妙用交流技巧 創造高銷售率
那么作為一名優秀的導購，該如何把握好銷售中的交流技巧呢？下面就讓我們來簡單探討幾點：
1、巧問YES問題或積極的問題
顧客的思路是可以被引導的，而在這其中起著引導作用的就是導購員的提問技巧。比如你若問“在使用中你對于我們的床品有什么意見嗎？”那顧客就回去回想他在使用中有哪些不舒服的地方。若是問“我們被類產品新增加的可拆合功能在洗滌中非常方便吧？”若是產品真有這樣的創新，消費者當然會感受到這其中帶來的便利，更增加了進一步消費的概率。
所以在提問中，要提問那些回答yes的積極的問題。不要自尋地雷，讓你的問題降低顧客對產品的信賴。
2、距離產生美
與陌生人交流，每個人都有一個安全距離或者舒適距離。所以在與顧客交流中要保持適當的距離，以免給顧客造成壓迫感，而及早離去。同時，在許多購物場所，特別是家居或者洗化類產品的購物中，導購會一直緊隨顧客的身邊，更要命的是許多導購員會一言不發地步步緊隨，像是在監視消費者，這樣很容易引起消費者的反感而趕走消費者。
所以，導購員要與消費者保持一定的距離，給他們以自己欣賞、品鑒的空間。
3、仔細聆聽用心回答
如今每個品牌的床品都會有幾個不同系列的設計，在導購過程中多了解的顧客信息，認真聆聽消費者的購物需求，精準推銷，大大提高成交幾率。
掃一掃，轉到手機閱讀：
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
紫羅蘭加盟商王振寨的生意經
三年的(de)時光，彈指一(yi)揮間(jian)，他用短(duan)短(duan)的(de)三年開(kai)創了一(yi)生漫(man)長輝煌的(de)事業，與紫(zi)羅蘭攜(xie)手(shou)并肩，在(zai)福(fu)州，遍灑芬芳，雖然紫(zi)羅蘭品牌在(zai)福(fu)州...
家紡加盟 如何挑選加盟品牌
加(jia)盟(meng)品牌(pai)家(jia)紡(fang)對于很(hen)多(duo)(duo)創業(ye)者來說是一(yi)個(ge)不錯的方式，有專業(ye)人士的指(zhi)導會讓創業(ye)者少走很(hen)多(duo)(duo)彎路。在加(jia)盟(meng)品牌(pai)家(jia)紡(fang)事，選擇一(yi)個(ge)優(you)秀的...
馨而樂加盟商王方：用快樂經營
2011年(nian)9月(yue)，經過(guo)一(yi)個多月(yue)的緊張籌備，馨而樂家紡終(zhong)于(yu)在我的宜賓開業(ye)了，截至12月(yue)31日在短短五個月(yue)時(shi)間，我們累積實現了...
凡語家紡加盟商專訪
她，是(shi)(shi)個非常誠實(shi)的(de)(de)商人，用(yong)一顆最真摯(zhi)善(shan)良的(de)(de)心(xin)影響(xiang)著身邊的(de)(de)每個人。也許(xu)在很多消(xiao)費者的(de)(de)眼里，商人總是(shi)(shi)處于“奸”的(de)(de)位置上，因此...
2012選擇加盟品牌要注意什么？
目(mu)前(qian)，形形色色的連鎖加(jia)盟項目(mu)層(ceng)出不窮(qiong)。“投資5千(qian)元(yuan)輕松做老板”、“驚喜項目(mu)一天賺1萬(wan)”、“年薪百萬(wan)誠邀加(jia)盟”……面對(dui)如(ru)此(ci)...
