核心提示： 樹形象、摸需求、拓市場，這是即將參加2013年澳大利亞“中國紡織服裝展”（以下簡稱“澳展”）的展商們的心聲。為此，中國的紡織服裝企業和貿易公司做足功課，調整產品策略，提升專業服務，希(xi)望(wang)在11月13日(ri)~15日(ri)的墨爾本展覽中心大展拳(quan)腳，斬獲(huo)佳績。

 　　一個(ge)展會的(de)作用如(ru)何(he)衡(heng)量？一個(ge)市(shi)場的(de)價值又該如(ru)何(he)評(ping)判(pan)？無須繁冗的(de)數據，且聽(ting)參與者直抒胸臆，便能得到最為(wei)直觀的(de)答(da)案。

　　“今年是我(wo)們(men)開拓(tuo)澳(ao)大(da)利亞市場(chang)的(de)第一(yi)年，公司需要在集約、高效(xiao)的(de)商(shang)貿(mao)平(ping)臺上展示(shi)產品和(he)企業形象。”

　　“‘快(kuai)時尚(shang)’品(pin)牌沖(chong)擊本土品(pin)牌，澳商對供(gong)應商提出了(le)更高要求，我想去看(kan)看(kan)有哪些機會(hui)。”

　　“現(xian)在(zai)的日本市場不(bu)好做(zuo)，美國市場雖然剛(gang)剛(gang)有些起色，但(dan)其(qi)他相對穩定的市場也得用心經營。”

　　歸結起來，樹形象、摸需求、拓市場，這是(shi)即將參加2013年澳(ao)大利(li)亞“中(zhong)國(guo)紡織(zhi)(zhi)服(fu)(fu)裝展(zhan)”（以下(xia)簡稱“澳(ao)展(zhan)”）的(de)(de)展(zhan)商們的(de)(de)心(xin)聲。為此，中(zhong)國(guo)的(de)(de)紡織(zhi)(zhi)服(fu)(fu)裝企(qi)業(ye)和貿易公(gong)司做足功課，調(diao)整產品策略，提升專業(ye)服(fu)(fu)務，希望在11月13日(ri)~15日(ri)的(de)(de)墨爾本展(zhan)覽(lan)中(zhong)心(xin)大展(zhan)拳(quan)腳，斬(zhan)獲佳(jia)績。

　　借展會平臺發掘市場潛力

　　與往年(nian)一樣，今年(nian)的(de)澳(ao)展將由(you)商務(wu)部、江蘇省人民政(zheng)(zheng)府(fu)、山東(dong)省人民政(zheng)(zheng)府(fu)聯(lian)合主(zhu)辦(ban)，由(you)中國紡織(zhi)品(pin)進出(chu)口商會、江蘇省商務(wu)廳(ting)(ting)、山東(dong)省商務(wu)廳(ting)(ting)聯(lian)合承辦(ban)。據(ju)中國紡織(zhi)品(pin)進出(chu)口商會工作人員介紹，目前的(de)招展工作已(yi)接近(jin)尾聲(sheng)，企(qi)業報名踴躍，其中，有不(bu)少(shao)企(qi)業今年(nian)是首次參展。當(dang)記者(zhe)向(xiang)這些企(qi)業追問(wen)緣由(you)時，他們的(de)回答是或欲穩定份額(e)、或想從零做起。盡管(guan)他們在澳(ao)大利亞的(de)業務(wu)規(gui)模(mo)有所不(bu)同，但積極(ji)融入市場，獲得一手資(zi)訊的(de)初衷卻如出(chu)一轍。

　　江蘇省無錫市(shi)吉潤國際(ji)貿易有限公司今年(nian)前7個月對澳(ao)出口額突破1500萬美(mei)元，雖然出口規模較(jiao)大，但今年(nian)才(cai)是吉潤在澳(ao)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“首秀”。由于深感(gan)市(shi)場(chang)(chang)競爭愈發激烈，公司總經理范(fan)毅(yi)峰希望通過(guo)展(zhan)(zhan)會(hui)結識新(xin)(xin)的(de)(de)(de)客(ke)戶，進一(yi)步穩定市(shi)場(chang)(chang)份額。“我們的(de)(de)(de)產(chan)品以休(xiu)閑女裝(zhuang)為主(zhu)，也有少部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)童裝(zhuang)和男裝(zhuang)。近兩(liang)年(nian)，澳(ao)大利亞(ya)市(shi)場(chang)(chang)競爭越(yue)來越(yue)激烈了。以前，做慣(guan)了歐美(mei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)企業(ye)都會(hui)因為澳(ao)洲市(shi)場(chang)(chang)單筆訂單款(kuan)式多、數(shu)量少，而不愿意嘗(chang)試(shi)。但是自(zi)2008年(nian)金(jin)融危(wei)機后，歐美(mei)市(shi)場(chang)(chang)經濟(ji)一(yi)直不振，有些企業(ye)開始(shi)想要嘗(chang)試(shi)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，包(bao)括(kuo)南美(mei)和非(fei)洲市(shi)場(chang)(chang)。而由于澳(ao)洲產(chan)品風格(ge)與歐美(mei)相(xiang)近且經濟(ji)狀況相(xiang)對較(jiao)好(hao)，一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)就會(hui)以澳(ao)大利亞(ya)為首選。”范(fan)毅(yi)峰說。

