近幾年消費者行為趨于理性，中國的時尚產業也開始熱了起來，常規的營銷手段已經造成消費者的審美疲勞。如何向消費者展示自己產品和品牌的個性呢？正當一些中小企業以(yi)同質(zhi)化(hua)惡戰的(de)(de)競爭結束自(zi)己命運的(de)(de)時(shi)候，優勢(shi)品(pin)牌卻開(kai)始了(le)新一輪的(de)(de)營銷提升了(le)，而這一升級的(de)(de)文化(hua)因素就是：用(yong)(yong)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)突破同質(zhi)競爭，完(wan)善品(pin)牌從功能到感觀上(shang)的(de)(de)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)提升，用(yong)(yong)時(shi)尚(shang)(shang)(shang)元素來適應新的(de)(de)市場變化(hua)，這為品(pin)牌注入了(le)新的(de)(de)活力。這就是時(shi)尚(shang)(shang)(shang)營銷的(de)(de)起(qi)源。

      營(ying)銷理論由4P向(xiang)4C、4R的(de)演(yan)進突出反映了營(ying)銷實踐由產品導(dao)向(xiang)向(xiang)顧(gu)客導(dao)向(xiang)、市場導(dao)向(xiang)的(de)轉換軌跡。時(shi)尚(shang)(shang)營(ying)銷作為(wei)新的(de)營(ying)銷時(shi)尚(shang)(shang)，其(qi)關注點聚焦(jiao)于品牌(pai)而(er)非(fei)產品。在獨特而(er)清晰(xi)的(de)品牌(pai)內涵定位下，為(wei)顧(gu)客提供獨特的(de)消費體驗與價(jia)值回報，是時(shi)尚(shang)(shang)營(ying)銷的(de)重(zhong)要理念(nian)。

      時尚價值是消費者追求的基本價值之一，尤其是中國市場當前時期，把握時尚的規律，深挖時尚之源，發展時尚的市場策略，將為中國企業帶來空前機遇和創(chuang)新空間。

      策略一、不斷創造時尚概念

      “VOGUE中國時尚指數”顯示，2006年中國時尚指數總體得分為65.3分，這說明中國公眾已經開始積極追求生活的品位和精神價值；而按照時尚指數各一級指標的表現，中國公眾追求時尚的意愿較為強烈，自我時尚帶來的滿足感較(jiao)強，但是對時尚(shang)(shang)的(de)認(ren)知程度(du)、認(ren)同程度(du)一(yi)般，時尚(shang)(shang)消費參與度(du)還較(jiao)低(di)，目前中國的(de)時尚(shang)(shang)還處(chu)于追求向往階(jie)段。

      策略二、充分整合時尚平臺傳播品牌

      “VOGUE中(zhong)(zhong)國時尚指數”中(zhong)(zhong)發現，中(zhong)(zhong)國公眾(zhong)對(dui)時尚資(zi)訊的關(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)度較(jiao)高，得分(fen)為(wei)73.0分(fen)，從(cong)中(zhong)(zhong)國公眾(zhong)對(dui)時尚資(zi)訊的關(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)程度來看，中(zhong)(zhong)國公眾(zhong)對(dui)時尚有較(jiao)強的關(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)與追求(qiu)，對(dui)各(ge)種形式的時尚資(zi)訊關(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)度都較(jiao)高，其中(zhong)(zhong)對(dui)電視(shi)時尚節目和報紙(zhi)時尚報道的關(guan)注(zhu)(zhu)(zhu)度最(zui)高。

      策略三、主打“有錢”群體和“有閑”群體

      據(ju)我們追夢營銷(xiao)的專家對中(zhong)國城(cheng)市中(zhong)的10個職業群體的時尚指數進行測算。結(jie)果(guo)顯示(shi)，排前兩(liang)位的依(yi)次(ci)是企業高管和專職太(tai)太(tai)，其次(ci)是自由職業者、普通公務員和白領(ling)。

      策略四、男女區別對待，“互補”營銷

      自古以來，時尚(shang)似乎(hu)都(dou)是女(nv)(nv)性的(de)專利，女(nv)(nv)性愛逛商場(chang)，愛打扮自己的(de)特(te)點(dian)讓(rang)女(nv)(nv)性成為了時尚(shang)的(de)主力，而2006年(nian)VOGUE中國時尚(shang)指數(shu)也再次證明了這一點(dian)。

      策略五、從服飾變化中找尋產品創新概念

      在(zai)所有與時(shi)尚相關的產品中，服(fu)裝是變化最快的，因此很多產品的流(liu)行趨勢都(dou)緊跟服(fu)裝潮(chao)流(liu)，而在(zai)中國，這一點顯得更加突出。

      策略六、創建體現身份與面子的象征符號

      譚小芳(fang)老師表(biao)示，由(you)于中國消(xiao)(xiao)費者常常從表(biao)面(mian)來看(kan)一個(ge)人是否時(shi)尚，因此時(shi)尚符號成為了消(xiao)(xiao)費領域中人群之間(jian)相互確(que)認時(shi)尚與否的一個(ge)重要標(biao)志。下面(mian)我們看(kan)看(kan)文君酒時(shi)尚營銷(xiao)的案例：

