企業怎么做網絡營銷？有哪(na)些注意點？未(wei)來(lai)的(de)趨勢(shi)是什么(me)？這篇文章為我們(men)總結了七個要(yao)點，盡管預測是立足于美國市場的(de)，但(dan)對我們(men)同樣有借鑒(jian)意義，不妨(fang)一一對照來(lai)看(kan)下。

      互聯網極大地改變(bian)了信息共享的(de)方式，對營銷產生了深遠的(de)影響。在過(guo)去的(de)幾年里，相(xiang)對于(yu)日趨(qu)過(guo)時的(de)出站策略(lve)，入(ru)站技(ji)術已經有了更多(duo)的(de)轉變(bian)。更多(duo)的(de)企業不(bu)再在外部內容中嵌入(ru)廣告，而(er)是通過(guo)發布原創內容取得成功，因為這種(zhong)策略(lve)能帶來品牌(pai)和受眾成長等(deng)額外收益。

      根據(ju)這些趨(qu)(qu)勢(shi)，我們來(lai)討論對2014年(nian)主(zhu)要網絡營銷趨(qu)(qu)勢(shi)的預(yu)測。

      1.內容營銷將空前壯大

      公司建立權威和獲得消費者信任的一個主要方法，是通過多種渠道不斷創造有價值的內容。這通常涉及到相關的行業信息，為受眾提供見識或娛樂。這樣的做法使公司穩步建立起與受眾的和諧關系，發展忠實的信眾。根據內容營銷協會的研究，最佳的B2B內容營銷手段是社交媒體、企業網站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道，企業可以在行業內建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷(xiao)技術(shu)正逐漸變(bian)得低效。反(fan)而，更應該(gai)專注(zhu)于入(ru)站營銷(xiao)，制作(zuo)為特定受眾(zhong)設計的有價值的、引人入(ru)勝的內容。

      2.社交媒體營銷需要多樣性

      短(duan)短(duan)幾年(nian)前，企業對于將社交媒(mei)體(ti)加(jia)入到(dao)(dao)營銷活動(dong)中的(de)(de)問(wen)題，能(neng)數出(chu)(chu)的(de)(de)社交網站僅限(xian)于Facebook、Linkedin和(he)Twitter等大牌。如今(jin)，新的(de)(de)社交媒(mei)體(ti)網站似(si)乎層出(chu)(chu)不窮。雖然(ran)其中一些中途夭折，但是像Pinterest、Google+、Tumblr和(he)Instagram這樣(yang)的(de)(de)新秀(xiu)已經流(liu)行開來，并為企業提供了數量多到(dao)(dao)爆(bao)棚的(de)(de)新選擇，允(yun)許(xu)他們以各種媒(mei)體(ti)形式制作吸引人(ren)的(de)(de)內容，在(zai)更多渠(qu)道上建立他們的(de)(de)受(shou)眾群體(ti)。

      于是(shi)乎(hu)，企業多(duo)路出擊、遍地(di)開花，嘗試多(duo)種(zhong)網絡工具以最(zui)大程度地(di)與消費者群體進行接觸的，這(zhe)已成為一種(zhong)通用策略。這(zhe)樣的多(duo)樣化對(dui)許(xu)多(duo)企業是(shi)富有(you)成效的，因為它(ta)通過使(shi)消費者更容易的識(shi)別某品牌(pai)(pai)而建(jian)立了品牌(pai)(pai)資產。

      3.以圖像為中心的內容大行其道

      隨著(zhu)消(xiao)費者(zhe)接觸到越來越多的(de)(de)廣告，使(shi)內容簡單而迅(xun)速(su)地被消(xiao)化(hua)顯得尤為(wei)重要。如果你查(cha)看下我之前提到的(de)(de)迅(xun)速(su)發展的(de)(de)社交媒體網站(zhan)，可以發現(xian)四分之三的(de)(de)廣告有一個共同特點(dian)——強調圖像(xiang)。Buzzfeed和Pinterest成功的(de)(de)迅(xun)速(su)崛起證(zheng)明(ming)了基(ji)于圖像(xiang)的(de)(de)內容的(de)(de)力量和病毒般的(de)(de)傳播潛力。

