三、公司治理(li)結(jie)構層面

　　11.實施家族式管理，缺乏輔助決(jue)策體系的監(jian)督

　　很多創業企業是家族企業，不少還是夫妻店。

　　我的觀點是，如果一個企業想成功，必須關掉夫妻店。家族企業想成功，必須適度地進行決策陽光化。

　　家族企業會產生什么問題呢?第一是員工缺乏責任感。第二是碰到困難的時候(hou)，員工(gong)很難跟你(ni)同舟共(gong)濟。第三是無法(fa)做到集思廣益。

　　12.核心創業人員(yuan)持股比(bi)例(li)過低

　　核心(xin)創業人員的持(chi)股比例(li)如果低于30%，成功率就低(國(guo)(guo)有(you)企(qi)業除外，國(guo)(guo)有(you)企(qi)業給員工(gong)10%或15%的股份就很好了，因為基礎不一(yi)樣)。

　　一些靠風(feng)投支持下來的(de)公(gong)司(si)，大(da)股東是風(feng)險投資(zi)機構，創(chuang)業團隊(dui)持股比例很小，這種企業的(de)成功率也低(di)。創(chuang)業者骨干股份少(shao)，做(zuo)事的(de)心(xin)態和辦法都不(bu)一樣。

　　另外(wai)，老板不變，團隊(dui)(dui)常變不可(ke)取。遇到困難，應該讓團隊(dui)(dui)去持股(gu)而(er)不是換(huan)一個團隊(dui)(dui)、改個產品(pin)，這種做法成功率不高。

　　13.激勵與約束不匹配

　　激勵不到位，等于不激勵。
該花(hua)100元的(de)(de)只花(hua)了60元，等于白(bai)花(hua)。我(wo)一貫的(de)(de)主張是(shi)(shi)，單(dan)給(gei)團(tuan)隊(dui)高(gao)薪水、高(gao)待遇是(shi)(shi)不(bu)行的(de)(de)，應該給(gei)他股份。約束(shu)也非常(chang)重要。約束(shu)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)什么(me)呢?就是(shi)(shi)讓人“有賊(zei)心無賊(zei)膽”。賊(zei)心管不(bu)了，但賊(zei)膽可(ke)以靠制度(du)來管。

　　14.創業團隊(dui)的(de)智力結(jie)構過(guo)(guo)于(yu)(yu)單一(yi)，風(feng)格過(guo)(guo)于(yu)(yu)重合

　　創業團隊如果知識結構(gou)不齊全，都是一類專長(chang)的人(ren)(ren)(ren)，很容易出問題。有(you)人(ren)(ren)(ren)適(shi)合(he)(he)搞技術，有(you)人(ren)(ren)(ren)善(shan)于搞管理，有(you)人(ren)(ren)(ren)善(shan)于搞經營;內向(xiang)的人(ren)(ren)(ren)適(shi)合(he)(he)搞科研，外向(xiang)的人(ren)(ren)(ren)適(shi)合(he)(he)搞經營—應該作這樣的分析判斷，做到人(ren)(ren)(ren)員合(he)(he)理搭配。人(ren)(ren)(ren)才結構(gou)好的企(qi)業，成功(gong)率非常高(gao);人(ren)(ren)(ren)才結構(gou)不好的企(qi)業，成功(gong)率低，或者成功(gong)了也是小(xiao)成功(gong)。

　　15.實際控制人的(de)精力(li)過于(yu)分散

　　很(hen)多創(chuang)業(ye)家同時做(zuo)很(hen)多事(shi)情(qing)(qing)，不(bu)(bu)如專注(zhu)(zhu)做(zuo)一件事(shi)情(qing)(qing)。如果作為老板，你(ni)已經不(bu)(bu)專注(zhu)(zhu)了(le)怎么辦?第一，你(ni)的(de)CEO必須持有(you)公司股份，太少了(le)不(bu)(bu)行;第二，你(ni)應該有(you)人格魅力，在員工(gong)面(mian)前，你(ni)的(de)人格魅力非常重要。如果人格魅力不(bu)(bu)夠，失敗的(de)可能(neng)性(xing)更大。

　　四、產(chan)品(pin)技術(shu)層面(mian)

　　16.知識產權保(bao)護不力

　　知(zhi)(zhi)識(shi)產(chan)權的(de)保護(hu)，對(dui)企業盈利能力影(ying)響非常大。中國也有(you)靠知(zhi)(zhi)識(shi)產(chan)權作為(wei)主要(yao)營收(shou)的(de)企業，更多的(de)情況是，由于知(zhi)(zhi)識(shi)產(chan)權保護(hu)得(de)比較好，企業獲得(de)一(yi)個比較好的(de)發展環境。如果在知(zhi)(zhi)識(shi)產(chan)權方(fang)面(mian)有(you)重大瑕疵，這(zhe)樣(yang)的(de)項(xiang)目不要(yao)做。

