相關專家表示，中國家紡行業發展迅猛的同時也帶來了很多挑戰，2012年一些家紡企業發展舉步維艱，2013年更是迎來了行業的“洗牌”之年。業內人士表示，要想取得突破，家紡企(qi)業必須看清未(wei)來(lai)的(de)營銷趨勢。

　　據中國家紡協會公布的一季度相關數據顯示，重點跟蹤的170家企業工業總產值增(zeng)(zeng)速較去年(nian)同(tong)期下(xia)降(jiang)了4%。筆者(zhe)也了解到(dao)，國內知名家(jia)(jia)(jia)紡(fang)企業如羅(luo)萊家(jia)(jia)(jia)紡(fang)、富(fu)安娜家(jia)(jia)(jia)紡(fang)、夢潔家(jia)(jia)(jia)紡(fang)等，除(chu)了富(fu)安娜今(jin)年(nian)中報業績有20%以上的增(zeng)(zeng)長(chang)外，今(jin)年(nian)一(yi)季度(du)羅(luo)萊家(jia)(jia)(jia)紡(fang)凈(jing)(jing)利潤(run)同(tong)比下(xia)降(jiang)19.35%；今(jin)年(nian)上半年(nian)夢潔家(jia)(jia)(jia)紡(fang)凈(jing)(jing)利潤(run)僅同(tong)比微增(zeng)(zeng)2.82%。從(cong)家(jia)(jia)(jia)紡(fang)行(xing)業一(yi)線品牌(pai)的情況來看，整個家(jia)(jia)(jia)紡(fang)行(xing)業在今(jin)年(nian)面臨增(zeng)(zeng)長(chang)乏力的困境。

　　8月(yue)2日，中國(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)用紡織(zhi)品行業(ye)(ye)(ye)協會會長楊兆華在年(nian)度家(jia)(jia)(jia)紡產業(ye)(ye)(ye)集群、地方家(jia)(jia)(jia)紡協會負責人工(gong)作會議(yi)上指出，今年(nian)1-6月(yue)份，國(guo)(guo)內的家(jia)(jia)(jia)紡行業(ye)(ye)(ye)增速放緩，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)兩極分(fen)化明顯。針對中國(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)紡行業(ye)(ye)(ye)的現(xian)狀(zhuang)，中國(guo)(guo)紡織(zhi)品商業(ye)(ye)(ye)協會副會長俞岳南(nan)認為，未來的家(jia)(jia)(jia)紡行業(ye)(ye)(ye)還(huan)需要(yao)一定階段的洗牌和重組，消滅(mie)同質化的過程(cheng)。網絡銷售(shou)競爭使(shi)得很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)盲目拼打價格戰，卻忽(hu)略了打造自己品牌的優勢。

　　未來家紡產品、銷售更要差異化

　　業內人士表示，中(zhong)國(guo)家紡(fang)產品的(de)消(xiao)費(fei)結(jie)構和消(xiao)費(fei)模式也在經歷(li)快速(su)的(de)變革，其中(zhong)一個特點是消(xiao)費(fei)者將更加個性化，他們需要(yao)更有特征的(de)產品。因此，家紡(fang)制造(zao)企業只有充(chong)分認(ren)識到消(xiao)費(fei)市場的(de)變化，并采(cai)取有效途徑去適(shi)應這些變化和引領市場需求，才能在未來的(de)競爭(zheng)中(zhong)掌控商機(ji)。

　　中(zhong)國(guo)家紡(fang)行業協會會長楊兆(zhao)華(hua)曾指出家紡(fang)行業的(de)(de)(de)(de)(de)三點(dian)現狀：消費不(bu)旺、消費下(xia)降和出口受阻。筆者在(zai)走訪(fang)中(zhong)觀察到(dao)，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)家紡(fang)行業銷售模式(shi)依然是(shi)經營多年的(de)(de)(de)(de)(de)床上多件套、被子、枕(zhen)芯等品類。家紡(fang)店也多是(shi)千篇一律，同質(zhi)(zhi)化(hua)(hua)嚴重。而電商平臺的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)戰又(you)打得火熱，周(zhou)而復始惡性循環。因(yin)此，著力構造(zao)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)、差異化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)消費者體驗，突破同質(zhi)(zhi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售模式(shi)空鋪是(shi)家紡(fang)行業面臨的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)問題之一。

　　筆者了解到，有些家紡企業已(yi)經(jing)開始進(jin)行家紡產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)體驗式(shi)服務。例如，有公(gong)司打破(po)(po)了常規(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)四件(jian)(jian)套(tao)(tao)銷售(shou)模式(shi)，提供時尚(shang)搭配模式(shi)，店內(nei)每件(jian)(jian)單品(pin)都可(ke)以(yi)單獨(du)售(shou)賣(mai)，還(huan)可(ke)以(yi)根據消費者喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)不同花(hua)色(se)(se)、元素(su)、色(se)(se)調和其他(ta)套(tao)(tao)件(jian)(jian)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)自由搭配，突破(po)(po)了傳統的(de)(de)(de)(de)(de)“4件(jian)(jian)套(tao)(tao)”，可(ke)以(yi)是“6件(jian)(jian)套(tao)(tao)”、“8件(jian)(jian)套(tao)(tao)”或“組合(he)套(tao)(tao)”，從而滿足消費者的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)殊需求。