電影營銷的兩個趨勢

      2012年整個中國電影營銷的規模，據藝恩統計是28億人民幣。雖然跟電(dian)影(ying)票房還(huan)沒法比，但(dan)是(shi)(shi)他(ta)的(de)市(shi)值(zhi)還(huan)是(shi)(shi)非常(chang)(chang)大的(de)。但(dan)是(shi)(shi)這28億其中廣告，硬廣投放，跟娛樂電(dian)影(ying)相關的(de)品牌客戶的(de)硬廣占(zhan)了很(hen)大一部(bu)分，這之外(wai)，還(huan)是(shi)(shi)非常(chang)(chang)小的(de)。

      隨著電影票房的不斷整張，電影營銷的第一個趨勢投入變得越來越大。像失戀33天這個項目，投資(zi)是780萬，最后(hou)在核算(suan)的(de)時候，宣發是超過600萬，這是三分之二以(yi)上。一般來說(shuo)，中(zhong)小(xiao)成(cheng)本的(de)影片宣發的(de)成(cheng)本要占到成(cheng)個投資(zi)的(de)50%以(yi)上。

      第(di)二，整個(ge)營(ying)銷(xiao)越(yue)來越(yue)往上靠。一個(ge)專業的(de)(de)營(ying)銷(xiao)行(xing)為(wei)(wei)，在影(ying)片的(de)(de)開發階段(duan)營(ying)銷(xiao)就是(shi)要介入的(de)(de)。今年10月12號有個(ge)倪(ni)妮主(zhu)演的(de)(de)電(dian)影(ying)是(shi)《我想(xiang)和你好好的(de)(de)》，他和聯想(xiang)有一個(ge)非(fei)常緊密的(de)(de)結合。因為(wei)(wei)倪(ni)妮是(shi)聯想(xiang)一個(ge)平板的(de)(de)代(dai)言人，以她作為(wei)(wei)橋梁，導演拍了一個(ge)微(wei)電(dian)影(ying)，然后(hou)聯想(xiang)把她剪成了一個(ge)廣(guang)告，它整個(ge)投放(fang)的(de)(de)預算(suan)是(shi)1億，樓宇，電(dian)視等所有渠道都覆蓋。這個(ge)廣(guang)告里專門有1秒的(de)(de)電(dian)影(ying)介紹。

      當電影自己沒有足夠的預算來宣傳的時候，他可以借助其他一些品牌客戶和媒體的資源。騰訊和網易新聞客戶端在一個半月前在CYE開機畫面中有不同的明星，最近騰訊是章子怡，前段時間網易是白百(bai)合，這些明星都(dou)是在他的宣(xuan)傳期。這也(ye)是利用自(zi)己影片的資(zi)源來進行聯合宣(xuan)傳的例子。

      市(shi)場營銷(xiao)有一(yi)個4P理論(lun)，第一(yi)個就是(shi)產品，product。內容營銷(xiao)。其實(shi)我們前期的(de)(de)忽悠只(zhi)能解(jie)決(jue)最(zui)多能解(jie)決(jue)首(shou)周(zhou)末，最(zui)多第二(er)周(zhou)的(de)(de)票房，如果影(ying)片想走(zou)的(de)(de)遠還(huan)是(shi)要靠口(kou)碑(bei)。所以營銷(xiao)的(de)(de)根(gen)本(ben)還(huan)是(shi)內容本(ben)身。

      新媒體環境下的營銷

      互(hu)聯(lian)網不止是是渠道、工具，互(hu)聯(lian)網是一(yi)(yi)種態度(du)一(yi)(yi)種精神，他其實倡(chang)導的(de)是電影的(de)創作，銷售(shou)人員和(he)觀(guan)眾恰當的(de)平等關(guan)系。電影營銷不能再才以居高臨(lin)下(xia)的(de)方式去向觀(guan)眾灌輸，只能說我(wo)(wo)想表(biao)達一(yi)(yi)個(ge)觀(guan)念，一(yi)(yi)個(ge)態度(du)，我(wo)(wo)通過我(wo)(wo)的(de)方式希望能和(he)你(ni)獲得共鳴(ming)。

      新媒(mei)(mei)體(ti)環境(jing)提供給我們的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)個新的(de)(de)(de)思(si)維(wei)。在具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)執(zhi)行(xing)這(zhe)種思(si)維(wei)是(shi)在這(zhe)種渠(qu)道(dao)和工具(ju)的(de)(de)(de)選擇上的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)更新。有哪些(xie)渠(qu)道(dao)是(shi)可以(yi)被利用的(de)(de)(de)。這(zhe)些(xie)渠(qu)道(dao)就包括新媒(mei)(mei)體(ti)。比如(ru)周杰倫的(de)(de)(de)《天臺愛情》就是(shi)一(yi)個很(hen)好地(di)例子，周杰倫親自站臺為很(hen)火《十萬(wan)個冷(leng)笑(xiao)話》配音宣傳自己的(de)(de)(de)影片。

