假如你想做大買賣，賺大錢，做個上檔次的生意人，那就腳踏實地，從做小本生意開始。把商人的靈敏嗅覺伸向消費市場的每一個角落，尋覓、發現可以實現其價值的事物，才能在經營中實現財富理想。

    商品經濟社會從某種程度講就是資訊社會,資訊就是命脈和財富,及時獲取和開發有價值資訊,是取得最佳經濟效益的生要保證之一.因此,小本創業者,必須盡可能多地(di)掌握(wo)與自(zi)己所從事行業(ye)相關(guan)的市場(chang)資訊,這是一個小本創業(ye)者獲得成(cheng)功所必須具備的最起碼(ma)的能力(li).除此以外,還應(ying)具備哪些能力(li)呢?

    沉著冷靜客觀(guan)謹慎(shen),投資須做(zuo)市場分析

    有些人了解到某項致富信息后,認定自己發現了一座“金礦”，貿然作出了也許血本無歸的投資選擇。其實，所謂“燦爛的市場前景”只是某些商家為了獲取一己之利而搗鼓出來的，根本經不起推敲；即使栽個項目的確頗有市場前景，并且適合小本創業，但相同的項目別人可能獲得成功，你就不一定能獲得成功。因此，初涉商海的小本經營者，不能(neng)僅憑一(yi)時的沖動去選(xuan)擇項目，必須時刻(ke)表保持清醒的頭腦，針對項目進行市場分析。

    市場分(fen)析(xi)有以下(xia)內容(rong)：

    1、哪些人對你將要經營的商品(pin)或服務感興趣？

    2、你(ni)所在地區的消費能力怎樣，有(you)多少人(ren)會購買你(ni)的貨物或接受你(ni)的服務？

    3、必須(xu)擁有(you)多(duo)少(shao)啟動(dong)投資和(he)后續資金，每(mei)月的營業額達到多(duo)少(shao)才(cai)能做到收(shou)支平衡這(zhe)個地區有(you)多(duo)少(shao)個競爭者，他(ta)們的情(qing)況你了解多(duo)少(shao)？

    船小掉頭(tou)快能盈(ying)利，與(yu)潮(chao)流同步搶市(shi)場

    做(zuo)生意和下圍棋其實是(shi)同一道理，首先(xian)占(zhan)空白，其次占(zhan)死角，誰(shui)先(xian)搶(qiang)人，誰(shui)先(xian)占(zhan)穩，誰(shui)就是(shi)贏家。對小本(ben)創業者而言(yan)，誰(shui)的(de)反應速度快，適(shi)應市場的(de)變化莫測快，誰(shui)就能贏得時(shi)間表，爭得經營(ying)主動權。小本(ben)經營(ying)的(de)優點(dian)就是(shi)“船小好掉頭”，只要經營(ying)者時(shi)刻保持清醒的(de)頭腦(nao)，就能搶(qiang)先(xian)抓住稍縱即逝的(de)商(shang)機，實現(xian)小本(ben)贏大利(li)。

    小(xiao)本創業者沒有能力領導潮(chao)流(liu)，但一定要想法與潮(chao)流(liu)保持一致的步調。因(yin)為隨(sui)著某股“時(shi)尚風(feng)”。精明的小(xiao)本創業者一定要搶在別人之前(qian)進(jin)入新潮(chao)行業。等到(dao)競爭(zheng)對手也開始經營同類產品(pin)或服務(wu)時(shi)，不妨把目光投向別的新潮(chao)行業。

    了解自(zi)身弱(ruo)點，瞄準縫隙(xi)市場

    小(xiao)本創業者(zhe)與大(da)企業相比(bi)，硬碰硬肯定吃大(da)虧。但小(xiao)本創業者(zhe)只(zhi)要充(chong)分發揮靈活多變、更新更快的(de)特點，瞄準這些縫隙(xi)和(he)邊角市(shi)場，見(jian)縫插針，努力(li)在(zai)某一細分市(shi)場做大(da)做強，做出屬于自己(ji)的(de)品牌，就一定能(neng)在(zai)激(ji)烈的(de)市(shi)場競爭中(zhong)生存下來，從而立于不(bu)敗(bai)之(zhi)地。

