創業，簡單來說，一個是選擇，一個是執行(xing)。
獲得商業成功的元素往往是選擇的眼光和永不放棄的堅持。換句話說，如何尋找到一個快速增長、獨具潛力的市場和如何在這個市場中快速發展的辦法。一句話總結，創業者想要成功，那就(jiu)選擇做(zuo)“對(dui)的(de)”事情，并將這些“對(dui)的(de)事情”努力做(zuo)到。
一、創業：選擇需謹慎
成立兩年多，20幾個人的小團隊，2007年我加入汽車之家團隊的時候，它還處在創業初期階段。當年，汽車之家的營收只有1000萬。比較幸運的是，在我們選擇了做汽車網站之后，汽車之家正好趕上了中國汽車增長的高發期。
現在越來越多的年輕人有了創業的想法，但不少熱血青年覺得創業是很簡單的一件事情，組團隊，做產品，融資，伺機上市。但要繼續追問行業選擇、運營模式等更細節的問題，相信會有50%以上的創業者會打退堂(tang)鼓，很多事情他(ta)們(men)還沒有想明白。
創業選擇上，創業(ye)者要保(bao)持清醒(xing)的頭腦。
首先，入行趕早不趕晚(wan)。
先拿行業來說，中國龐大的消費市場里，盤踞著千千萬萬個行業。選擇行業的時候，一定要把握好行業變化的周期。舉個簡單的例子，08年中國乘用車市場份額位居世界第一，中國互聯網市場也位列前(qian)世界之(zhi)首。在(zai)這個階段，選擇做汽車互聯網十(shi)拿九穩是對(dui)的。
但2012年再選擇做(zuo)汽(qi)車互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)，九(jiu)成創業(ye)者會死在起跑線上，還有一成會“半死不(bu)活”。原因就在于(yu)這個時期，中(zhong)國的乘(cheng)用車市場增(zeng)速已進入微增(zeng)長時期，中(zhong)國汽(qi)車互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)的格局也已確定(ding)。
這個道理對其它行業也適(shi)用。比如前(qian)幾年比較熱門的(de)團(tuan)購(gou)，又如現在的(de)移(yi)動互(hu)聯網。不(bu)論(lun)你選擇在哪行創業，都要“趕早不(bu)趕晚“。
其次，創(chuang)業≠團(tuan)隊(dui)苦(ku)力
在大多數(shu)人眼里，創(chuang)業團隊是最(zui)苦的。甚至一些創(chuang)業管(guan)理團隊崇(chong)尚，只有付(fu)(fu)出比競爭對手更多的努(nu)力(li)才能成(cheng)功(gong)。努(nu)力(li)付(fu)(fu)出沒錯，但(dan)我認為，讓員工(gong)開心工(gong)作(zuo)對創(chuang)業團隊來(lai)說，更為重要(yao)。
美國(guo)鞋品(pin)電商Zappos總裁謝家(jia)華在《三雙鞋》中(zhong)提出(chu)，“你買一雙鞋，我(wo)送(song)三雙試”，為用戶帶去的(de)是便利和(he)愉悅，換來(lai)的(de)是用戶的(de)極致的(de)體(ti)驗和(he)真心的(de)忠誠。他(ta)真正倡導的(de)是“分享幸福”理(li)念，讓員工和(he)顧客都快樂(le)起來(lai)。這(zhe)也是這(zhe)本書(shu)給(gei)我(wo)的(de)最大啟發(fa)。
在(zai)汽車之家管理團隊里(li)最(zui)流行的一句話(hua)是，別跟我談預(yu)算(suan)，只(zhi)要員(yuan)工high。
事實證明(ming)，不(bu)當苦(ku)力的團隊，創造的價值更大，2012年，汽車之家收入超過9億。
第(di)三(san)，理性看待資本介(jie)入
汽車之家近幾年(nian)盈(ying)利(li)狀(zhuang)況一直很好(hao)，目前只接(jie)受過一次(ci)融資。
像汽(qi)車之家這樣的創業(ye)(ye)公(gong)司畢竟還是少(shao)數(shu)。創業(ye)(ye)公(gong)司得到融資(zi)(zi)是一(yi)個必備的生(sheng)存條件。有資(zi)(zi)本(ben)(ben)的支撐，公(gong)司的生(sheng)存周期(qi)便會延(yan)長(chang)，成(cheng)(cheng)功的幾率也(ye)就越大。但(dan)資(zi)(zi)本(ben)(ben)介入之后，創業(ye)(ye)管理者要(yao)理性(xing)看待，不要(yao)讓資(zi)(zi)本(ben)(ben)成(cheng)(cheng)為企業(ye)(ye)存活的唯(wei)一(yi)動力。要(yao)知道，業(ye)(ye)務(wu)才是王道。
二、執行：就是要努力做到
創(chuang)(chuang)業(ye)只有成功和(he)失敗兩種。對創(chuang)(chuang)業(ye)團隊來(lai)說，執(zhi)行不(bu)是努力做(zuo)，而是努力做(zuo)到(dao)。要努力“做(zuo)到(dao)”，以下幾(ji)點可供各位創(chuang)(chuang)業(ye)者思考。