      微電影實質是劇情廣告

      微(wei)電(dian)影(ying)對于外國(guo)電(dian)影(ying)學(xue)院的(de)學(xue)生(sheng)來說就是(shi)作(zuo)業，電(dian)影(ying)學(xue)校學(xue)生(sheng)在以(yi)(yi)前用短片(pian)參加電(dian)影(ying)節（優(you)酷(ku)土(tu)豆(dou)也(ye)有類似功能），以(yi)(yi)期被(bei)制片(pian)人看中拍(pai)長片(pian)。但是(shi)這個(ge)東西到了(le)中國(guo)就變味(wei)道了(le)，跟品牌結合起(qi)來了(le)，微(wei)電(dian)影(ying)變成(cheng)了(le)一個(ge)5分鐘的(de)大(da)廣告(gao)。

      電影(ying)(ying)本身它是(shi)(shi)一(yi)個越來(lai)越火的(de)(de)娛樂消(xiao)費行為(wei)，他(ta)的(de)(de)話題(ti)性、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)性要(yao)(yao)比其他(ta)的(de)(de)傳統的(de)(de)廣告(gao)形(xing)態要(yao)(yao)更流行。所以，現在的(de)(de)廣告(gao)客(ke)戶都愿意(yi)拿出一(yi)些預算做娛樂營銷。其中最重要(yao)(yao)的(de)(de)就是(shi)(shi)微電影(ying)(ying)。微電影(ying)(ying)聽上去是(shi)(shi)電影(ying)(ying)但(dan)(dan)其實(shi)是(shi)(shi)名(ming)(ming)字一(yi)個噱(xue)頭。其實(shi)還是(shi)(shi)廣告(gao)。用(yong)一(yi)個劇情的(de)(de)形(xing)式將他(ta)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)進(jin)行植入。其中一(yi)個比較有名(ming)(ming)的(de)(de)是(shi)(shi)三星跟新浪(lang)合作的(de)(de)四夜奇譚，然后就是(shi)(shi)優酷和(he)雪佛蘭合作的(de)(de)11度青(qing)春，但(dan)(dan)后來(lai)就沒什(shen)么(me)成功的(de)(de)。

      當前的電影產業缺乏數據，更妄論大數據

      關于2、3線城(cheng)市的(de)(de)(de)推廣的(de)(de)(de)問題，中國(guo)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)電(dian)影(ying)市場(chang)是非常缺乏數據支撐的(de)(de)(de)，不(bu)要說大數據，最(zui)基本的(de)(de)(de)都沒有，我(wo)現(xian)在(zai)就完全不(bu)清楚像攀枝花這樣的(de)(de)(de)城(cheng)市，我(wo)就不(bu)清楚電(dian)影(ying)觀眾獲取電(dian)影(ying)資訊的(de)(de)(de)錢物(wu)的(de)(de)(de)渠(qu)道是什么。我(wo)覺得在(zai)電(dian)影(ying)數據挖掘這方(fang)面(mian)是一(yi)片藍海。現(xian)在(zai)更多的(de)(de)(de)是靠發行公司的(de)(de)(de)落地人員(yuan)與當(dang)地的(de)(de)(de)媒體(ti)進(jin)行溝通。對于2、3線城(cheng)市他(ta)還是會以一(yi)個相(xiang)對傳統的(de)(de)(de)形式進(jin)行傳播。比如當(dang)地最(zui)大的(de)(de)(de)晚報，電(dian)臺(tai)等。

       我(wo)們(men)在寧(ning)浩的(de)新片中(zhong)也嘗試使用大數(shu)據。在一(yi)篇新聞稿(gao)的(de)回(hui)復中(zhong)分(fen)析出人(ren)們(men)問的(de)最多的(de)兩(liang)個問題是，無人(ren)區什么(me)時(shi)候上映？王(wang)寶強會不會參(can)加這個電影？這兩(liang)件事是我(wo)們(men)沒(mei)想到的(de)。那沒(mei)準(zhun)我(wo)們(men)就可以嘗試在一(yi)次發布會上邀請王(wang)寶強，或者準(zhun)備(bei)一(yi)個彩蛋，準(zhun)備(bei)一(yi)個寶記餅(bing)鋪(pu)的(de)餅(bing)給大家。前(qian)者就是宣(xuan)傳上的(de)營(ying)銷，后者就是基于創作(zuo)的(de)。