我用失敗換來的教訓，希望能對準備在創業的朋友有幫助：

    1.一定要對項目進行客觀，充分的論證；計算日均成本，可能的營業收入和利(li)潤水平(ping)（這個要(yao)做客觀調查）；了解預備(bei)上(shang)馬(ma)的(de)項目(mu)的(de)基本贏利(li)模型，比方(fang)日(ri)均成本不能超過(guo)什(shen)(shen)么水平(ping)，日(ri)均營業收入不得低于什(shen)(shen)么水平(ping)。

    2.根據第1條所得出的結論，在進行商業談判時一定竭力爭取到無限有利于自己的條件，所謂有利于，就是成本越低越好，現金投資越少越好，自主權越多越好，靈活性越大越好（這里面其實有很多具體的東東，如談店租的支付方式），在商業方面的任何談判你都要強硬，因為此刻是你拿錢出來投資，選擇的主動權在你手中，絕不可因為急于(yu)在某(mou)個時(shi)間生意開張，而輕率談定某(mou)些條件。

    3.盡量在宏觀經濟往上走的地方做生意，不在宏觀經濟往下掉的地方做生意。本人發現這里面有個很微妙的事實，即一個地方的消費水平（直接關系到項目運作的各項成本）的走向總是滯后于此地的宏觀經濟水平的走向。也就是說，若一個地方的宏觀經濟（直接關系到人們的消費能力）往上走，它的商業成本（如店面租金，店面轉讓費，裝修方面(mian)的(de)開(kai)支等等）卻不(bu)會緊隨其(qi)后往上走；相反，若一個地方的(de)宏觀經濟往下掉，它的(de)商業(ye)成本(ben)卻仍然會在一段時(shi)間內維持其(qi)原來的(de)水平(ping)。這兩種(zhong)反差所(suo)造成的(de)項目投資環境無須本(ben)人再(zai)細說(shuo)，各(ge)位看(kan)官應該已經很明了了。

    4.在正式投資前，一(yi)定要(yao)想到失(shi)(shi)敗：假(jia)如失(shi)(shi)敗怎么(me)樣輕(qing)松而小損(sun)失(shi)(shi)甚至無(wu)損(sun)失(shi)(shi)地退出；你的(de)錢盡量不要(yao)被任何東(dong)西套住；給(gei)足自己變通的(de)余地。

    5.再次強(qiang)調客觀，在(zai)任何業績面前(qian)，不能過于樂觀，也(ye)不能過于悲(bei)觀。（這一點說起來很容(rong)易，做起來很難，本人也(ye)沒(mei)有高明的(de)(de)(de)辦法教大(da)家(jia)，可(ke)能要看(kan)個人閱歷(li)和經驗吧，當然也(ye)可(ke)以多向老行家(jia)學習，但在(zai)請教別(bie)人時(shi)要有自己的(de)(de)(de)主見，唉(ai)，這又很難了(le)）確實，生意是熬(ao)出來的(de)(de)(de)，所(suo)以，在(zai)生意不好(hao)時(shi)，不能心慌(huang)，要多分析不好(hao)的(de)(de)(de)原因(yin)，是項目(mu)不適(shi)合你(ni)(ni)(ni)選定的(de)(de)(de)環境(jing)，還(huan)是你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有很好(hao)的(de)(de)(de)來操作你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)項目(mu)，如(ru)果(guo)結論是后者，那你(ni)(ni)(ni)就應(ying)該熬(ao)下去；但是如(ru)果(guo)是前(qian)者，那自然是要當機立斷，馬上著手撤兵(bing)咯，這個時(shi)候切忌戀戰(zhan)，而(er)且撤兵(bing)時(shi)萬不可(ke)倉皇而(er)逃(tao)，而(er)應(ying)該從容(rong)不迫，將損(sun)失降(jiang)到最低(di)；一句(ju)話，要沉的(de)(de)(de)住氣(qi)。

    6.一(yi)個(ge)(ge)策(ce)略要(yao)(yao)(yao)堅持到底。其(qi)實很多時候，你事(shi)先(xian)精心設(she)計的策(ce)略是(shi)正確的，只(zhi)是(shi)任(ren)何(he)策(ce)略在落(luo)地的時候都不會馬(ma)上貼在地面上，它會跳幾(ji)下(xia)，在它跳的時候你不要(yao)(yao)(yao)誤以為它落(luo)不了(le)地。任(ren)何(he)策(ce)略要(yao)(yao)(yao)發生積極作用都需要(yao)(yao)(yao)時間，這(zhe)再(zai)次印證(zheng)了(le)生意(yi)是(shi)熬出來(lai)的這(zhe)個(ge)(ge)道(dao)理(li)。你要(yao)(yao)(yao)是(shi)確定(ding)(ding)了(le)一(yi)個(ge)(ge)策(ce)略（包括(kuo)顧客(ke)定(ding)(ding)位、價(jia)格(ge)定(ding)(ding)位、產品定(ding)(ding)位、促銷手段、顧客(ke)服務、用人策(ce)略等(deng)等(deng)），就要(yao)(yao)(yao)堅持下(xia)去(qu)，不要(yao)(yao)(yao)老改動，你要(yao)(yao)(yao)是(shi)改來(lai)改去(qu)，結(jie)果會越來(lai)越糟，遲(chi)早一(yi)天，你會發現其(qi)實你最初的那個(ge)(ge)策(ce)略是(shi)對的，可是(shi)往往那時侯(hou)已經晚了(le)，因為有些事(shi)情是(shi)講究開頭紅的。

