渠道開始多元化發展

　　北京紅孩子公司創辦于兩年前。據紅孩子的“家長”李陽介紹，最初他開的是一家嬰幼兒用品專賣店，生意一直不錯。偶然的機會，他把觸角伸到了家紡，不想卻有意外的收獲。從此，紅孩子得到了快速發展，并迅速構建起了自己的營銷網絡體系。

　　記者在紅孩子店里見到一種嬰兒菜籽按摩枕。這種枕頭采用天然原料油菜籽做的枕頭，外包全棉面料。由于菜籽容易滑動，故對嬰兒幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用，而且不必擔心枕頭的高低，軟硬是否合適，像按摩枕這樣的“新鮮玩意兒”，紅孩子有很多，銷量都很可觀。李陽說：“很多媽媽喜歡來這兒逛，即使不想買東西也喜歡來店里看看新鮮。”

　　業內專家認為，兒童家紡用品將在很長一段時期保持厚利的優勢。而北京的紅孩子公司曾經創造12小時銷售額16萬元的記錄，更是佐證了專家的觀點。

　　對于這一驕人的業績，麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然：“做生意不能看一時，我現在一個月的銷售額就是幾百萬元，紅孩子的銷售額才達到多少?”目前，麗家寶貝已成為北京市場上推廣嬰幼兒新品的主力渠道。新品的利潤相較普通產品要高，因此新品在為麗家寶貝帶來可觀利潤的同時，也成為該公司滾動發展的強力支柱。

　　李陽也表示，隨著公司傳統門店的不斷擴大，他對紅孩子的未來定位是“目錄直銷與電子商務并行”的新型營銷模式，而他本人，對嬰幼兒用品走電子商務這種銷售模式非常有信心。

　　在“價值”爭論中前行

　　對于成人家紡的昂貴標價，很多人習以為常，但對于嬰幼兒家紡居高不下的價格走勢，許多消費者表現出了無奈和不可理解。

　　采訪中，一對年輕的夫婦在兒童床品專柜前笑著對記者抱怨：如今的孩子真是養不起了。這對年輕的夫婦說：“精明的商家根據目前‘獨生子女’日漸增多的狀況，抬高價格，大賺一把。值得質疑的是，較之成人家紡而言，兒童家紡用料儉省、制作簡便，這種標價是否真正體現了商品本身的價值?”

　　新的紡織品技術規范《國家紡織產品基本安全技術規范》已于2006年1月1日正式實施。記者采訪部分嬰幼兒童用品生產廠家和賣場時了解到，嬰幼兒用品因其使用群體的特殊性，被列為前述《規范》中安全技術標準要求最高的A類產品，凡不符合此技術規范的產品將被禁止生產、銷售和進口。

　　北京紅孩子采購部經理王爽女士談了自己的看法：“規范在色牢度、甲醛含量、環保認證等方面規定得相當嚴格，無形中增加了兒童紡織品的生產成本，也提高了兒童家紡用品市場的準入門檻。另一方面兒童用品屬于市場價格，并不存在壟斷，價格高低依市場而定，這無可厚非。”