誤區三：過度的市場細分
　　
　　明確了市場比品牌更重要后，第三個誤區又來了，那就是過度的市場細分。
　　
　　市場細分就好比在直徑一米的地方挖一口百米深的井，問題是不管百米深還是兩百米深，假設挖出來的水量幾乎一樣，又或者這點水根本不夠大伙兒一塊喝，那就糟糕了。
　　
　　比方說，目前行業里有一些主打功能性記憶綿產品的品牌，本身這些品牌的市場空間就相對狹小，必須尋找互補品牌進行戰略聯盟。前一陣子夢百合記憶綿與雁皇羽絨家紡的牽手就是一例。
　　
　　而這個行業更多的冒進者看不到這一點。自從青島的適之寶枕工坊獲得初步成功后，市場上突然又大量涌現出了類似的專做枕頭或其他小件產品的品牌，而適之寶的成功究其原因是市場細分融合了全方位的電子商務網絡體系，不是簡單意義上的細分的成功。
　　
　　最近有人提出針對二人世界的“丁克家庭”開發產品，更荒誕的甚至有人提出為“同性戀者”設計家紡產品。
　　
　　實際上家紡行業的市場化進程才剛剛起步，市場細分條件并不是十分成熟。簡單的產品細分不僅風險大，未來的前景其實很難預期，更何況市場越細分就越小，不斷細分會做死的。如果細分出1000個人的小市場那又有什么意義?
　　
　　誤區四：做大池塘里的小魚
　　
　　其實很多營銷理念都經不起思考的沉淀。
　　
　　以前一開會老板們經常講企業要做大做強。請問大的就一定強、小的就一定不強嗎?其次你是在上海強?在華東強?在全中國強?還是在全亞洲強?
　　
　　在國外，很多企業追求“小即是美”的公司戰略。而中國由于特定的激情年代的歷史原因，我們總希望有一些超出常規想象的大事件發生，并以此為興奮劑來刺激我們的感官。文化大革命、大躍進時代的瘋狂大口號，連和平年代的商戰營銷都要稱之為大商戰、大營銷。
　　
　　前陣子有興趣重新翻閱達爾文的《物種起源》，它深刻揭示了大自然亙古不變的適者生存法則。
　　
　　自然界里恐龍那么強大照樣滅絕了，螞蟻那么渺小，手指頭輕松一捏就死了，卻生生不息地存活了下來，所以做企業同樣是適者生存的道理，而不是一味大、一味強的問題。
　　
　　對中國大量的二、三線家紡企業來說，最有效的生存法則其實不是做大做強，而是走“小而專”的專業路線。
　　
　　在目前的大家紡行業，做大池塘里的小魚的確能看到更廣闊的水域，見到更強的同類，但或許你要活下來會很不容易。而在小池塘里慢慢長成大魚，然后再游到大池塘里去吃小魚，這或許是很多家紡企業更適合的戰略路徑。
　　
　　比方說，絲綢家紡小池塘里的羅卡芙，在慢慢長大后快速游進大家紡的池塘，悄悄地把多年沒長大的老魚“惠誼”給吃掉了。
　　
　　誤區五：全國上下一盤棋
　　
　　同一個行業，蛋糕就是這么大，誰要分得多，除了要有一把好刀，還要操刀人的刀法好。那把好刀就是好的產品，刀法就是市場布局，中小型家紡企業想要后來居上，這兩者缺一不可。
　　
　　在“渠道為王”的思想指引下，大量企業采用人海戰術，然后全國上下一盤棋地去發展，可出來的結果卻讓人啼笑皆非。
　　
　　比方說，某品牌以上海為戰略中心，結果墻里開花墻外香，品牌在上海周邊江浙或其他華東地區一無所成，在大東北或大西北卻漸漸蔓延。于是乎，這些戰略家往往欣喜若狂地引用毛澤東的名言“星星之火，可以燎原”，可問題的焦點是即使偏隅一方有了一定的規模，但這種規模實際上并不經濟。因為中國的特點是東西橫跨上萬里，南北溫差五十度，而渠道不只是開發更重要的是幫扶，中小型家紡企業有多少資源去實現這種遠距離的后期幫扶呢?
　　
　　更何況從另一個層面上講，市場開發首先是點狀輻射，其次是點連成線，如果大量市場空白，點狀輻射都沒辦法完成，那上海與大東北、大西北又怎么能連成線?這些終端又怎么能生存?
　　
　　所以，關于家紡終端，基本上可以下這么一個結論：中國地域遼闊，在地理位置的限制下，一個品牌如果終端太分散實際上就等同于沒有終端。
　　
　　誤區六：千篇一律的明星代言
　　
　　在家紡行業，中國所有的女明星幾乎已被全部用光了。而除開家紡專業人士，普通消費者可能沒幾個記得住范冰冰代言什么、趙薇代言什么、李冰冰代言什么。同質化傳播的唯一后果就是所有家紡企業的投入門檻一律升高，但宣傳效果卻可能并沒有實質性的改變。因為品牌之間長得太像了，全是同一個娘養的。
　　
　　講個小故事。
　　
　　海里有一群魚，大家都往同一個方向游，這時有一條魚突然往相反的方向游，大家可能一下子就注意到了。
　　
　　我曾參與策劃的361°體育用品品牌就很好地找到了這條相反方向的魚。在競爭品牌里，周杰倫、姚明是被別人出過的最大的兩張牌，你還能怎么樣?如大家所知，最終“豹子”作為形象代言人順利推出，以豹子的強健與美感來彰顯體育運動既激烈精彩又和諧優美的感覺。
　　
　　所以，簡單的品牌傳播或者說大家傳統理解的做廣告其實是很容易復制的，而凡是可以輕松復制的東西必然會隨著時間的推移發生貶值。
　　
　　“做代言就是做品牌、做廣告就是做品牌”這些都是錯誤觀點。品牌是一個長期的夢想。
　　
　　中國的家紡市場猶如一座冰山，雖然經過了幾十年的市場化進程，但浮出水面的僅僅是一小部分，而我們對中國這個擁有13億人口的巨大市場的了解其實是十分有限的。
　　
　　家紡企業真正應該做的是必須對中國消費者有一個宏觀的整體把握和微觀的心理認知層面的把握，搞清楚這些才是品牌傳播的核心所在。