21.對資(zi)源和環境的依(yi)賴(lai)大

    創業或投資，朝減少消耗的方向走，成功的可能性就更大。對于(yu)現(xian)有的(de)(de)企業(ye)來講，有兩(liang)條對策：第(di)一要(yao)逐(zhu)步減(jian)少(shao)(shao)對資源和環境(jing)的(de)(de)依(yi)賴(lai)；第(di)二要(yao)提高應對環境(jing)變化的(de)(de)本(ben)領。在金融(rong)危機時有一個現(xian)象：需(xu)求減(jian)少(shao)(shao)了，但(dan)有限的(de)(de)需(xu)求會特別集中，這(zhe)會造成個別企業(ye)更加優秀(xiu)。

    我們扶植上市的東方日升，做太陽能的。2007年(nian)利潤是2000萬元，2008年(nian)太陽能行業(ye)大(da)洗牌，東方日(ri)升的利潤漲到8000萬元。2009年(nian)利潤達到1.35億(yi)元，2010年(nian)1~9月(yue)業(ye)績1.5億(yi)元。它何以持續增長(chang)？因為有消化環境的本領(ling)。

    22.沒(mei)有差異(yi)化的競爭優(you)勢(shi)

    產品與技術的水準要與眾不同。產品與技術市場基礎要牢固，市場要有一個認可度。所以我認為，創業要爭取做哪怕很小的細分市場的第一第二，做后邊的不行。另外，產品與技術的經營管理要略勝一籌。核心就是成本控制，成本控制好了，就可能在別人不掙錢的時候掙錢，在別人掙小錢的時候掙大錢。

    五、商業策略與經營模式層面

    23.泡沫階(jie)段趕潮(chao)流

    創業也好，投資(zi)也好，不(bu)要(yao)在行業中后(hou)期或頂點進入，否則未來3~5年都(dou)是艱難的生存期。

    我(wo)們(men)曾(ceng)經投(tou)資(zi)一家(jia)企業，投(tou)資(zi)當(dang)年就是利潤(run)(run)最高(gao)點，因為(wei)這個行(xing)業走到頂(ding)點了(le)(le)(le)。要選擇在行(xing)業的爬坡(po)階(jie)段投(tou)資(zi)。2006年底(di)，我(wo)們(men)投(tou)資(zi)了(le)(le)(le)做鋰電池正極材料的企業，利潤(run)(run)不足300萬。在別人還不敢投(tou)的時候我(wo)們(men)投(tou)了(le)(le)(le)，結(jie)果企業高(gao)速成(cheng)長，2009年利潤(run)(run)已經達到4000萬元(yuan)，上市了(le)(le)(le)，我(wo)們(men)賺了(le)(le)(le)近50倍。

    24.產業鏈過長(chang)

    干(gan)一件事，要考慮你的鏈條究竟有多(duo)長(chang)。我(wo)們(men)投資了(le)很(hen)多(duo)芯片設計公司，后來發現(xian)到終端短的企業都(dou)成功了(le)，而到終端長(chang)的企業，情況不(bu)太好，這就(jiu)叫“鏈條過(guo)長(chang)容易斷”。

    我們(men)還投資了電視購(gou)(gou)物公(gong)(gong)司。電視購(gou)(gou)物公(gong)(gong)司在(zai)(zai)國外挺好，在(zai)(zai)中國卻沒有(you)一個偉(wei)大公(gong)(gong)司出現。細分起來，就是(shi)因為需要(yao)搞(gao)掂的(de)環(huan)(huan)節(jie)太多。首先，要(yao)有(you)頻道資源，可能這(zhe)個城市簽(qian)了那個城市簽(qian)不(bu)(bu)(bu)下來。第(di)(di)二，要(yao)選擇好的(de)產品也(ye)不(bu)(bu)(bu)容(rong)易。第(di)(di)三，購(gou)(gou)物人的(de)觀念(nian)也(ye)非(fei)常(chang)重要(yao)。中國是(shi)一個誠信不(bu)(bu)(bu)夠的(de)國家，大家對電視購(gou)(gou)物不(bu)(bu)(bu)相信，影(ying)響營銷效(xiao)果。第(di)(di)四，還有(you)跟商(shang)家利(li)益分配的(de)問題，事情很復雜。因為環(huan)(huan)節(jie)太多，某(mou)一個點出了問題就不(bu)(bu)(bu)行。