      在社(she)交網絡中(zhong)(zhong)得到最多(duo)分享的(de)(de)成功博(bo)客文章通常也(ye)有一(yi)(yi)個共同的(de)(de)特點(dian)：他們利(li)用一(yi)(yi)些精心放置的(de)(de)圖片提(ti)升內容(rong)的(de)(de)吸(xi)引力，并突出了其中(zhong)(zhong)的(de)(de)某(mou)些要(yao)點(dian)。另(ling)外一(yi)(yi)個例子是(shi)信息圖表，它(ta)們結合圖像與少量的(de)(de)文本來解(jie)釋一(yi)(yi)個主題，并提(ti)供調查研究的(de)(de)統計信息或數據。

      雖然(ran)我(wo)并不認為傳統的(de)文(wen)本型內容將完全過(guo)時(shi)，但是顯而易見(jian)的(de)是，與圖像(xiang)的(de)結合更有利于營銷活(huo)動。

      4.事以簡為上

      一個值得注意的(de)趨勢是(shi)，消費者的(de)偏好從深入的(de)信息(xi)明顯變成簡化(hua)(hua)的(de)營銷信息(xi)。當你想(xiang)到例如蘋果(Apple)和(he)谷歌(Google)等一些世(shi)界頂級品牌時，他們顯然注重簡化(hua)(hua)。Pinterest的(de)吸引(yin)力大(da)多是(shi)因(yin)為(wei)它的(de)干(gan)凈、簡潔和(he)極簡的(de)美(mei)學。

      面(mian)對竭力爭搶注意(yi)力的(de)海量(liang)信息和(he)廣告(gao)，消費者(zhe)(zhe)感到(dao)不(bu)厭其煩(fan)，一些最有創意(yi)的(de)營(ying)銷(xiao)者(zhe)(zhe)則(ze)背道(dao)而馳。他(ta)們正在努力減輕他(ta)們的(de)營(ying)銷(xiao)信息，而不(bu)是用天花亂墜的(de)廣告(gao)宣傳征服(fu)消費者(zhe)(zhe)。

      或許(xu)福布(bu)斯的(de)一篇文(wen)章恰如其(qi)分(fen)地闡述了(le)這點：“我們的(de)生活(huo)與數字化高度(du)結(jie)合，每天被明亮、華(hua)麗、復雜的(de)感官(guan)輸入狂轟濫炸，感覺不(bu)(bu)能再以這種節奏繼續下去了(le)。因此在2013年(nian)，最成功的(de)營銷策略將不(bu)(bu)僅具有(you)簡(jian)(jian)單性，還要推廣那些有(you)助于(yu)簡(jian)(jian)化消(xiao)費者生活(huo)或至(zhi)少是消(xiao)費者體驗的(de)產品(pin)和服務。”

      5.對移動平臺友好的內容將必不可少

      由(you)于智(zhi)能(neng)手機和平板電腦(nao)的(de)(de)廣(guang)泛使用(及迅速發展)，對企(qi)業來說有必(bi)要為移動(dong)用戶創建(jian)可訪問(wen)的(de)(de)內容。根據福布(bu)斯(si)的(de)(de)報(bao)道，“到2017年(nian)，87%的(de)(de)聯網(wang)設(she)備(bei)銷售將來自平板電腦(nao)和智(zhi)能(neng)手機。”無(wu)論是創建(jian)一個網(wang)站的(de)(de)備(bei)用移動(dong)版本，或(huo)者是利(li)用響(xiang)應性的(de)(de)網(wang)頁設(she)計(ji)，在(zai)用戶通過移動(dong)設(she)備(bei)瀏覽網(wang)站時提(ti)供正(zheng)面的(de)(de)體(ti)驗都至關重要。

      ;否(fou)則，很容易將(jiang)適(shi)應(ying)這(zhe)種(zhong)趨勢的(de)消費者(zhe)拱手讓給(gei)競爭(zheng)對手。隨著從傳統電(dian)腦和筆記本電(dian)腦轉變為移動設(she)備的(de)繼續，不合(he)時宜的(de)門(men)外漢(han)可能有麻煩了。

