會巨大。關于這一點，羅萊、富安娜、夢潔等企業在股市招標書上分析得非常透徹，家紡行業仍然是一個初級市場，市場空間還遠遠沒有開發完，未來將更加輝煌。商機有五：

　　第一，家紡行業規模將越來越大。近五年來家用紡織品業年產值復合增長率約(yue)為(wei)18.25%，2008年產值已(yi)達(da)(da)8,800億(yi)元。比2007年增長11.40%，比2004年的4,500億(yi)元增長95.55%。按發達(da)(da)國家(jia)(jia)的消(xiao)費習慣，服裝、家(jia)(jia)用(yong)紡(fang)(fang)織(zhi)(zhi)品(pin)(pin)、產業用(yong)紡(fang)(fang)織(zhi)(zhi)品(pin)(pin)三類消(xiao)費(按照(zhao)纖維消(xiao)費量計)應各占市場(chang)消(xiao)費總量的1/3。但我國目(mu)前服裝類紡(fang)(fang)織(zhi)(zhi)品(pin)(pin)消(xiao)費約(yue)占總量的65%，家(jia)(jia)用(yong)紡(fang)(fang)織(zhi)(zhi)品(pin)(pin)消(xiao)費僅約(yue)占23%，且家(jia)(jia)用(yong)紡(fang)(fang)織(zhi)(zhi)品(pin)(pin)的人均(jun)消(xiao)費占消(xiao)費性支出(chu)還不到(dao)1%。從國內外家(jia)(jia)紡(fang)(fang)用(yong)品(pin)(pin)消(xiao)費的現實差距以及(ji)未來(lai)發展趨勢(shi)來(lai)看(kan)，我國家(jia)(jia)紡(fang)(fang)行業有著巨大(da)的發展空間。

　　第二，國(guo)(guo)內宏觀經濟(ji)的(de)(de)(de)發展，決定了家(jia)紡(fang)(fang)行(xing)業規(gui)模還將進一步擴大。首先，是中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)城(cheng)市(shi)化的(de)(de)(de)進程，會(hui)(hui)(hui)為(wei)家(jia)紡(fang)(fang)行(xing)業帶來更多消(xiao)費者(zhe)。城(cheng)市(shi)化率每(mei)提(ti)高一個百(bai)分點，就會(hui)(hui)(hui)新增城(cheng)市(shi)人(ren)口約1,500萬人(ren)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)化水(shui)平已從(cong)1990年(nian)的(de)(de)(de)19%發展到(dao)2004年(nian)的(de)(de)(de)42%。到(dao)2025年(nian)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)化率將達到(dao)55%，城(cheng)市(shi)人(ren)口將達到(dao)8.3億(yi)至8.7億(yi)。從(cong)這個數(shu)字中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，你可(ke)以想見未來城(cheng)市(shi)新增人(ren)口的(de)(de)(de)數(shu)量有多少(shao)，這其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)又(you)有多少(shao)會(hui)(hui)(hui)成為(wei)家(jia)紡(fang)(fang)的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)。這些人(ren)新入(ru)城(cheng)市(shi)，就需要買房子，買房子后就有可(ke)能買家(jia)紡(fang)(fang)。基于(yu)(yu)我(wo)國(guo)(guo)居民的(de)(de)(de)消(xiao)費習慣(guan)，約有82%的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)在遷(qian)入(ru)新居或(huo)裝(zhuang)修時需購置各類家(jia)紡(fang)(fang)產品用于(yu)(yu)裝(zhuang)飾(shi)居所。以遷(qian)入(ru)新居或(huo)裝(zhuang)修后進行(xing)家(jia)用紡(fang)(fang)織品消(xiao)費為(wei)特(te)征的(de)(de)(de)消(xiao)費需求，將形成巨大的(de)(de)(de)家(jia)用紡(fang)(fang)織品需求市(shi)場。

