土耳其紡織出(chu)口(kou)商協會主席Ibrahim BURKAY

　　41家參展企業的總體規模，白色背景風格統一的參展風格，使土耳其展團在第17屆上海國際家用紡織品博覽(lan)會(hui)的(de)(de)(de)幾個國際(ji)展(zhan)團中引人注目。緊鄰展(zhan)覽(lan)中心主入口(kou)的(de)(de)(de)W1館黃金(jin)位置，參展(zhan)商整(zheng)齊劃一(yi)的(de)(de)(de)布(bu)展(zhan)格局，各(ge)家品牌(pai)產品的(de)(de)(de)整(zheng)體亮相，參展(zhan)企業(ye)數(shu)量比上(shang)屆的(de)(de)(de)大幅增長，都使得這(zhe)個國家展(zhan)團的(de)(de)(de)領(ling)軍(jun)人物——土耳(er)其(qi)紡(fang)織出(chu)口(kou)商協會(hui)主席Ibrahim BURKAY先生(sheng)感到滿意(yi)。在約定的(de)(de)(de)時間(jian)，BURKAY先生(sheng)在展(zhan)位上(shang)接受了本(ben)報的(de)(de)(de)獨家專訪，也由(you)此開啟了記者對土耳(er)其(qi)家紡(fang)的(de)(de)(de)探(tan)秘之旅。

　　為高增長的市(shi)場(chang)而來

　　土耳其家紡在歐洲市場負有盛名，其窗簾、窗紗、沙發裝飾布、帷幔等家紡產品風格鮮明，工藝獨特，擁有很高的市場知名度。采訪中，土耳其紡織出口商協會主席Ibrahim BURKAY十分看重中國市場的快速發展及其對土耳其家紡行業的重要意義。中國是世界第二大經濟體，擁有(you)13.5億(yi)人(ren)口(kou)(kou)(kou)，年GDP近(jin)10萬億(yi)美元。在(zai)(zai)2009年，中國(guo)(guo)成為世(shi)界第一大出口(kou)(kou)(kou)國(guo)(guo)，在(zai)(zai)2010年繼續保持了這一領先地位(wei)。在(zai)(zai)家(jia)用紡織品領域，中國(guo)(guo)的出口(kou)(kou)(kou)居世(shi)界前列，同時也是重(zhong)要的進口(kou)(kou)(kou)國(guo)(guo)之一，中國(guo)(guo)與(yu)土耳(er)其(qi)兩國(guo)(guo)的雙邊(bian)貿易額也連年攀升(sheng)。

　　據BURKAY介紹，土耳(er)其(qi)(qi)是全球三大家(jia)(jia)紡(fang)(fang)產(chan)(chan)品出口(kou)國(guo)(guo)之一，2010年家(jia)(jia)紡(fang)(fang)產(chan)(chan)品出口(kou)額(e)(e)超(chao)過了(le)(le)(le)30億美元。2008、2009和(he)2010年，土耳(er)其(qi)(qi)紡(fang)(fang)織行業也經(jing)歷(li)了(le)(le)(le)一場(chang)嚴峻和(he)曠日(ri)持(chi)久的(de)(de)“經(jing)濟馬拉松”，但最終實(shi)現(xian)(xian)(xian)了(le)(le)(le)19%的(de)(de)行業總體增(zeng)長速度(du)。2011年6月，土耳(er)其(qi)(qi)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)行業當月的(de)(de)出口(kou)金額(e)(e)達2.6億美元，實(shi)現(xian)(xian)(xian)了(le)(le)(le)37%的(de)(de)強勁(jing)增(zeng)長，創下了(le)(le)(le)歷(li)史新高。BURKAY希(xi)望借助土耳(er)其(qi)(qi)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)業高速發展(zhan)勢頭和(he)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)強大的(de)(de)消費潛力，兩國(guo)(guo)的(de)(de)產(chan)(chan)業能(neng)夠實(shi)現(xian)(xian)(xian)互利共贏。“在這40多(duo)(duo)家(jia)(jia)來(lai)華參(can)展(zhan)的(de)(de)土耳(er)其(qi)(qi)企(qi)業中(zhong)(zhong)，有些(xie)已經(jing)找(zhao)到(dao)了(le)(le)(le)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)理想的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴(ban)，有些(xie)還正在尋覓中(zhong)(zhong)，這就是為(wei)什么(me)有這么(me)多(duo)(duo)土耳(er)其(qi)(qi)家(jia)(jia)紡(fang)(fang)企(qi)業到(dao)來(lai)的(de)(de)原因(yin)。”他說。

