二、行動派人生

　　當和(he)純(chun)粹(cui)傳媒盧(lu)曉(xiao)周聊到社會(hui)化(hua)營(ying)銷(xiao)時，潘楚(chu)文顯然此(ci)前(qian)對此(ci)有了很深入的研究，與其他(ta)內(nei)衣老板聽(ting)到社會(hui)化(hua)營(ying)銷(xiao)滿(man)臉錯愕茫(mang)然不知所措相比，潘楚(chu)文對社會(hui)化(hua)營(ying)銷(xiao)的見解顯得非常專業。

　　潘楚文說對(dui)于(yu)(yu)互聯(lian)網方面的(de)(de)新技術新應用的(de)(de)東(dong)西(xi)特(te)別是(shi)對(dui)于(yu)(yu)能促(cu)進(jin)品牌營銷或傳(chuan)播(bo)的(de)(de)東(dong)西(xi)他都是(shi)非常敏銳，都會做研究看(kan)看(kan)能否為(wei)己所用，正是(shi)基于(yu)(yu)這種認(ren)識，他覺得姐妹花在沉(chen)淀了這些年之(zhi)后(hou)，是(shi)時候要通過某種方式進(jin)行一(yi)種突(tu)破(po)，而這種突(tu)破(po)就有(you)可(ke)能把姐妹花帶到(dao)新的(de)(de)高(gao)度，把姐妹花從一(yi)個小眾市場帶到(dao)一(yi)個更廣(guang)闊的(de)(de)大眾化(hua)市場。

　　他說姐(jie)(jie)妹花(hua)(hua)這(zhe)幾年做了(le)很(hen)多事情，概括一(yi)(yi)(yi)(yi)下就包括4個方(fang)面，第一(yi)(yi)(yi)(yi)就是(shi)姐(jie)(jie)妹花(hua)(hua)的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)建設，真正的(de)(de)和(he)代(dai)(dai)理(li)商(shang)客戶、終(zhong)端店鋪做到(dao)互惠雙贏，而不是(shi)只停(ting)留在(zai)口(kou)頭上(shang)說說而已，而是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)承諾就會兌(dui)現，所以姐(jie)(jie)妹花(hua)(hua)在(zai)代(dai)(dai)理(li)商(shang)群體(ti)中有(you)(you)著良好的(de)(de)口(kou)碑，代(dai)(dai)理(li)商(shang)愿意跟著姐(jie)(jie)妹花(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)走，一(yi)(yi)(yi)(yi)道(dao)發(fa)(fa)(fa)展，哪怕是(shi)當年姐(jie)(jie)妹花(hua)(hua)遭遇困境的(de)(de)時候(hou)，依(yi)然有(you)(you)很(hen)多代(dai)(dai)理(li)商(shang)和(he)終(zhong)端選(xuan)擇與(yu)姐(jie)(jie)妹花(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)堅持，說到(dao)這(zhe)點，潘楚文深(shen)深(shen)感(gan)激。實體(ti)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)穩固，終(zhong)端店鋪網絡(luo)的(de)(de)逐步完善，是(shi)姐(jie)(jie)妹花(hua)(hua)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展基礎，有(you)(you)了(le)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)個穩固的(de)(de)代(dai)(dai)理(li)商(shang)和(he)終(zhong)端店鋪隊伍，姐(jie)(jie)妹花(hua)(hua)在(zai)實體(ti)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展就有(you)(you)了(le)保障。

