首頁 > 行業 > 資訊 > 心得 > 創業經商不能缺少對手

創業經商不能缺少對手

　2013-3-27

建偉開書店之前，這個大學社區已經有三家書店，由于他經營有道，其它三家書店便受到了沖擊，后來，這三家書店的營業額加起來，還不如他一家高。他成了這個社區的“書店老大”，這時許多親朋好友便建議他采取一些“進價銷售”、“賠本甩賣”等競爭的動作，干脆把另三家書店擠垮，你不就可以壟斷市場了。
　　
　　可是讓人感到奇怪的是，建偉不但沒有排擠對手，而且還經常幫助三家書店策劃一些營銷活動，對于一家瀕臨倒閉的書店，他還主動借給其流動資金，想方設法讓他繼續經營下去。
　　
　　都說“同行是冤家”，對于他這種把“冤家”當“親家”的舉動，大家很不理解。我也帶著這一疑問，與他進行了交流。建偉說，你們不懂這里面的經營奧秘，我是在維護這一社區圖書市場的“生態平衡”。
　　
　　什么，經營也有生態平衡?這一說法更是把我搞糊涂了。
　　
　　他說，商界其實和動物和生物界一樣，適當有一些“天敵對手”會更加有助于經營。一個是能創造讓客戶比較和優中選優的購物環境，通過比較，學生們才知道我的書店服務好，品種優，價格合理，如果只有我一家書店了，學生們沒有了比較，價格定的再低也會認為我的書價高，萬一他們自己跑到圖書批發市場去“貨比三家”，那我的生意就完了。
　　
　　還有一個很重要的原因，我是維持這種書店飽和的“生態”，防止更多、更強的對手來“插足”。我要是把其它三家都擠垮了，別人一看若大的社區只有我一家書店，淘金者就會蜂擁而至，弄不好來一個比我更強的對手，那就成“引狼入室”了。所以，為了保持目前這種經營的“生態平衡”，我要繼續把對手培養好。
　　
　　朋友說法很有道理，創業中你不可能把所有的錢都賺到手，所以也不要總想擠垮對手，只要你在商上勝其一籌，適當有幾個對手、保持經商的“生態平衡”，反而會有助于你的經營——總想把對手致于死地，很可能會魚死網破，兩敗俱傷，學會培養對手，讓對手賺小錢，你賺大錢才是創業和經營的最高境界。

掃一掃，轉到手機閱讀：

熱點資訊

熱點圖文

紫羅蘭加盟商王振寨的生意經
三年的(de)(de)時光，彈指一揮間，他(ta)用(yong)短(duan)短(duan)的(de)(de)三年開創了一生漫長輝煌的(de)(de)事(shi)業(ye)，與紫羅蘭攜手并肩(jian)，在福州(zhou)，遍灑芬(fen)芳，雖(sui)然紫羅蘭品牌在福州(zhou)...
家紡加盟如何挑選加盟品牌
加盟品牌家紡(fang)對于很(hen)多創業者來說是一(yi)個(ge)不錯的(de)方(fang)式，有專業人士的(de)指導會讓(rang)創業者少走很(hen)多彎路。在加盟品牌家紡(fang)事，選擇(ze)一(yi)個(ge)優秀的(de)...
馨而樂加盟商王方：用快樂經營
2011年9月(yue)(yue)，經過一(yi)個多(duo)月(yue)(yue)的緊張籌備，馨而樂家紡終于在我的宜賓開業了，截至12月(yue)(yue)31日在短(duan)短(duan)五個月(yue)(yue)時間，我們累積實現了...
凡語家紡加盟商專訪
她(ta)，是個非常(chang)誠實的商人，用一顆(ke)最真摯善良的心影響著身邊的每個人。也許在(zai)很多消費者(zhe)的眼(yan)里，商人總是處于“奸(jian)”的位置上，因此(ci)...
2012選擇加盟品牌要注意什么？
目(mu)(mu)前，形形色色的連(lian)鎖加盟項目(mu)(mu)層出(chu)不窮。“投資5千元輕松做老板”、“驚喜項目(mu)(mu)一天賺(zhuan)1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面對如此...