　　第三(san)(san)，婚(hun)慶市場的巨(ju)大商機。新中(zhong)國(guo)建國(guo)以來，迄今已出現了四(si)次(ci)(ci)(ci)(ci)人口生(sheng)(sheng)育高峰(feng)(feng)(feng)(feng)。第一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)是1950年(nian)代，人口從5億到7億;第二(er)次(ci)(ci)(ci)(ci)是1963年(nian)至1976年(nian);第三(san)(san)次(ci)(ci)(ci)(ci)人口生(sheng)(sheng)育高峰(feng)(feng)(feng)(feng)期在1985至1990年(nian);第四(si)次(ci)(ci)(ci)(ci)生(sheng)(sheng)育高峰(feng)(feng)(feng)(feng)則出現在2008年(nian)至2010年(nian)左(zuo)右(you)(you)。第四(si)次(ci)(ci)(ci)(ci)的人口出生(sheng)(sheng)高峰(feng)(feng)(feng)(feng)中(zhong)，平均年(nian)新生(sheng)(sheng)兒數量將(jiang)達(da)到1700萬(wan)—1800萬(wan)，峰(feng)(feng)(feng)(feng)值大概出現在2010年(nian)左(zuo)右(you)(you)，那時，新生(sheng)(sheng)兒數量將(jiang)達(da)到每年(nian)2011萬(wan)左(zuo)右(you)(you)。為什么近幾(ji)年(nian)會進入(ru)一(yi)(yi)個生(sheng)(sheng)育高峰(feng)(feng)(feng)(feng)呢?那是因(yin)為第二(er)和第三(san)(san)次(ci)(ci)(ci)(ci)生(sheng)(sheng)育高峰(feng)(feng)(feng)(feng)出生(sheng)(sheng)的人都已經到了結(jie)婚(hun)生(sheng)(sheng)子的年(nian)齡。目前，我(wo)國(guo)每年(nian)有近1,000萬(wan)對(dui)新人喜結(jie)良(liang)緣，因(yin)結(jie)婚(hun)產(chan)生(sheng)(sheng)的消費(fei)總額已達(da)2,500億元，其(qi)中(zhong)，相當一(yi)(yi)部分份額就屬于(yu)家紡(fang)行業。

　　第四，在如此巨大的(de)市(shi)場空間里，市(shi)場集(ji)中度卻非常(chang)低。雖然目(mu)前國內已經聚(ju)集(ji)了一系列(lie)床上用品品牌(pai)，初(chu)顯家(jia)紡行業(ye)品牌(pai)格局，如富(fu)(fu)安娜、夢(meng)潔、羅(luo)萊、堂(tang)皇、夢(meng)蘭、佳麗(li)斯、維科、博洋、恐龍、萊美、水星、香榭麗(li)居、馨亭、紅富(fu)(fu)士、小綿羊等，這(zhe)些典型家(jia)紡名牌(pai)基本(ben)上涵(han)蓋了高(gao)、中、低檔消費市(shi)場，但相比(bi)較全國數(shu)萬(wan)家(jia)家(jia)紡企業(ye)仍(reng)凸(tu)現單薄。

　　目前(qian)全國共(gong)有床上(shang)用品(pin)生產(chan)企業(ye)(ye)(ye)約(yue)幾千家，絕大(da)多數產(chan)值(zhi)在200萬至1,000萬元之間，其中年產(chan)值(zhi)1億元以上(shang)的企業(ye)(ye)(ye)只(zhi)有約(yue)50家。排名前(qian)10的企業(ye)(ye)(ye)受資(zi)金、產(chan)能、研發(fa)、管理等壓力，快速(su)增長壓力較大(da)。就目前(qian)的現狀(zhuang)而言，家紡行業(ye)(ye)(ye)正處(chu)于(yu)一個競(jing)爭整合階(jie)段(duan)，劃分明晰、占據絕對優勢的品(pin)牌格局尚未形成。

　　床(chuang)上(shang)用品(pin)生產企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產業(ye)集(ji)中(zhong)度很低(di)，以2005年為例，全國(guo)床(chuang)上(shang)用品(pin)市場約1,500億元，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)排(pai)名(ming)前三(san)名(ming)的(de)(de)(de)均(jun)未(wei)超過5億元，單個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)市場份額不足0.4%，整(zheng)個(ge)市場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)前十名(ming)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)合計(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不足整(zheng)體市場份額的(de)(de)(de)2%(根據國(guo)家統計(ji)局(ju)行業(ye)信息發布(bu)中(zhong)心的(de)(de)(de)統計(ji)數據分析)。

　　就連國(guo)內被消費者(zhe)認為的(de)(de)第一品(pin)牌羅萊2006年銷售額也僅為6億，僅占總量的(de)(de)0.1%，床品(pin)的(de)(de)0.2%。

　　另外，家用紡織行業，還沒有出現占絕對優勢的領導品牌，甚至還沒有一個真正稱得上是全國品牌的家紡品牌。整個行業的分布表現出一定的區域性，以生產床上用品企業為例，“夢潔”品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區域，“羅萊”品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長三角地區，“富安娜”品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區，“佳麗斯”品牌的銷售主要集中在福建等區域。整個中國家紡行(xing)業，二(er)三級(ji)空白(bai)市場還(huan)有很多。

　　這樣(yang)的市場(chang)空白，還僅僅是針對(dui)相(xiang)對(dui)成熟的床上家(jia)紡，而(er)對(dui)于更不成熟的窗簾布(bu)藝和 家(jia)居 品(pin)類，市場(chang)則(ze)更為(wei)(wei)空白，空間更為(wei)(wei)巨大。