　　第二，加(jia)強姐(jie)妹(mei)花團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)建設，現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)姐(jie)妹(mei)花團(tuan)隊(dui)是(shi)一支(zhi)年輕的(de)(de)(de)有(you)激(ji)情和(he)夢想的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，打破了家(jia)族(zu)企(qi)業的(de)(de)(de)窠(ke)臼，對于(yu)優(you)(you)秀人才實現(xian)真正的(de)(de)(de)股權激(ji)勵而不僅僅是(shi)虛無的(de)(de)(de)口頭承諾。已經連續3年給優(you)(you)秀員工獎勵了三部小車。與其(qi)他鹽步(bu)內衣(yi)品牌(pai)依然(ran)是(shi)第一代(dai)創業者在(zai)(zai)第一線打拼不同(tong)的(de)(de)(de)是(shi)，姐(jie)妹(mei)花在(zai)(zai)2008年就完成了新老(lao)交替(ti)的(de)(de)(de)工作，這(zhe)種家(jia)族(zu)企(qi)業難以避免的(de)(de)(de)陣痛，姐(jie)妹(mei)花早就平穩度過。如今(jin)這(zhe)支(zhi)由潘(pan)楚文領軍(jun)的(de)(de)(de)姐(jie)妹(mei)花團(tuan)隊(dui)已經在(zai)(zai)內衣(yi)行業嶄露頭角，假(jia)以時(shi)日(ri)，其(qi)競(jing)爭力(li)不可限量。

　　第三、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研發的投入，建(jian)立了自己產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)試驗室，配備了先進的檢測儀器，這(zhe)在(zai)鹽(yan)步內衣當中(zhong)(zhong)是(shi)首屈一(yi)指的，甚至在(zai)國內內衣中(zhong)(zhong)也是(shi)不多的，這(zhe)一(yi)方面(mian)是(shi)確保產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質量的管控，其二，為接(jie)下來的市(shi)場(chang)發力(li)做最好的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)基礎。

　　第四，品(pin)牌(pai)建(jian)設，雖然姐妹花現(xian)在(zai)還很(hen)弱小(xiao)，但始終都(dou)會盡自(zi)己的所能去(qu)做(zuo)一些力所能及的善舉，比(bi)如(ru)去(qu)做(zuo)希(xi)望小(xiao)學、捐助貧困學生(sheng)等等，但這遠(yuan)遠(yuan)不夠，包(bao)括品(pin)牌(pai)自(zi)身(shen)文(wen)化(hua)系統(tong)的建(jian)設都(dou)還需要繼續挖掘和培育。

　　做(zuo)這些(xie)事(shi)(shi)情，姐(jie)妹花很(hen)少(shao)去喊(han)口(kou)號，都(dou)只是一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)事(shi)(shi)情去做(zuo)，這也是潘楚文(wen)做(zuo)事(shi)(shi)情的(de)原則(ze)，與(yu)其(qi)說(shuo)很(hen)多空洞難以落(luo)實(shi)的(de)口(kou)號，不如彎下(xia)身(shen)來(lai)踏踏實(shi)實(shi)的(de)把事(shi)(shi)情做(zuo)好。姐(jie)妹花連(lian)續(xu)3年送(song)(song)了3部車給優秀(xiu)的(de)員工(gong)，大(da)家都(dou)很(hen)驚異，還真(zhen)有公司(si)送(song)(song)車給員工(gong)，而且是連(lian)續(xu)3年這樣堅持(chi)。

　　潘(pan)楚文將自(zi)己這種行(xing)動(dong)派的(de)(de)做(zuo)事風格深深的(de)(de)嵌入到了(le)姐妹花的(de)(de)企業文化(hua)(hua)中(zhong)，形成(cheng)了(le)姐妹花團(tuan)隊做(zuo)事高效的(de)(de)風格，大家很少(shao)就出現的(de)(de)問(wen)題扯皮而是快速找到解決(jue)問(wen)題的(de)(de)方案，然后快速實(shi)施(shi)，這種風格的(de)(de)養成(cheng)不是一天兩(liang)天能夠達(da)到，需(xu)要日(ri)(ri)積月累的(de)(de)過程，需(xu)要作(zuo)為企業領導者的(de)(de)潛(qian)移默(mo)化(hua)(hua)的(de)(de)工夫，正所(suo)謂潤物細無聲，其實(shi)這才是行(xing)動(dong)派的(de)(de)真正含(han)義：有雷厲風行(xing)的(de)(de)果敢，也有日(ri)(ri)積月累的(de)(de)堅持。

