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家紡加盟單店如何提高盈利

　2013-1-21

單店業績如何提升是每個經銷商拋給品牌的一個問題。單店的業績不僅關系到經銷商自身的存亡，更關系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。我們從兩個層面對單店進行考察，一是終端，二是營運。
　　
　　終端層面
　　
　　在終端層面，家紡單店贏利能力是重要考核的實力之一。贏利能力的增強首先要做到贏利模式創新。
　　
　　這主要體現在四個方面：
　　
　　一是充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應。
　　
　　二是借力發力，小眾營銷。如針對目標客戶群與家裝公司深度合作，利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動和激發客戶購買。
　　
　　三是針對性營銷推廣，與房地產公司、小區物業、婚慶公司、民政局等聯合推廣。
　　
　　四是團購直銷市場開發，通過重點選擇的30至50家重點企事業單位，運用福利團購、禮品團購、定制團購、替代品團購等模式提升單店贏利能力。
　　
　　營運層面
　　
　　所謂開源節流，管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優化庫存結構，降低庫存成本；強化信息管理，降低機會成本；從成本中心向利潤中心過渡，如對剛剛裝修好的婚慶產品用戶和喬遷產品用戶。
　　
　　實現顧客資源共享。運用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實現顧客資源共享，互置顧客資源，實現產品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費用，這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網絡團購等渠道使用效果尤為明顯。

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