截(jie)至目前，凡客(ke)、一(yi)號店(dian)、當當網都已上線特賣(mai)頻道(dao)。另據媒(mei)體披(pi)露，天貓、京東也或將(jiang)涉水“閃購”特賣(mai)模式，相關計劃正(zheng)在醞(yun)釀(niang)當中。

　　電商瞄上尾貨空間

　　原(yuan)價369元，特惠79元，一雙李寧(ning)鞋以低于市(shi)場(chang)價三折的價格(ge)在凡(fan)客特賣(mai)頻道銷售。

　　今年4月，在2012財年虧損近20億元的李寧品牌為更快速清除庫存，與凡客(ke)兩次聯手推出(chu)“閃購”活(huo)動，產品涵(han)蓋服裝(zhuang)、鞋帽等，價格最低(di)至19元。

　　凡客方面對《中國企業報》記(ji)者(zhe)表示，有關與李(li)寧(ning)品牌進(jin)行“閃(shan)購(gou)”活動(dong)的盈(ying)利(li)效果目前(qian)不方便透(tou)露(lu)。而李(li)寧(ning)方面對此也并未有官方消息(xi)透(tou)露(lu)。不過，在李(li)寧(ning)首次亮相凡(fan)客的活動(dong)中，所有商品在18小時(shi)內便被售罄，比計劃限時(shi)提前(qian)了30個小時(shi)。

　　在凡客“五一”前發起的品牌特賣周活動中，佐丹奴、森馬、ST&SAT等更多傳(chuan)統鞋服品牌(pai)也(ye)加入其中。

　　品牌特賣(mai)(mai)凡(fan)客(ke)(ke)(ke)視(shi)為打(da)破自有品牌傳統模式的重要一舉。李寧(ning)在(zai)凡(fan)客(ke)(ke)(ke)平(ping)臺首次進行特賣(mai)(mai)的第(di)二(er)天，凡(fan)客(ke)(ke)(ke)副總裁許曉輝就在(zai)其(qi)個人微博上表示，“凡(fan)客(ke)(ke)(ke)自有品牌+零售(shou)渠道”兩條腿走路的模式已經(jing)建立，只是(shi)近(jin)來(lai)愈發清晰(xi)，而渠道形式會(hui)有更多探索，或可(ke)看做是(shi)“線上版(ban)百麗”。

　　無獨有(you)偶，當當網“尾品匯(hui)”也被賦予厚望(wang)。

　　尾品匯上線(xian)當(dang)天，當(dang)當(dang)CEO李(li)國慶(qing)在微博上宣稱(cheng)，2013年當(dang)當(dang)在服裝品類的目標是45億元，尾品匯是其實現這一目標的重(zhong)要(yao)一戰。

　　不過，記(ji)者就當(dang)當(dang)網尾品匯進一步計劃(hua)向其負責人求證時，并未得到回應。

　　有(you)數據顯示，2012年中國折(zhe)扣(kou)零售市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)約(yue)為1600億元(yuan)人民(min)幣，預計2015年，中國折(zhe)扣(kou)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)將達5608億元(yuan)人民(min)幣，2011—2015年的復合增長(chang)率超過50%。

　　“現在(zai)服裝行業高庫存的局面，到了電商(shang)開設特賣頻道最好的時機。”電商(shang)觀察(cha)家魯(lu)振旺對《中國(guo)企(qi)業報》記者(zhe)表示。

　　“整個服裝(zhuang)3000億(yi)元市(shi)場，空間很(hen)大，當(dang)(dang)當(dang)(dang)今年要力爭服裝(zhuang)網購前(qian)三！”李國慶在當(dang)(dang)當(dang)(dang)尾品匯上(shang)線當(dang)(dang)天的(de)微博上(shang)同時(shi)表示(shi)。

　　事實上，尾品匯一上線(xian)，就(jiu)被指欲在特賣市(shi)場(chang)與唯品會分一杯(bei)羹，兩者連名稱都如此相似。

　　于(yu)2008年(nian)(nian)年(nian)(nian)底成立的唯品會，率(lv)先在國內(nei)開創(chuang)“名牌折扣(kou)+限時搶購+正品保險”的商業模(mo)式。僅三年(nian)(nian)后，便于(yu)2012年(nian)(nian)3月(yue)在美國紐(niu)交(jiao)所上市。

　　來(lai)自該公司的財報顯示，特賣市(shi)場的確具有(you)誘人(ren)的吸引力。據其2012年(nian)第四季(ji)度未(wei)經審計財報披露，唯品會(hui)第四季(ji)度凈營(ying)收(shou)為(wei)2.996億美元(yuan)，比去年(nian)同期(qi)增(zeng)長184.8%，并首(shou)次實現(xian)單(dan)季(ji)度扭(niu)虧，GAAP凈利潤630萬美元(yuan)，凈利潤率為(wei)2.1%。

