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如何開創盈利性家紡事業？

　2013-6-18

周邊競爭門店越來越多，進店消費者越來越少，成交率越來越低，各種促銷手段沒有效果……家紡市場行情似乎越來越不樂觀。
　　
　　但是，事實上是，沒有飽和的市場，只有沒有改變的市場。平均單店銷售的整體下滑，并不是消費能力的下降，而是越來越多的人來瓜分家紡市場的蛋糕，終端自身的集客能力下降，綜合盈利能力下降，老顧客消費不給力。
　　
　　在圣富萊家紡2013年秋冬新品營銷峰會中，圣富萊營銷總監鐘強表示，中國家紡市場中的“強手”其實還只是區域性的強者，中國家紡市場真正全國性的大品牌還未出現。因此，家紡各品牌的對手看得見，但還遠遠碰不到。而對于加盟商來說，在這樣的一種行業現狀下，要想實現真正的盈利或者是大盈利，心態非常重要。
　　
　　終端要想實現盈利需要在活動推廣、同行情況調研、淡旺季調整、公司溝通等外部檢查及門頭、櫥窗、產品、陳列、導購、會員等內部條件做好盈利準備。平臺的打造對于產品價值的體現非常重要。
　　
　　好的準備最終要有行動才會實現它的最終價值，這也正是很多加盟商的“內傷”：加盟商在企業的指導下學習到大量的終端經營信息，但是往往是“三分熱度”，在終端的運營實踐中一旦遇到一些挫折往往就會很快得放棄計劃的執行。鐘強表示，讓店員成長、專業并且行動起來非常重要。面對競爭并不可怕，可怕的是在競爭來臨的時候，加盟商還沒有去采取措施，而進一步在市場競爭中踏步不前，最終被狠狠地摔在了隊列的后面。
　　
　　因此，終端運營中，加盟商要由坐商轉變成行商。理好門店，讓自己的門店更加出彩；優化門店貨品結構，做到貨動財旺，保持競爭優勢，增值服務帶動利潤新增點，強化差異化營銷，不斷喚醒消費者頭腦認知。
　　

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