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如何調查競爭商店的動向

　2013-3-11

今天是個競爭激烈的時代，為了安然渡過這一時期，每家商店非得確立獨特的經營方針不可，因此，有必要調查競爭商店的經營方式，以擬出必勝的方法。
　　
　　然而，有些從業者，由于過于重視競爭商店的存在，而忽略了商店經營的目的乃是以服務顧客為目的；一味地與同業之間做價格上的競爭，無法繼續抓住顧客的心，唯有得到顧客的支持，商店才能持續經營下去，所以忽略顧客的存在價值，只會流失更多的顧客，不會使生意更興隆。
　　
　　收集同業間資料的要點：
　　
　　1、顧客群
　　
　　從對顧客的觀察和商品結構掌握得知。
　　
　　2、主力商品
　　
　　從商品的陳列方式、陳列的數量、POP廣告、廣告傳單等方面掌握得知。
　　
　　3、價格的波動幅度
　　
　　從商品的價格、廣告傳單等方面掌握得知。
　　
　　4、待客方式
　　
　　從對售貨員的觀察、商店的觀察、廣告傳單等方面掌握得知。
　　
　　5、商店內的格局、陳列的方式、色彩、照明等等從對商店的觀察掌握得知。
　　
　　如果能夠掌握到上述的資料，便能夠提高對顧客的服務品質，而且以這些收集到的資料為基礎，考察同業間的作法，并判斷出何種方法才是最合適的，這樣，不但能符合顧客各方面的要求，而且面對如此競爭激烈的時代，也就沒有什么畏懼了。

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