創(chuang)業者賺大錢離不開四種思路：

　　思路(lu)一(yi)：凸現個性獨占市場

　　不可否(fou)認，現(xian)時的消(xiao)費在(zai)不斷的升(sheng)級，吃飯、穿(chuan)衣、通訊的基本訴求從沒改變，但彰(zhang)顯個性(xing)已是更新更高的消(xiao)費主流和(he)要(yao)求。而商機也正是附著在(zai)提供(gong)個性(xing)選擇上(shang)。

　　隨著市場環境的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟和競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)加劇，老老實實做傳統零售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間已十分有(you)限，幾年前流行的(de)(de)(de)(de)(de)那種跟風(feng)創業更(geng)是已經鮮有(you)市場。店鋪只有(you)在追(zhui)求個性(xing)張揚的(de)(de)(de)(de)(de)努力中，才能(neng)吸引住顧客挑剔的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光;只有(you)擁有(you)鮮明的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)化，才能(neng)使你的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪在殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)商業競爭(zheng)中脫穎而(er)出，在減少競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)同時開(kai)拓(tuo)發展(zhan)空(kong)間。

　　個性(xing)(xing)(xing)(xing)店(dian)(dian)的(de)概(gai)念最早起源于(yu)美國，流行于(yu)日本，意為風格獨(du)特、更具(ju)專業化、創意鮮(xian)明的(de)店(dian)(dian)鋪。目前在現(xian)有國內市場(chang)上，個性(xing)(xing)(xing)(xing)化概(gai)念可分為兩種，一種是商(shang)(shang)品個性(xing)(xing)(xing)(xing)化，主要是抓住時下(xia)消費者求變求新、標(biao)榜另類和(he)時尚的(de)特性(xing)(xing)(xing)(xing)，提供(gong)獨(du)一無(wu)二的(de)個性(xing)(xing)(xing)(xing)化商(shang)(shang)品，如本刊曾經報(bao)道的(de)禮服定制、手繪皮(pi)具(ju)等;另一種是店(dian)(dian)鋪個性(xing)(xing)(xing)(xing)化，如強調咖啡文(wen)化的(de)星巴克、提供(gong)精致生活用品的(de)無(wu)印良品等，這些獨(du)具(ju)個性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)店(dian)(dian)鋪，從文(wen)化理念入手以博得消費者的(de)認同感。

　　從這兩(liang)(liang)種概念劃分(fen)出發(fa)，2006年值得借鑒(jian)的個性創(chuang)業模式大致有如下兩(liang)(liang)種。

　　首(shou)先，DIY類(lei)店(dian)鋪是(shi)近年(nian)來走勢較(jiao)為(wei)可(ke)喜的一種(zhong)特有形式，從陶(tao)吧(ba)、銀飾吧(ba)到紙藝吧(ba)、花(hua)藝吧(ba)等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)，DIY開始(shi)滲入到生(sheng)活的方(fang)方(fang)面面。和一般(ban)店(dian)鋪不(bu)同的是(shi)，這(zhe)些小型手工作坊提倡DoItYourself甚(shen)至Enjoyityourself的新(xin)消費理念，其賣(mai)點不(bu)是(shi)產(chan)(chan)品本身，而是(shi)制作產(chan)(chan)品的過程(cheng)，這(zhe)正是(shi)吸引人的地方(fang)，也(ye)是(shi)利潤的主(zhu)要來源，從而也(ye)為(wei)經(jing)營留下了很多可(ke)以(yi)創意(yi)開發的余地。

　　其次，便是以個(ge)性(xing)化商(shang)品(pin)為主(zhu)打的店鋪，如做專(zhuan)做精的海報館(guan)、派對用品(pin)專(zhuan)賣(mai)等等，基本(ben)以提供(gong)具有獨(du)特(te)創意的商(shang)品(pin)，滿足一部(bu)分(fen)追求個(ge)人風(feng)格(ge)、品(pin)味(wei)消費者的需求。個(ge)性(xing)化商(shang)品(pin)雖(sui)需與眾不(bu)同，但并不(bu)等于標(biao)新立(li)異(yi)，其定義部(bu)分(fen)趨(qu)同于小眾市場商(shang)品(pin)，如何(he)把握兼顧獨(du)特(te)性(xing)與實用性(xing)的尺(chi)度，則顯得尤為重要。