    25.制約點(dian)太廣

    太(tai)多同(tong)樣的(de)道理，如果辦(ban)成一(yi)件事情需要蓋很多“公(gong)章”，這(zhe)事就很難(nan)。產(chan)品(pin)也一(yi)樣，如果你做的(de)產(chan)品(pin)配(pei)套環節(jie)太(tai)多，也會非常困難(nan)。

    26.雪中送炭(tan)還(huan)是(shi)錦(jin)上添花

    這是(shi)需求分析的問題(ti)。每(mei)一(yi)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，你都可(ke)以(yi)這樣去考慮：它是(shi)雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)還是(shi)錦(jin)上(shang)(shang)(shang)添(tian)(tian)花？雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)要比錦(jin)上(shang)(shang)(shang)添(tian)(tian)花好。例如(ru)，手機(ji)支(zhi)付(fu)有兩(liang)種：一(yi)種可(ke)以(yi)把信(xin)用卡集成(cheng)在手機(ji)SIM卡上(shang)(shang)(shang)，付(fu)款只要帶手機(ji)就可(ke)以(yi)。另一(yi)種模式是(shi)把通過桌面執(zhi)行的電子支(zhi)付(fu)搬到手機(ji)上(shang)(shang)(shang)。前一(yi)種模式是(shi)雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)，后(hou)一(yi)種模式就是(shi)錦(jin)上(shang)(shang)(shang)添(tian)(tian)花。同樣兩(liang)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)的應該是(shi)優先(xian)選項(xiang)(xiang)，如(ru)果是(shi)“錦(jin)上(shang)(shang)(shang)添(tian)(tian)花”型(xing)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，那必須(xu)高舉高打。

    27.領(ling)先一大步等于賠(pei)錢(qian)

    等三年要干(gan)領(ling)先一(yi)小(xiao)步(bu)(bu)的(de)事，而不(bu)要干(gan)領(ling)先一(yi)大(da)步(bu)(bu)的(de)事。領(ling)先一(yi)大(da)步(bu)(bu)的(de)事國家來干(gan)。

    28.忽略新項目(mu)的凌亂美

    對項目亮(liang)點(dian)的(de)準確判斷是成功的(de)一半。比如(ru)(ru)騰(teng)訊。十年前，騰(teng)訊找(zhao)我們投資，我們看不(bu)明白，或者說對凌亂美(mei)沒(mei)看明白，沒(mei)投。如(ru)(ru)果當時投5百萬元，現在的(de)市(shi)值應(ying)該是400億元。所以，不(bu)能忽(hu)略創新項目的(de)凌亂美(mei)。創業也好，做投資也好，對項目亮(liang)點(dian)的(de)判斷是很(hen)重要的(de)。

    29.當雜貨鋪掌柜

    每一個(ge)企業(ye)都應該專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)，如(ru)果(guo)已經專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)，就要把細(xi)分領域(yu)做精(jing)。我們(men)也做過這樣的(de)項目，企業(ye)本(ben)身業(ye)務是專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)，但它沒有把專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)一個(ge)細(xi)分領域(yu)去做精(jing)，而(er)是每一個(ge)都去做，最后它失敗(bai)了(le)。

　 30.單一依賴

    對單一(yi)客戶和市場(chang)(chang)的(de)(de)依(yi)賴(lai)也很(hen)可(ke)(ke)怕，有的(de)(de)時候企(qi)業(ye)家覺得單一(yi)依(yi)賴(lai)很(hen)舒服(fu)—對特定市場(chang)(chang)的(de)(de)依(yi)賴(lai)，是因為(wei)這個市場(chang)(chang)提供的(de)(de)利(li)潤高，換了(le)一(yi)個特定市場(chang)(chang)可(ke)(ke)能(neng)利(li)潤低(di)。

    但應該從更長的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)點來看(kan)這(zhe)個問題，因為市場環境是(shi)不(bu)斷變化(hua)的(de)。此外，做資本運作的(de)時(shi)(shi)候，如(ru)果你多個市場，投資人的(de)想象空間(jian)(jian)就(jiu)大，估(gu)值就(jiu)高。所以，不(bu)管從經營角度來講，還是(shi)從投資角度來講，都要盡量規避(bi)單一依賴。