　　截(jie)至發稿(gao)，該公司尚未公布今年(nian)(nian)一季度(du)年(nian)(nian)報，但在其(qi)年(nian)(nian)報中預(yu)計，今年(nian)(nian)第一季度(du)唯(wei)品(pin)會凈(jing)營收為2.65億美元到2.70億美元，比去年(nian)(nian)同期(qi)增長約162%到167%。

　　特賣“熱戀期”后假貨或顯現

　　“與傳(chuan)統(tong)百貨零(ling)(ling)售渠道相(xiang)比(bi)，由于(yu)線上零(ling)(ling)售持續快(kuai)速發(fa)展，能帶給傳(chuan)統(tong)消費習慣改變的(de)網購消費者更便(bian)利的(de)服務(wu)，尤(you)其是物(wu)流網絡發(fa)達(da)地區更為明(ming)顯(xian)。”中投顧問零(ling)(ling)售行業(ye)(ye)研究員杜巖宏對《中國企業(ye)(ye)報》記者表(biao)示。

　　在他(ta)看(kan)來，零售行業(ye)的轉(zhuan)型也是電商扎(zha)堆特賣(mai)的因(yin)素之一(yi)。

　　一直以來(lai)，服裝(zhuang)品(pin)牌與(yu)傳統百貨渠道是休戚與(yu)共(gong)的關(guan)系(xi)。但去年，受到網絡購(gou)物沖擊，零售渠道與(yu)服裝(zhuang)行業相同，普遍增速(su)放(fang)緩，令服裝(zhuang)行業雪上加霜。

　　北京王府井(jing)百貨（集團）股份有限公司2011年(nian)全年(nian)百貨零售(shou)營業收入為(wei)162.54億(yi)元(yuan)，較上年(nian)增長20.30%，2012年(nian)該(gai)數字(zi)為(wei)182.64億(yi)元(yuan)，同比增長8.97%。

　　王府井(jing)百貨(huo)2013年(nian)第一季(ji)度(du)(du)財報披露，歸(gui)屬(shu)于上市(shi)公司股東的凈利潤約(yue)為2.22億(yi)元,較上年(nian)同(tong)期(qi)增長(chang)3.74%，而(er)2012年(nian)一季(ji)度(du)(du)該數(shu)字為2.14億(yi)元，較2011年(nian)同(tong)期(qi)增長(chang)6.833%。

　　除消費習慣轉變(bian)、用戶體驗感等因素(su)外，網絡購物的價(jia)格一(yi)向具有足夠(gou)的優勢(shi)。而品牌尾(wei)貨市場更(geng)讓涉足的電商開始新一(yi)輪價(jia)格戰。當(dang)當(dang)網尾(wei)品匯宣稱，其產品以3折封頂。在(zai)凡客的特賣頻道，鞋服產品價(jia)格普遍低于吊牌價(jia)5折。

　　專(zhuan)家(jia)認為，雖然品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)(pin)以折扣價格優勢吸引眼(yan)球(qiu)，但是數量有限，在整個銷售領域只算九牛一毛，但同時(shi)做(zuo)到了品(pin)(pin)牌(pai)宣傳，也(ye)減少了過季(ji)產品(pin)(pin)的庫存。

　　杜巖宏建議，品(pin)牌企業可(ke)以(yi)把自(zi)有產(chan)品(pin)分類(lei)，按(an)類(lei)別進行差異化網絡(luo)特賣，或者是按(an)種類(lei)的數量，還可(ke)以(yi)把現有的產(chan)品(pin)銷售時間錯(cuo)開，產(chan)品(pin)組合(he)捆綁更多(duo)樣化，歸(gui)根(gen)到(dao)底就(jiu)是在產(chan)品(pin)配給(gei)上(shang)盡量差異化。

　　事(shi)實上，有(you)業(ye)內人士向《中國企業(ye)報》記(ji)者透露(lu)，對服裝行業(ye)而(er)言，庫存(cun)年年有(you)，只是過去兩年相對較為嚴峻。

　　對此，杜巖宏告訴記者，在庫(ku)存大量(liang)消化之后，尾貨(huo)市場貨(huo)源數量(liang)也會大規模下(xia)降，有(you)些廠家可能會提(ti)供假冒偽劣尾貨(huo)以謀(mou)求(qiu)私利。

　　他(ta)認為，以價格為優(you)勢的尾(wei)(wei)貨(huo)(huo)市場(chang)要(yao)保證其長期利益，需要(yao)保證貨(huo)(huo)源(yuan)的正規途徑，并設定尾(wei)(wei)貨(huo)(huo)市場(chang)的門檻，而不是淪落(luo)成假(jia)冒(mao)偽劣(lie)產(chan)品(pin)聚集地。