　　由此可見(jian)，中國家紡行(xing)業市場集(ji)(ji)中度仍然(ran)非常低，沒有絕對領導品牌，市場的集(ji)(ji)中，穩定的品牌格局(ju)的形成，還需要一(yi)個長期(qi)的發(fa)展過(guo)程。

　　第五(wu)，與上海超限戰營銷策劃機構于2008年發表(biao)的《誰(shui)來扛(kang)起家紡市場教育的大(da)旗》一文所(suo)判斷的一樣，富安娜公(gong)司(si)也認(ren)為，中(zhong)國(guo)家紡產品(pin)作為一個(ge)整體(ti)的消(xiao)費門類，尚未(wei)被全社會(hui)廣大(da)的消(xiao)費者所(suo)認(ren)識和接受。其(qi)內在(zai)的文化、藝術(shu)、色彩、流(liu)行(xing)趨勢等蘊涵和時(shi)尚、保(bao)健、美飾(shi)、生態、環保(bao)等功(gong)能，都需(xu)要(yao)媒體(ti)和商家的宣傳、引導。

　　近年來我國城(cheng)市化(hua)水平遞增(zeng)的(de)2個(ge)百分點(dian)所帶(dai)來的(de)每年3000萬(wan)人口的(de)消費結構升級，要(yao)求(qiu)家紡(fang)行業要(yao)進行行業教(jiao)育(yu)。對這部分消費群來說，對家紡(fang)的(de)需求(qiu)大多停留在(zai)傳統床(chuang)上(shang)用品(pin)上(shang)，比如(ru)床(chuang)單、床(chuang)罩、枕(zhen)套等單件物品(pin)上(shang)，消費理念(nian)需要(yao)教(jiao)育(yu)。

　　消(xiao)費者在購(gou)(gou)買(mai)(mai)家紡時，有(you)(you)(you)近(jin)50%的(de)(de)消(xiao)費者是(shi)通(tong)過現場購(gou)(gou)物時觀察來決定是(shi)否購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)。她(ta)們在購(gou)(gou)買(mai)(mai)中對(dui)于(yu)需求的(de)(de)產品(pin)并(bing)沒有(you)(you)(you)明確(que)的(de)(de)要求，20%的(de)(de)人是(shi)通(tong)過親朋好友的(de)(de)推薦來實現購(gou)(gou)買(mai)(mai)。只有(you)(you)(you)非常(chang)少的(de)(de)一(yi)部(bu)分人在對(dui)產品(pin)有(you)(you)(you)深刻認(ren)知(zhi)的(de)(de)情況(kuang)下產生購(gou)(gou)買(mai)(mai)。出現這種現象是(shi)因為大多數消(xiao)費者完(wan)全(quan)不(bu)知(zhi)道家紡行業(ye)有(you)(you)(you)哪些(xie)品(pin)牌(pai)可(ke)供選擇，品(pin)牌(pai)宣傳需要普(pu)及。

　　通(tong)過以上分析，我們知(zhi)道，在基(ji)數如此(ci)巨大、增長(chang)如此(ci)迅猛(meng)的市場(chang)中，家(jia)紡品(pin)牌的集(ji)中度又非常(chang)低，缺乏絕對(dui)領導(dao)品(pin)牌，而且市場(chang)普及(ji)工作還(huan)遠沒有做完，這就(jiu)意味著家(jia)紡行業(ye)的總量(liang)仍將繼續膨脹，而且還(huan)有非常(chang)廣闊的市場(chang)機會。

　　寫到這里，有讀(du)者肯定要問了，既然家紡行業(ye)(ye)市場(chang)空間如此巨(ju)大，為什么還會出現2008年(nian)45%企(qi)業(ye)(ye)虧(kui)損，很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)抱怨不好(hao)做，甚至(zhi)有企(qi)業(ye)(ye)準備轉(zhuan)行呢?

　　這就要從家(jia)(jia)紡(fang)行業(ye)內的(de)企業(ye)的(de)經(jing)營模式(shi)談起了(le)，上海超(chao)限戰營銷策劃機(ji)(ji)構認(ren)為，家(jia)(jia)紡(fang)行業(ye)之所以出現在金礦上抱怨無金可淘的(de)現象，關鍵(jian)在于(yu)(yu)整個家(jia)(jia)紡(fang)行業(ye)的(de)經(jing)營模式(shi)、營銷模式(shi)和戰略規劃出了(le)問題。家(jia)(jia)紡(fang)市場商機(ji)(ji)巨大，企業(ye)成敗的(de)關鍵(jian)，不(bu)在于(yu)(yu)市場值不(bu)值得做(zuo)，關鍵(jian)在于(yu)(yu)市場該怎(zen)么做(zuo)的(de)問題。