      1、攜手軒尼詩，文(wen)君酒中西合璧

      頂級奢(she)侈品(pin)公(gong)司(si)酩悅軒尼(ni)詩洋酒(jiu)公(gong)司(si)執掌文君(jun)酒(jiu)，以歐(ou)洲奢(she)侈品(pin)的理念(nian)和(he)清晰定位打造全新的現(xian)代高(gao)端(duan)白酒(jiu)。世界頂級奢(she)侈品(pin)牌，引領著古老的中國(guo)白酒(jiu)和(he)前沿的世界時尚連結。

   ;   2、以(yi)詩文風(feng)雅，詮(quan)釋(shi)現代奢(she)華理念

      天韻(yun)·心(xin)賞，幾千年藝術文化精髓(sui)的(de)浸潤，加上(shang)現代品牌語(yu)言(yan)的(de)表述(shu)，造就全新現代奢(she)華白酒(jiu)時尚。

      3、國際頂尖包裝設計，傳統文化(hua)煥新(xin)顏

      文君(jun)酒的酒瓶為倫敦(dun)頂尖設計顧問(wen)公司設計，透(tou)明如(ru)水晶般的瓶身形如(ru)古琴，晶瑩剔透(tou)，極(ji)盡風雅。歷(li)史文化(hua)與時尚，就(jiu)這樣巧妙地融合在一(yi)起。

      4、借鑒紅(hong)酒營銷模(mo)式，打造亞(ya)洲(zhou)第一白酒莊園

      作為全亞洲第一家白酒莊(zhuang)(zhuang)園，文(wen)君(jun)莊(zhuang)(zhuang)園成(cheng)為2009盛(sheng)(sheng)夏風尚的(de)標志性(xing)事件。一個美麗動人的(de)歷史傳說(shuo)，一座(zuo)名家設(she)計的(de)酒莊(zhuang)(zhuang)里，作為中國傳統文(wen)化承載體的(de)白酒，在時尚風里盡情(qing)盛(sheng)(sheng)放。

      5、注重品質，頂級白酒調配(pei)師(shi)調配(pei)香(xiang)型

      品質的卓(zhuo)越，來自嘔心瀝血的追求。為(wei)了在文君出(chu)品上突出(chu)特(te)殊風味，文君酒(jiu)(jiu)特(te)邀中(zhong)國頂級(ji)白酒(jiu)(jiu)調酒(jiu)(jiu)師吳曉萍(ping)擔綱主持，悉心調配，促成每瓶(ping)成酒(jiu)(jiu)的完美出(chu)窖(jiao)。

      譚小芳老(lao)師(shi)認為(wei)，時尚營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核心精髓突出體現為(wei)三個(ge)金三角關系：是在營銷(xiao)(xiao)理念(nian)上(shang)的(de)(de)文(wen)化、品牌、營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)聯(lian)動關系；二是在營銷(xiao)(xiao)戰略上(shang)的(de)(de)定位、設計、傳播的(de)(de)聯(lian)動關系；三是在營銷(xiao)(xiao)元素(su)上(shang)的(de)(de)時尚、情感、體驗的(de)(de)聯(lian)動關系。

      1、文化、品牌、營銷的聯動

      文化(hua)(hua)、品牌、營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)關系最終歸結于(yu)一點：為(wei)消費者創造獨特(te)價(jia)值!卓越品牌無(wu)不以具(ju)有深厚底(di)蘊(yun)的(de)(de)文化(hua)(hua)為(wei)內核，成功(gong)營銷(xiao)(xiao)無(wu)不以具(ju)有高度價(jia)值的(de)(de)品牌為(wei)根基。而營銷(xiao)(xiao)又在不斷向目標受眾傳達獨特(te)的(de)(de)文化(hua)(hua)理念與品牌訴求，構筑于(yu)文化(hua)(hua)與品牌基礎之上的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)才是真正有生(sheng)命力的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)。

      2、定位、設計、傳播的聯(lian)動(dong)

    ;  獨特的(de)品牌定(ding)位與市場定(ding)位、前衛(wei)的(de)設(she)計理念與產品形象、別樣的(de)營銷推廣與傳(chuan)播策略共同構成(cheng)時尚(shang)營銷的(de)戰略金三角，而其共同的(de)核心則是匠心獨具的(de)獨特創意。

   ;   3、時(shi)尚、情感、體(ti)驗的聯動(dong)

      充(chong)分(fen)形(xing)成時尚、情感、體驗三(san)類(lei)營銷(xiao)元素的(de)有機聯(lian)結與(yu)互動(dong)，通過感性營銷(xiao)努力(li)營造同目標(biao)消(xiao)費群(qun)體良性的(de)互動(dong)關系(xi)，建立牢固的(de)消(xiao)費者忠誠，是(shi)時尚營銷(xiao)的(de)第三(san)個三(san)角邏輯。