　　17.技術門檻和市場門檻低

　　門(men)(men)檻包括兩個：技(ji)術門(men)(men)檻和市場(chang)門(men)(men)檻。門(men)(men)檻高(gao)低，不能用(yong)簡(jian)單和復雜(za)來區分。有的(de)企(qi)業做的(de)事情(qing)，看起來很(hen)(hen)簡(jian)單，但(dan)門(men)(men)檻很(hen)(hen)高(gao)。因為(wei)市場(chang)地位(wei)(wei)也是門(men)(men)檻—新浪、攜程(cheng)都挺簡(jian)單，但(dan)市場(chang)地位(wei)(wei)高(gao)，有規模(mo)，這(zhe)樣的(de)企(qi)業門(men)(men)檻很(hen)(hen)高(gao)。

　　18.可(ke)替代性強

　　作(zuo)為(wei)創業者，替代趨勢(shi)的分析非常重要(yao)。

　　有三(san)種替(ti)代：第一種是(shi)(shi)革命(ming)性的(de)，比如說(shuo)LCD(液晶)替(ti)代CRT;第二種是(shi)(shi)多(duo)樣性的(de)，比如電(dian)(dian)影(ying)(ying)和電(dian)(dian)視劇，過去電(dian)(dian)視劇把電(dian)(dian)影(ying)(ying)贏得(de)一塌糊涂，后來電(dian)(dian)影(ying)(ying)歸來了;第三(san)種是(shi)(shi)差異性的(de)，比如網(wang)下網(wang)上購物方式的(de)長(chang)期共榮(rong)。

　　19.有天花板

　　一些專(zhuan)業(ye)的(de)軟(ruan)件公司，市(shi)場(chang)占有(you)得差不多(duo)之后就(jiu)(jiu)下來了，又去(qu)規(gui)劃另(ling)外(wai)一個專(zhuan)業(ye)軟(ruan)件。應該開始規(gui)劃的(de)時候，就(jiu)(jiu)要多(duo)規(gui)劃幾(ji)個產(chan)品，奮斗空間不能太窄。如果人家認為你(ni)有(you)天(tian)花板，就(jiu)(jiu)不會有(you)興趣。你(ni)想私(si)募很(hen)困(kun)難(nan)，或者上市(shi)了股票(piao)價格(ge)走不上去(qu)，這都是(shi)天(tian)花板造成的(de)。

　　20.單一市場

　　以前中國企業(ye)能(neng)出(chu)口(kou)是(shi)好企業(ye)，現在要既能(neng)出(chu)口(kou)又能(neng)內(nei)銷(xiao)才(cai)算好。兩個市(shi)(shi)場(chang)都(dou)敢賣，就說明對國內(nei)和國外的銷(xiao)售都(dou)掌(zhang)握了(le)規律。單一市(shi)(shi)場(chang)有一個很大疑問—經(jing)濟周(zhou)期(qi)和宏觀(guan)環(huan)境變(bian)化可能(neng)導致(zhi)生存困難。

　　21.對資(zi)源和(he)環境的依賴大

　　創業或投資，朝減少消耗的方向走，成功的可能性就更大。
對(dui)于現有的企業(ye)來講，有兩條對(dui)策(ce)：第一要(yao)(yao)逐步減少(shao)(shao)對(dui)資(zi)源和(he)環(huan)(huan)境的依賴(lai);第二(er)要(yao)(yao)提高應對(dui)環(huan)(huan)境變(bian)化的本領。在金融危機時有一個(ge)現象：需求減少(shao)(shao)了，但有限的需求會(hui)特別集(ji)中(zhong)，這會(hui)造成個(ge)別企業(ye)更加優秀。

　　22.沒有差(cha)異化的競爭優勢

　　產(chan)品與技(ji)術的(de)水準要與眾不同。產(chan)品與技(ji)術市(shi)場(chang)基礎要牢固，市(shi)場(chang)要有一(yi)個(ge)認可度(du)。所以我認為，創業要爭取(qu)做哪怕很(hen)小(xiao)的(de)細分市(shi)場(chang)的(de)第一(yi)第二，做后(hou)邊(bian)的(de)不行。

　　另外(wai)，產品與技術的經(jing)營管理要略勝(sheng)一籌。核(he)心就是成(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)(zhi)，成(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)(zhi)好了(le)，就可能在別(bie)人不掙錢(qian)的時候掙錢(qian)，在別(bie)人掙小錢(qian)的時候掙大錢(qian)。