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新手進貨教訓談

　2013-3-6

2月14日是我們選定的新店開張日子，選這天的原因主要是大學新的學期剛開學，二者又是趕上了情人節，希望可以打個開門紅。
　　
　　在裝修好，選定開張的日子后，接下來的工作就是鋪貨，進貨了。
　　
　　在大學城里，大學生在精品那一塊的消費也比較多，加上我同學在大學城里的那間店，在精品那一塊也做得不錯。廣州一德路那一帶有幾個很大的精品批發市場，我們的進貨就鎖定了在一德路了。
　　
　　第一次到批發市場進貨，二個大男生就拉著一輛拉車，到把那幾個精品批發市場都逛了個遍，進貨的戰略是先來個觀覽全部再作精挑細選。經我跟伙伴商量之后，我們的店只要定位是女生，我們的進貨也只要是鎖定要女包、女生小飾品、非主流小商品。
　　
　　經過一番對比，我跟伙伴都一致覺得萬菱比較合適我們的選擇，那些的貨也比較高檔，感覺挺合適大學生的口味的。看到比較不錯的店，我們說是進貨的，那些老板也不敢怠慢，對我們也是很熱情有招呼，問我們是在哪里做的，哪些商品好銷，我跟伙伴都感覺我們有點上帝的感覺。
　　
　　經過差不多一天的搜貨，我們帶回來的貨也足可以把店鋪好。正當我跟伙伴還在夸那些老板好人給我們這些新手推薦好貨時，我在大學城開店的同學過來了解我們進了什么貨時，看了我們的店跟我們了解那些拿貨價格時，我跟伙伴頓時有點暈倒的感覺。同學跟我說，我們拿的貨的價格整體上都高了，有些貨的價格雖然低點，但我們的單件拿貨也不應該那么多，我們是新開張，就應該量少而款多。
　　
　　結果證明，我同學說的很對，很多貨雖然款式都不錯，也比較合適大學生的口味，但我們的價格太高，很多人看了都沒辦法接受，加上學生的消費也是要物美價廉。經那一次進貨，我跟伙伴總結了一下教訓。
　　
　　不要貪多：
　　
　　剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進，放心，這個款沒有了，類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。（中國店網—最專業的開店創業網

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