新店如何推廣，是先推產品還(huan)是先推(tui)品牌(pai)，真(zhen)的(de)很糾結。

    先推產品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又擔心消費者而不了解(jie)店中的特色產(chan)品(pin)。再三(san)思索(suo)，在(zai)這樣的糾結(jie)下，產(chan)品(pin)、品(pin)牌誰先誰后便無(wu)法做出(chu)決斷。

 ;   在(zai)焦傲中度(du)過，時光飛逝，最(zui)后因沒有想好(hao)產品(pin)和品(pin)牌誰先誰后的問(wen)題，導致商機失去。

    產品定(ding)位(wei)

    市場中同類產品到處都是。無論是產品還是服務，市場中廣泛存在。要想獨樹一幟，新店就必須有特色。因此新產品的定位策略也就顯得十分重要。那么，產品究竟如何定位呢？從新店所屬的范圍來看，一，要么采用功能定位法，突出我們獨特的優勢。這種優勢是競爭對手所沒有(you)(you)的(de)，或者市(shi)(shi)場目前(qian)沒有(you)(you)主(zhu)推的(de)。也就(jiu)是(shi)說，需要(yao)(yao)對市(shi)(shi)場進(jin)行(xing)細分，找(zhao)出(chu)一(yi)(yi)(yi)個全(quan)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)概(gai)(gai)念，采(cai)用新(xin)(xin)(xin)(xin)品類策略(lve)，占領(ling)市(shi)(shi)場；二，要(yao)(yao)么(me)采(cai)用模(mo)糊定位(wei)化，使用一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)寬泛(fan)的(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)概(gai)(gai)念，推廣一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)新(xin)(xin)(xin)(xin)感覺(jue)；三，要(yao)(yao)么(me)采(cai)用高端策略(lve)，高舉高打，營造全(quan)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)消費(fei)感覺(jue)。當然，定位(wei)的(de)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法還有(you)(you)很(hen)多。究其根本來說，產品定位(wei)就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)找(zhao)到一(yi)(yi)(yi)個全(quan)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)市(shi)(shi)場。

    品牌定位

    產品定位和品牌定位不同。產品定位主要傳播是某種具體的消費主張，而品牌不同，它主要是找到與消費者在一起的理由。也就是說，企業和消費者的某種利益是共同體。這個共同體是企業拉近消費者(zhe)所需要的精神層次和利益(yi)層面的主張。

    因此，在市場推廣中，產(chan)品(pin)定位(wei)和品(pin)牌定位(wei)往往存在差異。二者不能等同視之。

    進(jin)入市(shi)場的策(ce)略

    如(ru)何快速進入(ru)市場？這主要(yao)以(yi)企(qi)(qi)業實(shi)力、企(qi)(qi)業資源、經(jing)營理念等因(yin)素相關。因(yin)此，快速進入(ru)市場的有效性策略就是實(shi)施影響力營銷。

    塑造第一(yi)、領先、超時(shi)尚、具高端(duan)的感覺。采用事件傳播(bo)(bo)的方式，以(yi)極快(kuai)的速度傳播(bo)(bo)開來，讓(rang)消(xiao)費(fei)者耳目一(yi)新(xin)或精(jing)神一(yi)震、血脈噴(pen)張(zhang)的感覺。我們需要強(qiang)烈的刺激感受，讓(rang)消(xiao)費(fei)迅(xun)速記住。

    這就是6L創新營銷戰略的第一項眼球力（注意力）使用的技(ji)巧。

    傳播訴(su)求(qiu)的提(ti)煉

    產品(pin)的(de)傳播訴求主要體現(xian)在(zai)產品(pin)的(de)特性上，它(ta)要告訴消(xiao)費(fei)者產品(pin)是如何的(de)好(hao)？如何的(de)領(ling)先(xian)？如何的(de)超時尚(shang)？如何的(de)具高端(duan)？它(ta)將逐一地向消(xiao)費(fei)者展現(xian)產品(pin)新穎之處。

    訴求(qiu)的(de)(de)提煉以(yi)瞬間震撼消費者(zhe)為(wei)核(he)主，只有達(da)到迅(xun)速(su)、立馬的(de)(de)感覺，那么(me)產品(pin)訴求(qiu)的(de)(de)提煉才(cai)能算作成(cheng)功(gong)。相反，品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)訴求(qiu)傳播(bo)主要體(ti)現在：和誰(shui)一起的(de)(de)理念，或(huo)因為(wei)什(shen)么(me)的(de)(de)理念，大家都(dou)認可(ke)，這是品(pin)牌(pai)(pai)所(suo)需要傳達(da)的(de)(de)理念。因為(wei)，品(pin)牌(pai)(pai)代(dai)表著企業(ye)的(de)(de)宗旨(zhi)，代(dai)表著企業(ye)的(de)(de)理想。

    總而言之(zhi)，產品訴(su)求+品牌(pai)訴(su)求（背板）的(de)(de)模式，可(ke)(ke)以(yi)解決顧(gu)此失彼的(de)(de)感覺。鑒于(yu)新店的(de)(de)市(shi)場推廣，也可(ke)(ke)以(yi)先(xian)期采用(yong)市(shi)場調查的(de)(de)方(fang)式，來選擇最(zui)終的(de)(de)推廣策略。