　　高端差(cha)異化產品(pin)是利(li)器

　　KACAR紡(fang)織是參展本屆上海家紡(fang)展的(de)(de)(de)土耳(er)其(qi)窗飾面(mian)料生產(chan)商(shang)，在(zai)中(zhong)國(guo)沈(shen)(shen)陽(yang)已(yi)擁(yong)有(you)(you)一家代理(li)經銷(xiao)商(shang)，打(da)算以(yi)(yi)此為(wei)落(luo)腳點展開對(dui)華業(ye)務(wu)。據(ju)這(zhe)家代理(li)商(shang)經理(li)於恒(heng)陽(yang)表示，拿(na)到土耳(er)其(qi)KACAR紡(fang)織在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)獨家代理(li)權才8個多(duo)(duo)月時間，業(ye)務(wu)剛(gang)剛(gang)有(you)(you)了一些起色，要有(you)(you)明(ming)顯的(de)(de)(de)進(jin)(jin)展還(huan)須假(jia)以(yi)(yi)時日。“在(zai)國(guo)內市場(chang)，北京地(di)區已(yi)經聚集了很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)高(gao)端產(chan)品(pin)代理(li)商(shang)和經銷(xiao)商(shang)，他(ta)們擁(yong)有(you)(you)豐富的(de)(de)(de)市場(chang)資源和渠道優勢，我們作(zuo)為(wei)新進(jin)(jin)入(ru)的(de)(de)(de)代理(li)商(shang)在(zai)這(zhe)里并不具(ju)備太多(duo)(duo)的(de)(de)(de)競爭優勢。所以(yi)(yi)，我們以(yi)(yi)沈(shen)(shen)陽(yang)這(zhe)樣的(de)(de)(de)二線城市為(wei)發展中(zhong)心，目(mu)標市場(chang)是周(zhou)邊城市如大連、旅(lv)順等旅(lv)游(you)勝地(di)的(de)(de)(de)高(gao)檔住宅和旅(lv)游(you)度假(jia)設施對(dui)高(gao)端產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)需求。從普通消(xiao)費者(zhe)層面(mian)看，從小(xiao)就集家庭寵愛于一身的(de)(de)(de)‘80后(hou)’、‘90后(hou)’在(zai)成家立(li)業(ye)擁(yong)有(you)(you)自己的(de)(de)(de)住房以(yi)(yi)后(hou)，肯定也會追(zhui)求舒適、豪華、溫馨(xin)的(de)(de)(de)居住體驗。當他(ta)們真正(zheng)了解了產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)獨特(te)之(zhi)處以(yi)(yi)后(hou)，高(gao)端產(chan)品(pin)對(dui)這(zhe)些特(te)定的(de)(de)(de)消(xiao)費群體還(huan)是有(you)(you)一定吸(xi)引(yin)力的(de)(de)(de)。”他(ta)說。

