第三階段：金牌店長高階篇---經營型店長
第一單元：明白：老板要銷量，更要毛利
一、不要總以折扣吸引客人，要從門店毛利為出發點
二、牢記開源節流：利潤＝收入－支出
1、學會成本控制意識：“干毛巾再扭扭看”
2、掌握(wo)砍掉門店不必要開(kai)支的10把(ba)利劍

第二單元：如何對門店進行數據分析，快速形成有效銷售對策？
一、數字是店鋪的溫度計-快速診斷店鋪問題的關鍵
1、店鋪的基本數字：營業額、庫存、訂貨額、毛利、貨品回轉周數、坪效率、人效率、入店率、搭配率、市場占有率、SKU數
2、如何根據門店數據表現，找到改善銷售的對策
二、如何根據門店數據分析，有效進行貨品調整，降低庫存？
1、不要怕庫存：有效庫存與無效庫存的分析
2、究竟保持多少庫存為好：科學訂貨的五大原則
3、要有量身定做的進銷存軟件
三、案例分析(xi)：根據門店的(de)10個主要(yao)表現指(zhi)標，分析(xi)問題病因，形成(cheng)改善庫存積壓的(de)方案？

第三單元：培訓后“落地”工具說明與應用
工具一：《短信復習法》操作
工具二：《531行動表》培訓跟進
工具三：《門(men)店問題改善提案書》應用

【講師簡介】：
劉曉亮 先生
實戰營銷管理專家
渠道營銷及終端管理專家
中國經銷商管理培訓十大名師
清華大學、上海交大EMBA班特聘講師
廣州集(ji)德能企業管理(li)咨詢有限公司首席顧問

　　他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有15年企業營銷管理培訓與咨詢的從業經驗。創立的集德能營銷學院，以“為品牌企業培養實戰型渠道及終端管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、汽車、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與終端快速提升的問題研究與課程開發，被譽為“中國工具型營銷講師第一人”。目前已有成千上萬的職業營銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業的營銷管理工作崗位上發揮著重要的作用。他認為“忽視渠道精細化運營管理” 和“經銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續擴大市場份額的兩大難題。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師發明的“五維增長法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業績提升”問題。
劉曉亮先(xian)生知(zhi)識淵(yuan)博，視(shi)野開闊(kuo)，信息量大。課程風趣幽(you)默，互動性強(qiang)，觀點精辟、工(gong)具(ju)落地(di)。是(shi)許多(duo)品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商大會(hui)指(zhi)定(ding)演(yan)講嘉賓。他(ta)始創的(de)(de)“一次培(pei)訓(xun)，五道收獲”培(pei)訓(xun)鞏固(gu)手冊，較好(hao)地(di)解決(jue)了企(qi)業(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)培(pei)訓(xun)領(ling)域(yu)長(chang)(chang)期以來效果(guo)難(nan)以鞏固(gu)的(de)(de)難(nan)題，為中國企(qi)業(ye)管(guan)理(li)培(pei)訓(xun)創新作出(chu)了重要的(de)(de)貢(gong)獻。他(ta)主講的(de)(de)《經銷(xiao)(xiao)(xiao)商管(guan)理(li)與終端銷(xiao)(xiao)(xiao)量提(ti)升》、《十(shi)招激活(huo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)》、《經銷(xiao)(xiao)(xiao)商做強(qiang)做大六項修煉》、《門店精細化運營管(guan)理(li)實戰班》、《打(da)造金牌(pai)店長(chang)(chang)特訓(xun)營》等咨詢式培(pei)訓(xun)課程已(yi)幫助(zhu)眾多(duo)品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)及其經銷(xiao)(xiao)(xiao)商團隊(dui)迅速(su)改善(shan)管(guan)理(li)，大幅提(ti)升生意(yi)。一慣倡導的(de)(de)“實戰、專(zhuan)(zhuan)業(ye)、快樂”培(pei)訓(xun)理(li)念，廣受學員的(de)(de)好(hao)評(ping)。劉曉亮老師近年(nian)專(zhuan)(zhuan)項培(pei)訓(xun)輔導過的(de)(de)部分客戶:

【電子電器類】聯想、TCL、施耐德電氣、3M醫療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創維集團、格力空調、怡口凈水設備、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創、國美電器等著名企業
【家居建材類】高儀衛浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛浴、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯塑管道、愛康集團、金塑管業等著名企業
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