第(di)一， 莫忘(wang)初(chu)心(xin)。
很多創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)容(rong)易(yi)犯的(de)一(yi)個錯誤是(shi)，走著走著就(jiu)(jiu)找不到了(le)“北(bei)”。創(chuang)業(ye)(ye)過程中，隨著形勢的(de)變(bian)化，管理者(zhe)做一(yi)些策略的(de)調整是(shi)很正常的(de)。但在(zai)(zai)公(gong)司發展戰(zhan)略上不明確，則很難成功。創(chuang)業(ye)(ye)初期，汽車之家(jia)想做其它(ta)汽車網(wang)站(zhan)不一(yi)樣的(de)事情，那就(jiu)(jiu)是(shi)全(quan)部站(zhan)在(zai)(zai)用戶的(de)角度，改變(bian)他(ta)們的(de)汽車生(sheng)活。這(zhe)幾年，上至(zhi)管理層，下至(zhi)普通員工，是(shi)否能夠瘋狂(kuang)滿足用戶需求已(yi)經(jing)成為(wei)考核團隊工作價值(zhi)的(de)標尺(chi)。
第二，堅(jian)持(chi)不一定就(jiu)是勝利(li)。
“堅(jian)持就是勝利(li)”這個概念只適合(he)堅(jian)持的東(dong)西(xi)是對(dui)的。但這個道理對(dui)創(chuang)業者不一定(ding)適用。創(chuang)業，本身就帶有很強的“實(shi)驗(yan)”成(cheng)分。在這個過(guo)程中，看(kan)清楚(chu)，想明白，努力做(zuo)到，才能(neng)取得最(zui)后的勝利(li)。相反，你選擇了(le)錯(cuo)誤(wu)的產(chan)品，認(ren)定(ding)了(le)錯(cuo)誤(wu)的市場策(ce)略，堅(jian)持了(le)錯(cuo)誤(wu)的團隊管理方式，這樣只能(neng)和成(cheng)功(gong)背(bei)道而馳。
汽(qi)(qi)車(che)之家這些年一直(zhi)堅持(chi)引(yin)導(dao)用戶生成內(nei)容。我(wo)們網站(zhan)95%以上(shang)的(de)(de)內(nei)容都是(shi)(shi)用戶提供的(de)(de)，報價是(shi)(shi)經銷(xiao)商提供的(de)(de)。事實證明，這個堅持(chi)也(ye)是(shi)(shi)對的(de)(de)。按論(lun)(lun)壇(tan)互動(dong)的(de)(de)流量來(lai)算，我(wo)們的(de)(de)頁(ye)面(mian)訪問(wen)量早就超(chao)過(guo)了豆瓣(ban)，僅次于天(tian)涯，今年汽(qi)(qi)車(che)之家論(lun)(lun)壇(tan)的(de)(de)頁(ye)面(mian)訪問(wen)量極有可能超(chao)過(guo)了天(tian)涯，成為國內(nei)最大(da)的(de)(de)論(lun)(lun)壇(tan)。
第(di)三，前途很重要，而不是”錢(qian)途”
不少(shao)創業者考量(liang)公(gong)司價值的時(shi)候把“錢”途放(fang)在首(shou)位。真正(zheng)能夠成功的創業者最看重的往往是另(ling)一個(ge)“前(qian)途”。36歲的GoPro創始人伍德曼(man)表示，我們每天想(xiang)的不是賺錢，而是如何(he)才能夠吸引住使用者。對GoPro前(qian)途的堅持，讓這家(jia)企業從市值7萬美元(yuan)變成17億美元(yuan)。
在相(xiang)對浮躁(zao)的(de)大環境下，如果每個人(ren)做(zuo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)是希望把它做(zuo)久一些，踏(ta)踏(ta)實實做(zuo)事情，你就會看到一個不(bu)一樣的(de)未來。汽車(che)之家從來不(bu)著急上市(shi)，太浮躁(zao)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)讓這(zhe)個行業(ye)(ye)拔苗助(zhu)長，結果是毀(hui)了(le)這(zhe)個行業(ye)(ye)，也毀(hui)了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)前途。
有不少創業(ye)者向汽車之(zhi)家取經成功的(de)秘(mi)訣，我用一句話總結就是(shi)同行是(shi)做網(wang)站的(de)，而我們是(shi)做企業(ye)的(de)。