　　現在(zai)是(shi)(shi)一個以微(wei)博(bo)為代(dai)表的(de)(de)(de)(de)(de)社會化網絡時(shi)代(dai)，傳(chuan)統行業面對這樣的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化顯(xian)得措手不(bu)及，面對電商(shang)與實(shi)體店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)突(tu)難以適(shi)應，二者的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益平衡(heng)更是(shi)(shi)讓(rang)更多的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)頭痛不(bu)已(yi)。潘楚文說，電商(shang)作(zuo)為品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)一個渠道(dao)，和實(shi)體渠道(dao)一樣，這二者都是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)自身發展的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)可或缺的(de)(de)(de)(de)(de)2條腿。而(er)未來，姐(jie)(jie)妹(mei)花(hua)(hua)(hua)將(jiang)堅(jian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)做好實(shi)體店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)優化工作(zuo)，真正提升姐(jie)(jie)妹(mei)花(hua)(hua)(hua)終端(duan)店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)能力。在(zai)實(shi)體店(dian)(dian)鋪遭受電商(shang)沖(chong)擊(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，姐(jie)(jie)妹(mei)花(hua)(hua)(hua)一定要幫助所有合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)終端(duan)店(dian)(dian)鋪度(du)過難關并且找(zhao)到持(chi)續經營的(de)(de)(de)(de)(de)能力。

　　潘楚文對于傳統(tong)的(de)中小(xiao)內衣企業(ye)所面臨(lin)的(de)困難有著清醒的(de)認識，但依然(ran)選(xuan)擇行(xing)動，他很清楚，以微博為核心的(de)社會化浪(lang)潮對于品牌(pai)(pai)而言(yan)就是一場(chang)革命，一個品牌(pai)(pai)只能(neng)(neng)迎難而上，否則只能(neng)(neng)被(bei)這股(gu)浪(lang)潮卷入海底。這股(gu)浪(lang)潮也(ye)給中小(xiao)品牌(pai)(pai)帶(dai)來了(le)機遇，關鍵就在于是怎么行(xing)動。

　　內(nei)(nei)衣行業也和國(guo)內(nei)(nei)大多數行業一(yi)(yi)樣，始(shi)終都(dou)會面臨(lin)從第一(yi)(yi)代(dai)創(chuang)業者(zhe)到(dao)創(chuang)二代(dai)的(de)(de)交班工作(zuo)，潘楚文在5年(nian)前就接過姐妹花(hua)的(de)(de)旗幟，對于(yu)他(ta)而(er)言，現(xian)在是(shi)什么樣的(de)(de)身(shen)份標簽都(dou)不重要(yao)，重要(yao)的(de)(de)是(shi)要(yao)將品牌(pai)(pai)成功的(de)(de)傳(chuan)承(cheng)下(xia)去，這(zhe)(zhe)種(zhong)傳(chuan)承(cheng)與他(ta)自(zi)己身(shen)后的(de)(de)家(jia)族同鹽步(bu)內(nei)(nei)衣34年(nian)的(de)(de)發(fa)展歷史已(yi)經融為一(yi)(yi)體，從外公(gong)外婆到(dao)自(zi)己的(de)(de)父親再到(dao)自(zi)己，這(zhe)(zhe)3代(dai)人的(de)(de)傳(chuan)承(cheng)恰恰見證了鹽步(bu)內(nei)(nei)衣的(de)(de)進程，所(suo)以，這(zhe)(zhe)種(zhong)傳(chuan)承(cheng)不但是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)生意，而(er)且是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)精神，這(zhe)(zhe)種(zhong)精神已(yi)經融入(ru)到(dao)潘楚文的(de)(de)血液，回望(wang)歷史，有(you)太(tai)多故(gu)事值得銘記(ji)，但展望(wang)未來的(de)(de)道路，他(ta)清醒的(de)(de)知(zhi)道，現(xian)在只是(shi)面臨(lin)國(guo)內(nei)(nei)品牌(pai)(pai)的(de)(de)競爭(zheng)，未來還要(yao)去和國(guo)外的(de)(de)品牌(pai)(pai)在更廣闊的(de)(de)舞臺上爭(zheng)鋒天下(xia)。