　　在(zai)展(zhan)位上(shang)，於恒陽向記者(zhe)展(zhan)示(shi)了(le)KACAR公司(si)的(de)一(yi)款(kuan)雪尼爾(er)提(ti)花面料(liao)(liao)(liao)。據(ju)他介紹，KACAR公司(si)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)最大特點是(shi)(shi)生產(chan)(chan)(chan)工藝獨特，耐(nai)磨性能和(he)耐(nai)日曬(shai)色(se)牢度好(hao)。以主打(da)品(pin)(pin)種雪尼爾(er)提(ti)花面料(liao)(liao)(liao)為例，原料(liao)(liao)(liao)紗線是(shi)(shi)從德國(guo)進口的(de)滌(di)綸(lun)長絲，耐(nai)磨性能和(he)耐(nai)日曬(shai)色(se)牢度非常優異(yi)，優于國(guo)內普通的(de)化(hua)(hua)纖原料(liao)(liao)(liao)性能。花型設計由(you)意大利設計師完成，保證了(le)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)風格符合歐洲一(yi)線市場的(de)潮流風向。織造加工則是(shi)(shi)在(zai)土耳其伊斯坦布爾(er)的(de)生產(chan)(chan)(chan)廠完成。在(zai)織造環(huan)節，這款(kuan)面料(liao)(liao)(liao)將提(ti)花工藝的(de)程度做(zuo)到(dao)極致，使面料(liao)(liao)(liao)整體的(de)凹凸立體感十(shi)分強(qiang)烈。制成窗簾成品(pin)(pin)后，面料(liao)(liao)(liao)的(de)光澤(ze)還(huan)會因視(shi)覺角(jiao)度的(de)不(bu)同產(chan)(chan)(chan)生變化(hua)(hua)。由(you)于織物結構(gou)細密，在(zai)懸掛使用后不(bu)容易被灰塵侵入(ru)，因此洗滌(di)方便(bian)，長期使用后仍可保持嶄新的(de)色(se)澤(ze)。

　　貼近中國市場仍需加力

　　除了擁有(you)土(tu)耳(er)(er)(er)其紡織出口商協(xie)會主席的(de)(de)頭銜以外，Ibrahim BURKAY還是(shi)(shi)一(yi)(yi)家名為BURKAY TEXTIL的(de)(de)土(tu)耳(er)(er)(er)其裝飾面(mian)料企業的(de)(de)經(jing)營者(zhe)。公司的(de)(de)窗簾(lian)裝飾布(bu)品(pin)牌Demor的(de)(de)市(shi)場(chang)經(jing)理Hasan TULUM說，中(zhong)(zhong)國(guo)高(gao)端市(shi)場(chang)的(de)(de)消(xiao)費潛(qian)力(li)對(dui)于土(tu)耳(er)(er)(er)其生產商來說具有(you)很大的(de)(de)吸引(yin)力(li)，但是(shi)(shi)土(tu)耳(er)(er)(er)其的(de)(de)家紡產品(pin)在進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，普遍面(mian)臨著(zhu)三方面(mian)的(de)(de)困難。一(yi)(yi)是(shi)(shi)要讓中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)經(jing)銷商和消(xiao)費者(zhe)了解土(tu)耳(er)(er)(er)其產品(pin)的(de)(de)獨(du)特之處，因此進入(ru)目標市(shi)場(chang)的(de)(de)語言交(jiao)流障礙問(wen)題亟待解決(jue)；二(er)是(shi)(shi)土(tu)耳(er)(er)(er)其家紡產品(pin)基(ji)本(ben)定位在中(zhong)(zhong)高(gao)端市(shi)場(chang)，面(mian)對(dui)一(yi)(yi)個特定的(de)(de)消(xiao)費群體(ti)，如何找到潛(qian)在的(de)(de)市(shi)場(chang)，需(xu)要找到最合適的(de)(de)流通渠道；三是(shi)(shi)很多土(tu)耳(er)(er)(er)其家用(yong)紡織品(pin)生產企業擔心產品(pin)進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)后(hou)，花型(xing)設(she)計(ji)和工藝被很快仿冒或仿造(zao)，獨(du)特的(de)(de)原創設(she)計(ji)知識產權得不到有(you)效保護。“我們顯然(ran)不希望看(kan)到自己花費心力(li)設(she)計(ji)出來的(de)(de)花型(xing)被仿造(zao)制成廉價品(pin)在市(shi)場(chang)上蔓延。”Hasan TULUM說。

　　在Demor品牌的系列展品中，有傳統紋樣的風格產品，也有為數不少的設計大膽線條流暢的時尚之作。“即使是在土耳其，現在的年輕人也都喜歡現代感強烈的時尚設計，拘泥于傳統風格的消費者越來越少。在中國，我們更需要了解消費者的喜好與偏愛。”