　　需要(yao)(yao)提醒的(de)(de)是(shi)，走個(ge)性化路線，需要(yao)(yao)創(chuang)(chuang)業者有(you)獨特的(de)(de)思路和品味(wei)，對創(chuang)(chuang)業項目(mu)前景有(you)充(chong)分(fen)的(de)(de)前瞻和預期，在(zai)選料、進貨(huo)、銷(xiao)售(shou)的(de)(de)過程中，更要(yao)(yao)注意保持(chi)原創(chuang)(chuang)的(de)(de)獨特性。此(ci)外，個(ge)性化項目(mu)普遍的(de)(de)一(yi)個(ge)風險在(zai)于流行時(shi)限不長的(de)(de)問題(ti)，當個(ge)性不再個(ge)性，創(chuang)(chuang)業者就(jiu)應當機立(li)斷(duan)，快(kuai)速(su)做出調整。提高技術門檻減緩商機退燒的(de)(de)一(yi)個(ge)主要(yao)(yao)手段。

　　思路二：健(jian)康消費綠色商(shang)機(ji)

　　生(sheng)活(huo)(huo)方式(shi)不(bu)僅(jin)讓消費升級(ji)，同時在消費需求的(de)(de)(de)(de)結構上也(ye)(ye)發(fa)生(sheng)了巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)變化。眼下，人(ren)們越來越追求生(sheng)活(huo)(huo)質量，關注(zhu)自身的(de)(de)(de)(de)健(jian)(jian)(jian)康(kang)狀況，都(dou)市中(zhong)(zhong)等以上生(sheng)活(huo)(huo)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭對于保健(jian)(jian)(jian)投資比(bi)重漸(jian)趨上升。健(jian)(jian)(jian)康(kang)消費，已成為尋(xun)常百姓家(jia)庭消費中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)一大熱點。而(er)從綠色食品的(de)(de)(de)(de)熱銷到健(jian)(jian)(jian)身俱樂(le)部、養生(sheng)餐廳的(de)(de)(de)(de)興(xing)起，也(ye)(ye)都(dou)傳遞著這樣的(de)(de)(de)(de)信息：隨著國內居(ju)民健(jian)(jian)(jian)康(kang)意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷提高(gao)，健(jian)(jian)(jian)康(kang)領域(yu)蘊(yun)藏著巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)商機。

　　以(yi)在產(chan)業結(jie)構具有預(yu)(yu)示意義的美(mei)國為(wei)例(li)，健康業在20年(nian)前(qian)并不存(cun)在，但今天(tian)健康業收益達(da)到2000億(yi)美(mei)元(yuan)，相當于(yu)美(mei)國整個(ge)汽車業收益的一半。專家(jia)預(yu)(yu)計2000年(nian)至2010年(nian)美(mei)國在健康業的消費將由2000億(yi)增長至10000億(yi)美(mei)元(yuan)，足有5倍的增長。這些收益來(lai)自為(wei)大眾提供令(ling)人(ren)更(geng)(geng)健康、更(geng)(geng)美(mei)麗、延(yan)緩衰老或預(yu)(yu)防疾病的產(chan)品等。

　　健(jian)(jian)康是一個寬(kuan)泛的概念，而(er)且從現(xian)有(you)市(shi)場開發狀況而(er)言(yan)(yan)，尚處于起步階段，這對(dui)于創(chuang)業(ye)者而(er)言(yan)(yan)，可以(yi)開辟和(he)(he)挖掘的錢井并(bing)(bing)不難找。但是，若(ruo)要(yao)以(yi)健(jian)(jian)康為(wei)創(chuang)業(ye)賣點，門檻卻不低(di)。創(chuang)業(ye)者首先自己要(yao)有(you)健(jian)(jian)康生活的理念，了解健(jian)(jian)康消(xiao)費(fei)市(shi)場的最(zui)新動態(tai)，并(bing)(bing)掌握(wo)一定的專業(ye)知識，例如，如開食療(liao)餐館(guan)要(yao)略懂中醫和(he)(he)營養(yang)學(xue)，而(er)且必須對(dui)員工進行適當的培訓，才能提供(gong)專業(ye)服(fu)務。其次，就前(qian)期投(tou)放資(zi)金量來看(kan)，以(yi)健(jian)(jian)康醫療(liao)業(ye)(包括藥房、中藥店(dian)或是藥妝(zhuang)店(dian))為(wei)例，資(zi)金門檻都(dou)在(zai)300萬元以(yi)上(shang)。