    古人(ren)曰“旱(han)則資(zi)(zi)舟(zhou)，水(shui)則資(zi)(zi)車”。小本經營者(zhe)是兔子(zi)，反應靈敏，而(er)大(da)企業是大(da)象或駱駝，反應廂對(dui)遲鈍，決策緩慢(man)。當出現“旱(han)情”或者(zhe)“水(shui)災”，后者(zhe)在召開股東大(da)會討(tao)論是否(fou)“資(zi)(zi)舟(zhou)”或“資(zi)(zi)車”時，胯下露出的(de)“縫隙(xi)”是非常大(da)的(de)，這無(wu)疑(yi)給了善于(yu)“投資(zi)(zi)”的(de)兔子(zi)們最好的(de)生存和(he)成長的(de)空(kong)間。

    薄利可(ke)多銷，有錢大家(jia)賺

    “三分利(li)飽飯，七分利(li)餓(e)死人”利(li)潤微(wei)薄(bo)，但容(rong)易在價格(ge)上(shang)形(xing)成優勢(shi)(shi)，從(cong)而靠銷(xiao)量占優勢(shi)(shi)來(lai)彌補價格(ge)上(shang)造成的損(sun)失(shi)，有許多(duo)小本創業者(zhe)總(zong)是為了“七分利(li)”欺客，最(zui)終讓(rang)本來(lai)很有前途(tu)的生意變成了“短命”生意。

　　另外，做小本生意正(zheng)確的(de)途徑應該(gai)是“集腋(ye)成(cheng)裘，積沙成(cheng)塔”，不要(yao)有(you)(you)賭徒(tu)心態，把資(zi)金(jin)一股腦兒投入某一項目，結果造成(cheng)商品(pin)積壓，資(zi)金(jin)久(jiu)久(jiu)回不了籠。所有(you)(you)事情必須根據自己的(de)能力去(qu)做，并且要(yao)留有(you)(you)余地。譬如你有(you)(you)1萬(wan)(wan)元資(zi)金(jin)，拿8000元來(lai)做生意(yi)才是合理的(de)。當(dang)你從1萬(wan)(wan)元累積到10萬(wan)(wan)元和(he)(he)20萬(wan)(wan)元的(de)時候，拿出(chu)80%作為(wei)資(zi)本(ben)經營。即使不慎蝕本(ben)時，那剩(sheng)余的(de)20%也是你不至于破(po)產和(he)(he)東山再起的(de)保證(zheng)。

    先做強其次(ci)做大(da)，喜新厭舊避風險

    小本創(chuang)業者(zhe)在經營的(de)最(zui)初階段局面不(bu)錯時，先(xian)考(kao)慮(lv)“做強”，再考(kao)試“做大”。實際上，有些行業和(he)項目只能(neng)“做強”，再考(kao)慮(lv)“做大”，不(bu)能(neng)“做大”，攤子鋪大了(le)，利潤反(fan)而(er)可能(neng)降低。因此，小本經營者(zhe)必須對自己所(suo)從(cong)事(shi)的(de)行業有深刻和(he)清醒和(he)認(ren)識，做到心中有數。

    經(jing)營小本生(sheng)意，風(feng)險顯而(er)易見，如(ru)收入不(bu)穩，同行(xing)競爭(zheng)不(bu)可避免等(deng)，那么如(ru)何才(cai)能避免被市(shi)場淘汰呢？應(ying)該具備幸存，隨機應(ying)變的能力。“厭舊”就(jiu)是(shi)不(bu)醉(zui)心于現狀；“喜(xi)新(xin)(xin)(xin)”就(jiu)是(shi)用好奇的目光去發現新(xin)(xin)(xin)的創富項(xiang)目，然(ran)后隨時調(diao)節(jie)經(jing)營的產品或服務，快速反應(ying)多變市(shi)場，獲得新(xin)(xin)(xin)的成功。