對(dui)(dui)于(yu)第一次創(chuang)業的人來(lai)說，未來(lai)發生(sheng)的很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)是他們從來(lai)沒有(you)經歷過(guo)的。除(chu)了有(you)創(chuang)意(yi)和想法以(yi)外，有(you)一些(xie)基本的商業規則，如(ru)果(guo)對(dui)(dui)于(yu)初創(chuang)企業者事(shi)先了解的話(hua)，可以(yi)讓他們在創(chuang)業的過(guo)程中，少走很(hen)多(duo)彎路。

　　Brian Hamilton是一個企業家，也是一位創業者，從他過去26年的從商經歷中，他學習到很多經驗。本文的6個原則是他教導他兩個準備暑期創業孩子的，他們一個19歲，一個16歲。但是我相信這些規則，對于其他想創業的(de)人而言(yan)，也是極其有價(jia)值的(de)。

　　1、設定真實的(de)期望

　　Brian Hamilton兩個兒子的第一個想法是建立一個網頁設計公司。但是很快，他們發現這個想法所要遇到的競爭，是他們不能在一個暑期就讓公司站穩的。于是他們改變注意給人們清洗房屋。Brian Hamilton的建議是開始做生意(尤其是第一筆生意)的時候，需要問自己，“什么是掙得第一個美元的最簡單方法?” 你的(de)第一次嘗試，要不排斥所有使創建公司運轉起來的(de)想法，接下來，你再(zai)繼續你的(de)商業夢想。

　　2、要短小精悍

　　Brian Hamilton的兩個兒子(zi)都與人很友好，所以(yi)在他們(men)的第一個創(chuang)業中，他們(men)特別希望把他們(men)的朋友也納(na)入進(jin)來。不過Brian Hamilton提醒(xing)，運行(xing)一個低(di)利(li)潤的企業，尤其是在企業的初期，意(yi)味(wei)著(zhu)你必(bi)須以(yi)有(you)限的雇員數(shu)，完成工作(zuo)。直到業務有(you)了客戶基礎保證，否則企業不能擴充人數(shu)。

　　3、利用廉價的市場營(ying)銷

　　年輕(qing)的(de)(de)創業(ye)者認為他(ta)(ta)們有(you)(you)很多免費的(de)(de)營銷(xiao)渠(qu)道(dao)。對(dui)一些企業(ye)而言，分(fen)類廣告(gao)，SNS，微(wei)博等都(dou)是他(ta)(ta)們接觸(chu)潛(qian)在新(xin)客戶的(de)(de)渠(qu)道(dao)。但(dan)(dan)是這些方法(fa)可能對(dui)Brian Hamilton兒子(zi)的(de)(de)高(gao)壓沖洗房(fang)子(zi)的(de)(de)業(ye)務并不(bu)最合適(shi)，于是他(ta)(ta)們不(bu)單(dan)(dan)純依靠在線(xian)方式，他(ta)(ta)們印刷了1000張小廣告(gao)傳單(dan)(dan)在鄰里發(fa)送。這些廣告(gao)傳單(dan)(dan)只有(you)(you)20美元，但(dan)(dan)是卻給他(ta)(ta)們帶(dai)來4個客戶。

　　4、不(bu)要(yao)出價太低

　　幾乎每個公司在一(yi)(yi)(yi)開始都(dou)有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)認識：即在第(di)一(yi)(yi)(yi)次辦企業的(de)(de)(de)人心中(zhong)的(de)(de)(de)傳統智慧是(shi)(shi)競爭中(zhong)低價(jia)銷(xiao)售是(shi)(shi)得到(dao)第(di)一(yi)(yi)(yi)個客戶(hu)的(de)(de)(de)最好方法。Brian Hamilton建議對這(zhe)個規則的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求是(shi)(shi)要(yao)(yao)在你所預(yu)(yu)估的(de)(de)(de)費(fei)用上加上不(bu)可預(yu)(yu)見費(fei)。Brian Hamilton兩個兒子(zi)曾經遇到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況，就(jiu)是(shi)(shi)他們被要(yao)(yao)求清洗(xi)車道的(de)(de)(de)建筑面積是(shi)(shi)在電話中(zhong)描述的(de)(de)(de)兩倍(bei)。得到(dao)的(de)(de)(de)教訓(xun)是(shi)(shi)：告訴客戶(hu)所有(you)的(de)(de)(de)報價(jia)會根據(ju)不(bu)可預(yu)(yu)見的(de)(de)(de)環境有(you)改變(bian)。

　　5、找到合適(shi)的合作伙伴

　　Brian Hamilton在兩(liang)個(ge)兒(er)子創業的(de)(de)時候，但是他(ta)們(men)比較(jiao)害羞。結果他(ta)欣(xin)喜地發現一個(ge)兒(er)子是天(tian)生(sheng)的(de)(de)銷(xiao)售，而(er)另一個(ge)擅長做(zuo)規(gui)劃，是天(tian)生(sheng)的(de)(de)COO。Brian Hamilton指出創辦一個(ge)企業最(zui)令人(ren)失望的(de)(de)事情(qing)之一是孤獨。所(suo)以知道一個(ge)你合得(de)來的(de)(de)伙伴，并且你們(men)的(de)(de)能力使互補的(de)(de)，這(zhe)對成功而(er)言很必(bi)要。