　　因此(ci)，不難看到，雖然現在健(jian)康(kang)市(shi)(shi)場蠢蠢欲動，但比較(jiao)浮于健(jian)康(kang)二(er)字的(de)表面，市(shi)(shi)場不規范，從(cong)業(ye)者參(can)差不齊，其專業(ye)性(xing)、科學(xue)性(xing)受(shou)到置(zhi)疑(yi)，也造成市(shi)(shi)場中鮮(xian)有主打健(jian)康(kang)的(de)產業(ye)品牌(pai)問世。之于后來者，這也等同(tong)于在2006年留下了豐富的(de)可供大展拳腳的(de)天地。

　　思路三：女人孩子錢仍好賺

　　猶太人(ren)說，賺女(nv)人(ren)和孩子(zi)的錢!這(zhe)一條創業金言經(jing)過時間的考驗依然屹立不(bu)(bu)倒，2006年亦是如(ru)此。不(bu)(bu)同的是，現在女(nv)人(ren)和孩子(zi)的消費興(xing)趣發生了些許變化。

　　有關調查顯(xian)示，70%的社會購買力來自(zi)女(nv)性(xing)。大到(dao)商(shang)場小到(dao)街邊(bian)店，消費(fei)的主力都(dou)是(shi)(shi)女(nv)性(xing)。以(yi)往創(chuang)(chuang)(chuang)業老板多為男(nan)性(xing)，但從近年來參加(jia)各創(chuang)(chuang)(chuang)業展的數(shu)據(ju)顯(xian)示，男(nan)性(xing)與女(nv)性(xing)創(chuang)(chuang)(chuang)業意愿(yuan)(yuan)的比例已基(ji)本(ben)持平，因此女(nv)性(xing)創(chuang)(chuang)(chuang)業意愿(yuan)(yuan)提高，也是(shi)(shi)女(nv)性(xing)概念店經營(ying)型態發酵的原因。

　　女人身上的(de)(de)商機(ji)(ji)無非與美麗有關(guan)，但(dan)(dan)與其他商機(ji)(ji)相比，大多數產業(ye)項目在(zai)經營業(ye)績上呈(cheng)此消(xiao)彼長的(de)(de)態(tai)勢，美麗產業(ye)的(de)(de)差異在(zai)于(yu)，在(zai)新(xin)的(de)(de)商機(ji)(ji)出現時，對(dui)于(yu)原有結構的(de)(de)沖擊并不明顯。舉例(li)說明，從(cong)近二十年的(de)(de)女性消(xiao)費熱(re)點看，從(cong)服裝、化妝、美容(rong)瘦身、整(zheng)容(rong)一(yi)路過渡著(zhu)，但(dan)(dan)是(shi)新(xin)熱(re)點的(de)(de)出現，對(dui)前者并不會產生沖擊，甚至有著(zhu)相輔相成的(de)(de)效果。

　　可見，這一市場是一個無(wu)(wu)限擴張的(de)(de)(de)(de)市場，對于(yu)(yu)創業者而言(yan)(yan)，對于(yu)(yu)后期經營能力考驗勝于(yu)(yu)前期項(xiang)目選擇的(de)(de)(de)(de)判斷。同時，從中國(guo)(guo)社(she)科院公布報(bao)告顯示(shi)，子(zi)女教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)消費(fei)已經超過養(yang)老和住房消費(fei)，成(cheng)為居(ju)(ju)民(min)儲蓄(xu)的(de)(de)(de)(de)最大目的(de)(de)(de)(de)。據估(gu)計(ji)，國(guo)(guo)內居(ju)(ju)民(min)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)消費(fei)額每年約為2500億元。教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)市場正顯示(shi)出強勁的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)勢(shi)頭，特別在語(yu)言(yan)(yan)培(pei)訓(xun)、職業培(pei)訓(xun)、幼兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)等領域，更是商機無(wu)(wu)限。

　　以(yi)兒童(tong)文(wen)教(jiao)業為例，根據統計資料，全國(guo)2歲至12歲的(de)(de)小(xiao)(xiao)朋友共有(you)3350萬人(ren)，其中有(you)超過二成的(de)(de)小(xiao)(xiao)朋友上才藝班，以(yi)每人(ren)每月(yue)平(ping)(ping)(ping)均花費1500元估算，每年(nian)市場規(gui)模就達120多(duo)億(yi)元，而2歲至6歲就讀幼兒園的(de)(de)小(xiao)(xiao)朋友約有(you)1420萬人(ren)，以(yi)平(ping)(ping)(ping)均六成就學率估計，每月(yue)平(ping)(ping)(ping)均花費700元，每年(nian)市場規(gui)模就達700多(duo)億(yi)元。

