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家紡終端銷售成功必做好三件事

　2013-4-10

家紡終端銷售是整個家紡營銷中的重中之重，忽視不得。年的家紡終端市場銷售告訴我，要想成功，必須做好下面三件事：
　　
　　選擇——品質決定市場
　　
　　要想把生意做好做大，并不是選擇什么品牌，而是選擇什么樣的產品品質，好品質的家紡產品，才會有好的口碑好的市場，一個新生產業的初期，作為終端經銷商看重的是產品價格，隨著市場的逐漸成熟和激烈的競爭，家紡產品的品質最為重要，要記住：物美絕不會價廉，要相信一分錢一分貨的道理，因此，您要懂得什么樣的家紡產品才能滿足消費者的需要，什么樣的家紡產品才能滿足市場需求。
　　
　　銷售——思路決定銷路
　　
　　我們現在的家紡經銷商大多數把銷售（營銷）看的很難做，仿佛像一道解不開的方程，其實做銷售很簡單，不需要投放大量的人力、物力、財力和精力，就可以把生意做大做強，打敗你的競爭對手，市場唯你獨尊，因為消費者要求的并不高，只是一點點，如果你滿足了他，市場就是你的，因此，你要了解消費者的心理和需求，他們是你的義務業務員和宣傳員，你的市場就把控在他們手里。
　　
　　服務——口碑決定未來
　　
　　醫生說：三分病七分養，我說：三分銷售七分服務。在多次的市場調研和走訪中發現，有90%以上的家紡經銷商沒有完善的客戶服務標準和行為規范，要知道，我們是服務行業，既然是服務行業，就要講究服務的質量和速度，要想占領市場擴大銷量，你就必須做到讓用戶滿意，用戶滿意來自服務，所以服務質量與你的事業和發展息息相關。
　　
　　切記：品牌——是消費者口碑和意識的自然形成。
　　
　　站領至高點，決勝千里。搶占他人未發現的商機，永遠是聰明人制勝的法寶。

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