隨著中國家(jia)(jia)(jia)(jia)紡(fang)業發展進程的(de)不斷加(jia)快，家(jia)(jia)(jia)(jia)紡(fang)企(qi)業間(jian)的(de)競爭愈(yu)演愈(yu)烈，加(jia)上(shang)眾(zhong)多品牌間(jian)同質化現象越來越嚴(yan)重，許(xu)多企(qi)業開始大搞家(jia)(jia)(jia)(jia)紡(fang)終(zhong)端(duan)建設，但是由于(yu)不了解家(jia)(jia)(jia)(jia)紡(fang)終(zhong)端(duan)的(de)本質，常常是只建設家(jia)(jia)(jia)(jia)紡(fang)終(zhong)端(duan)之“本”卻忽略家(jia)(jia)(jia)(jia)紡(fang)終(zhong)端(duan)之“根”。

　　怪象一：很多家紡企業在瘋狂的“跑馬圈地”后，網點開拓也如雨后春筍般(ban)遍布全國各地，但是渠道的快(kuai)速(su)拓(tuo)展并(bing)沒有帶來總體銷(xiao)量實質性的增長，營銷(xiao)費(fei)用卻直(zhi)線上升。怪象一告(gao)訴我們：企業(ye)的整體銷(xiao)量由銷(xiao)售網(wang)(wang)點和網(wang)(wang)點平均(jun)回款兩個(ge)要素決(jue)定，雖然網(wang)(wang)點開發比較快(kuai)，但有效(xiao)網(wang)(wang)點太(tai)少，終端(duan)網(wang)(wang)點的弱(ruo)勢經營決(jue)定了總體銷(xiao)量不(bu)可能有太(tai)大的突(tu)破。

　　怪象二：“流星型企業”近幾年來屢見不鮮。這些企業通過業內展會、廣告投放等形式，終端網點在一夜之間成燎原之勢，但卻在很短的時間內全線潰敗，甚至銷聲匿跡。怪象二中的“流星型企業”和造成現象一的原因相仿，都是“重開發、輕維護”釀成的悲劇。
　　怪象三：終端門店品牌更換頻繁成為一種“潮流”。很多門店在操作一個品牌時，由于經營不慎走入死胡同，立馬又更換品牌，甚至同一個終端門店可能會在一年內更換2-3次品牌。怪象三則提示我們：終端，只有強勢終端，才是確保持續經營和深入經營的關鍵。
　　其實，這三種怪象折射出同一個道理：重“硬”輕“軟”要不得，否則，任何工作的開展和推進只能是“千里蟻穴，毀于一旦”。
　　造成上述怪象原因有很多，但主要原因是家紡經營者思維認識的局限性。
　　終端認識層面上的狹隘性
　　很多家紡經營者對于家紡終端的認識停留在一個很原始的層面上，認為家紡終端只是個銷售商品的地方，只要有良好的家紡終端形象，就能吸引消費者，形成銷量。所以，這幾年的終端市場，你可以發現很多品牌的終端形象年年在改進，可以說是美倫美奐。事實上，家紡終端形象的頻繁更改，不僅沒有帶來銷量實質性的增長，更模糊了家紡品牌在消費者內心的形象。
　　長遠發展意識的嚴重缺失
　　家紡終端建設是個長期的、復雜的過程，而且短期內很難呈現出經濟效益。很多經營者在短期利益的驅使下，無限制的去追求利潤的最大化，根本就不可能去重視家紡終端的建設，因此也就出現了我們在上面提到的頻繁的更換家紡品牌的現象。
　　行業快速發展下思維的固守
　　目前，家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)行業(ye)正從終(zhong)端時(shi)代(dai)向品(pin)牌時(shi)代(dai)過渡。不同的(de)(de)經濟(ji)時(shi)代(dai)呈現出不同的(de)(de)市場特(te)點(dian)(dian)：終(zhong)端時(shi)代(dai)，只要(yao)能(neng)快(kuai)速的(de)(de)建(jian)立家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)終(zhong)端網(wang)點(dian)(dian)，并輔以一(yi)定的(de)(de)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)硬終(zhong)端建(jian)設，就能(neng)產生較為可觀的(de)(de)銷(xiao)量。但(dan)進入品(pin)牌時(shi)代(dai)，品(pin)牌在銷(xiao)售(shou)過程(cheng)中的(de)(de)主導作用越來越明顯，而品(pin)牌的(de)(de)塑(su)造在很大(da)程(cheng)度上依(yi)靠的(de)(de)就是家(jia)(jia)(jia)紡(fang)(fang)軟終(zhong)端的(de)(de)建(jian)設。