　　需要(yao)提醒的是，教(jiao)育領域的創(chuang)(chuang)業(ye)雖然空間巨大(da)，但(dan)在英(ying)語等熱(re)門(men)領域中已出現(xian)局部飽和跡象。因此，創(chuang)(chuang)業(ye)者不能盲目跟風，而尋找開辟(pi)新的自留(liu)地。

　　思路四(si)：加盟瞄準高門(men)檻(jian)

　　連鎖加盟被很多創業者視為低(di)門檻(jian)的創業捷徑。實則未必。

　　2005年，市開業(ye)指導中心的(de)創(chuang)業(ye)狀況調(diao)查(cha)顯示，選擇連(lian)鎖加盟創(chuang)業(ye)的(de)占到調(diao)查(cha)人數的(de)32.5%，而打(da)算投入創(chuang)業(ye)資金在10萬(wan)元以(yi)上(shang)的(de)僅為16.7%。這(zhe)一誤區也正是撰寫本文需要(yao)(yao)將此獨立成(cheng)段的(de)一個重要(yao)(yao)原因。

　　加(jia)(jia)盟(meng)(meng)連鎖(suo)企業，投(tou)入不菲的加(jia)(jia)盟(meng)(meng)費和(he)保證(zheng)金，投(tou)資者主要圖(tu)什么?相信絕大多數投(tou)資者最為看重的就是(shi)品(pin)牌(pai)。品(pin)牌(pai)是(shi)連鎖(suo)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)的生命線，也是(shi)投(tou)資者付(fu)出加(jia)(jia)盟(meng)(meng)費后最大的回報(bao)。加(jia)(jia)盟(meng)(meng)費可以視作品(pin)牌(pai)價值的體現(xian)，看得更(geng)遠(yuan)則是(shi)其背(bei)后的完善的管理和(he)技術(shu)的成(cheng)本。由(you)此(ci)，選擇高精門(men)檻的加(jia)(jia)盟(meng)(meng)項(xiang)目的優勢便(bian)很容易通過(guo)比較得出。

　　首先，高(gao)門(men)檻(jian)項目為(wei)(wei)投資者(zhe)篩選了更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手(shou)，而在擇優錄取的(de)(de)(de)(de)(de)少數同(tong)(tong)行者(zhe)中，上乘的(de)(de)(de)(de)(de)個人素質，在保證了其(qi)品牌成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，也為(wei)(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)加盟行為(wei)(wei)降低(di)了更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)風險。但是(shi)，需要特別注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，高(gao)門(men)檻(jian)并不簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)等同(tong)(tong)于高(gao)資金門(men)檻(jian)。投資者(zhe)在選擇加盟項目需甄別加盟費(fei)中的(de)(de)(de)(de)(de)具體組(zu)成(cheng)部分，如有(you)較高(gao)比例(li)用于投資設(she)備，那么，你的(de)(de)(de)(de)(de)投資很有(you)可能是(shi)為(wei)(wei)設(she)備生產(chan)商打工。

　　其次(ci)，高門檻很大(da)程度上相對(dui)應的(de)就是高知名度，對(dui)個(ge)(ge)人投(tou)資者(zhe)來說，也(ye)許一輩子也(ye)無法擁有一個(ge)(ge)屬于自己的(de)響(xiang)亮品牌，800萬(wan)元(yuan)叫價的(de)肯德基，250萬(wan)元(yuan)起板(ban)的(de)麥當勞，雖(sui)然投(tou)入(ru)不(bu)菲，但(dan)一旦加盟成功(gong)就有一個(ge)(ge)全球網絡幫你(ni)做著(zhu)宣(xuan)傳(chuan)，即使開張第一天(tian)也(ye)絕(jue)對(dui)不(bu)會擔心沒有人光顧。

　　最后(hou)，最為重要的(de)(de)是加盟(meng)者付出高額(e)投資后(hou)獲得的(de)(de)管(guan)理和(he)技術。連鎖品牌(pai)為何能取得成(cheng)功(gong)(gong)，一套非(fei)常完備的(de)(de)管(guan)理解(jie)決方案和(he)培訓系統(tong)是其殺(sha)手锏。與其低(di)價購得漏洞(dong)百出的(de)(de)后(hou)續(xu)支持體(ti)系，遠遠不(bu)如高門檻的(de)(de)加盟(meng)費買(mai)一個經(jing)過驗證的(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)劃算。