　　7.即將(jiang)說出的(de)(de)(de)(de)這一(yi)條非(fei)常(chang)(chang)非(fei)常(chang)(chang)非(fei)常(chang)(chang)關鍵，那(nei)就(jiu)是最(zui)(zui)大限度壓(ya)縮你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)費用。你(ni)(ni)(ni)一(yi)定(ding)不(bu)能象本人當(dang)年那(nei)樣有(you)下面的(de)(de)(de)(de)這些念頭：”唉(ai)，這筆錢現(xian)在不(bu)投，將(jiang)來(lai)肯定(ding)也是要投的(de)(de)(de)(de)，”“不(bu)就(jiu)是100元(yuan)錢嗎，賣(mai)一(yi)件(jian)衣服就(jiu)回來(lai)了“等等；你(ni)(ni)(ni)要是有(you)這些念頭，就(jiu)一(yi)定(ding)會死得很難(nan)看；壓(ya)縮你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)費用直接增(zeng)(zeng)加你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)利潤額這本身(shen)并不(bu)是最(zui)(zui)最(zui)(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)，最(zui)(zui)最(zui)(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)是壓(ya)縮你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)費用直接增(zeng)(zeng)加你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)利潤額會導致你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)資金(jin)的(de)(de)(de)(de)良性循(xun)環；從另一(yi)個更(geng)為重(zhong)大的(de)(de)(de)(de)方面來(lai)講，如果你(ni)(ni)(ni)不(bu)善于控(kong)制成本，或者如果你(ni)(ni)(ni)沒有(you)強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)成本意(yi)識，那(nei)么(me)我負責任(ren)地給你(ni)(ni)(ni)澆盆冷水：“你(ni)(ni)(ni)不(bu)是做生意(yi)的(de)(de)(de)(de)料。”

    8.在(zai)短期利益與長(chang)遠利益之(zhi)間(jian)進(jin)行取舍(she)，每個(ge)人(ren)有不同的風格(ge)。我也(ye)不知道(dao)我將要(yao)說的觀點(dian)是對還(huan)是錯。我的觀點(dian)是，如(ru)果你剛啟動一(yi)個(ge)項目(mu)，還(huan)在(zai)生死之(zhi)間(jian)徘徊的話，我建議你把眼前三個(ge)月（具體多長(chang)時間(jian)實在(zai)是要(yao)看你生存的狀況而(er)定）利益放在(zai)首位，我始終堅(jian)信一(yi)點(dian)，如(ru)果你沒有今(jin)天，那(nei)談明天，后天，能有什么意義。

    9.惟(wei)利是(shi)(shi)圖。有(you)關你生意的任(ren)何方(fang)面，你都必須做(zuo)一個惟(wei)利是(shi)(shi)圖的人。如(ru)(ru)果做(zuo)生意你不逐利，那我(wo)(wo)會狠狠地罵你一句(ju)：”沒出息的家(jia)伙。“如(ru)(ru)果你還不是(shi)(shi)很明白惟(wei)利是(shi)(shi)圖的具體表現，那我(wo)(wo)建(jian)議(yi)你趕(gan)快買本《歐也妮(ni)·葛朗臺》仔細地看三遍；了解(jie)你做(zuo)生意的目的是(shi)(shi)什(shen)么，回答只能(neng)是(shi)(shi)一個字”錢“，而不能(neng)有(you)其他。

    10.不要(yao)想著(zhu)太(tai)多(duo)原則(ze)，規則(ze)，只要(yao)不犯(fan)法(fa)，怎么(me)能令你(ni)賺(zhuan)到更多(duo)的(de)錢，你(ni)就怎么(me)做，包括我上面所說的(de)這些(xie)廢(fei)話，它們什么(me)也不是，你(ni)必須(xu)摸著(zhu)石頭過河，前面踩(cai)著(zhu)如果塌實，你(ni)就踩(cai)下去(qu)，這樣一步(bu)一步(bu)往前走(zou)。