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繁華地區開店不一定好

　2013-4-22

　　解讀
　　
　　人潮就是錢潮，開店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。服裝店若是選在車站、燈光夜市、娛樂場所、大型商場或購物步行街附近，就至少占了七分地利。因為川流不息的人潮就是利基，有這么多的潛在顧客，只要銷售的物品或提供的服務能滿足消費者需求，就不怕沒有好業績。
　　
　　但是，是不是選擇店址的時候，找準人流旺的地方就好呢？其實也不盡然。很多人都有的一個誤區，那就是把人流量當成了一個地段好壞的惟一標準。誠然，人流量是決定生意成敗的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。在開店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在這些人流中，你的“潛在顧客”或者說“有效客流量”有多少。
　　
　　在開店之前，最好做一些“最佳店址選擇”工作，其中一項最重要的工作就是測算分析有效人流量。專業的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標場所測算流量并進行目標詢問，這對普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對性詢問還是必須的。
　　
　　好店址的特點
　　
　　一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：
　　
　　(1)城市中心區
　　
　　這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁，經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對于服飾業來說，城市中心區的流行更新很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，這是鋪面開在城市中心區的不利的一面。
　　
　　(2)高密度居民區
　　
　　居民區人口比較集中，人口密度較高。在這類地區消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會有一定的顧客群。
　　
　　(3)交通便利的地區
　　
　　交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。
　　
　　(4)成行成市的地區
　　
　　對于服飾這類選購性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區，則更有利于經營。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因為集群效應，生意大都不錯。
　　

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