      6.廣告重定向將提高效率

      這是最近(jin)才真(zhen)正興起的(de)(de)(de)營銷策略。概括來講，它的(de)(de)(de)工作(zuo)原(yuan)理是利用瀏覽器的(de)(de)(de)Cookies跟蹤用戶訪問的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)。一(yi)旦他們(men)離(li)開某個站(zhan)(zhan)點，他們(men)瀏覽過(guo)的(de)(de)(de)產品(pin)或服務將(jiang)在不同網(wang)站(zhan)(zhan)再次以廣告形式(shi)展示(shi)。

      這(zhe)項(xiang)技術有(you)效的(de)原因顯(xian)(xian)而(er)(er)易見(jian)。在首次(ci)訪問(wen)時的(de)網站流量轉換率僅為2%，而(er)(er)廣告重定(ding)向可以通過向消(xiao)費者提(ti)醒瀏覽(lan)過的(de)產品或服務(wu)來提(ti)升整體(ti)轉換率。這(zhe)樣可以使品牌和產品給消(xiao)費者留下深(shen)刻印象。甚至(zhi)有(you)心理研(yan)究顯(xian)(xian)示(shi)，品牌名(ming)稱(cheng)和標(biao)識的(de)簡單(dan)曝(pu)光可以產生熟悉感及建立信(xin)任，使消(xiao)費者更易于作出(chu)購買決定(ding)。

      即(ji)使沒(mei)有立即(ji)購買，從(cong)長遠來看也是(shi)可以得(de)到實際回報的。由于許多營銷者通過廣(guang)告重定(ding)向取得(de)了成功，它(ta)將有望在2014年成為主(zhu)流。

      7.搜索引擎優化和社交網絡信號將更緊密地融合

      雖(sui)然社(she)交(jiao)網絡信號通(tong)常(chang)不具有與傳統入站鏈接相(xiang)同的(de)重要性，但(dan)不可否(fou)認現在它(ta)們(men)(men)在內(nei)生搜(sou)(sou)(sou)索排名中(zhong)發揮著作(zuo)用。畢竟，他(ta)們(men)(men)是(shi)搜(sou)(sou)(sou)索引(yin)(yin)擎(qing)優(you)化的(de)三大支(zhi)柱(zhu)之一。由于谷歌(ge)和其他(ta)搜(sou)(sou)(sou)索引(yin)(yin)擎(qing)的(de)目標在于盡可能(neng)為(wei)用戶提供關聯(lian)度最高(gao)的(de)高(gao)質量內(nei)容，理所當然地，它(ta)們(men)(men)會將博客(ke)文(wen)章或產(chan)品頁面收到的(de)社(she)會分享數(shu)量作(zuo)為(wei)考(kao)量的(de)因素。

      一條內容(rong)有越(yue)多(duo)的(de)(de)人們分(fen)享(xiang)，其質量就(jiu)可(ke)能越(yue)高(gao)，因此(ci)它在搜(sou)索引擎結果頁的(de)(de)位(wei)置(zhi)就(jiu)應(ying)越(yue)靠前。排名(ming)靠前的(de)(de)搜(sou)索結果趨向于(yu)擁(yong)有大量的(de)(de)社(she)交網絡分(fen)享(xiang)，而排名(ming)靠后的(de)(de)數量則較少，這絕非巧合。

      除(chu)此之外(wai)，對于登錄某頁面的(de)訪(fang)客，社(she)交網絡分享(xiang)可(ke)以作為認可(ke)的(de)標志(例如信(xin)任信(xin)號(hao))。如果他們看到內(nei)容(rong)被分享(xiang)了(le)成百上千(qian)次，這可(ke)能(neng)是(shi)(shi)有點價值(zhi)的(de)東西。很大(da)一個原因是(shi)(shi)因為許多企業安裝了(le)社(she)交網絡分享(xiang)的(de)插件，鼓(gu)勵消費者盡(jin)可(ke)能(neng)地分享(xiang)內(nei)容(rong)。

      雖然很(hen)難(nan)預測(ce)算(suan)法在未來的演(yan)變，但社交網絡分享將有希(xi)望(wang)在2014年底趕(gan)上甚至超(chao)過(guo)傳(chuan)統入(ru)站(zhan)鏈接(jie)的地位。