　　吉潤國際希望通過(guo)展會(hui)發(fa)現更多可能(neng)，而對于想填補澳洲市場空白的企業(ye)來(lai)說(shuo)，參與專(zhuan)業(ye)性強、業(ye)界認(ren)可度高的展會(hui)更是不(bu)二選擇。

　　江(jiang)蘇省常州嘉龍偉翰紡(fang)織品有限(xian)公司(si)總監(jian)周旭忠正在籌(chou)備即將亮(liang)相澳展(zhan)的(de)(de)產品。他告訴記者，公司(si)目(mu)前(qian)的(de)(de)客戶主要還(huan)是(shi)集中在美國和歐洲(zhou)。近兩年來，美國市(shi)場(chang)表現不盡如(ru)人意。以(yi)往訂(ding)單(dan)量大(da)且穩定的(de)(de)特(te)點(dian)，轉變(bian)為如(ru)今的(de)(de)訂(ding)單(dan)碎且數量少，客戶還(huan)會因為1%的(de)(de)價格浮(fu)動而糾結許久。公司(si)今年第一次參加澳展(zhan)，也是(shi)希望將澳洲(zhou)市(shi)場(chang)逐步做(zuo)起來，降低(di)對(dui)美國市(shi)場(chang)的(de)(de)依賴。

　　“我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)主要是(shi)棉(mian)質面料(liao)、牛(niu)仔布以(yi)及印(yin)花(hua)面料(liao)。由(you)于澳(ao)(ao)(ao)洲消費者以(yi)英國移民居多(duo)，所(suo)以(yi)我(wo)猜想(xiang)澳(ao)(ao)(ao)洲人喜歡(huan)的(de)花(hua)色和(he)款式應該(gai)也與歐美市場差不多(duo)。我(wo)們產(chan)品(pin)的(de)獨特之(zhi)處在于自己設(she)計開發的(de)印(yin)花(hua)和(he)繡花(hua)，而且在花(hua)型設(she)計上也比(bi)較豐富。澳(ao)(ao)(ao)大利亞本身沒有成(cheng)熟的(de)服裝工廠，其生產(chan)主要承(cheng)包給東南亞國家，所(suo)以(yi)我(wo)希望能在展(zhan)會上找到喜歡(huan)我(wo)們產(chan)品(pin)風格(ge)的(de)成(cheng)衣(yi)進口商。”周旭忠滿懷期待地說。

　　“快時尚”風潮促動新商機

　　如(ru)今，澳大(da)利(li)(li)亞消費者對北半球流行服飾愈發(fa)追捧，從某種(zhong)程(cheng)度上來說，澳大(da)利(li)(li)亞市(shi)場已成為國際品牌(pai)和(he)零(ling)售商引導“快時(shi)尚”消費的(de)新(xin)陣(zhen)地：ZARA和(he)Topshop填(tian)補了該(gai)國“歐洲最新(xin)季平(ping)價(jia)奢侈時(shi)裝”的(de)市(shi)場空白(bai)；H&M也將于(yu)2014年進駐。隨著(zhu)“快時(shi)尚”品牌(pai)的(de)高調涌入(ru)(ru)，澳大(da)利(li)(li)亞本土品牌(pai)感到了莫大(da)的(de)壓(ya)力。“外來大(da)鱷”與(yu)“本土龍頭”的(de)競爭進入(ru)(ru)白(bai)日化。

　　無錫一(yi)家(jia)外(wai)貿(mao)企(qi)業(ye)負責人認為，一(yi)個可(ke)能的(de)市場(chang)走(zou)向是，由于競爭(zheng)加劇，當(dang)地一(yi)些服裝企(qi)業(ye)倒閉，導致(zhi)設(she)計師(shi)開始尋求(qiu)自我發展，建立獨立品牌(pai)，進而促使(shi)澳洲市場(chang)上零散(san)客戶越來(lai)越多。但(dan)在江(jiang)蘇省(sheng)江(jiang)陰嘉(jia)祥貿(mao)易有限公司(si)總經理(li)王(wang)偉看(kan)來(lai)，澳洲當(dang)地品牌(pai)與(yu)國外(wai)品牌(pai)競爭(zheng)加劇，促使(shi)本土零售商必(bi)須改變商業(ye)模式，縮減供(gong)(gong)應鏈(lian)，提高采購效率。這(zhe)為具備(bei)穩定供(gong)(gong)應能力的(de)中國企(qi)業(ye)提供(gong)(gong)了新的(de)發展機遇。

　　“與‘快時尚’品牌間(jian)的競(jing)爭將促進澳洲品牌的采購(gou)(gou)，而直(zhi)接(jie)供貨也將成為一(yi)(yi)種主流商(shang)業模(mo)式(shi)。”王偉(wei)解釋說，由(you)于澳洲市場品牌間(jian)的競(jing)爭加劇，傳統進口模(mo)式(shi)發生改變(bian)(bian)，一(yi)(yi)些百貨店收購(gou)(gou)了品牌商(shang)，在貿易環節就變(bian)(bian)成了直(zhi)接(jie)與供貨商(shang)接(jie)觸，省去了中間(jian)商(shang)這個環節，整體的運作周(zhou)期變(bian)(bian)短。也使(shi)得他們有機會直(zhi)接(jie)接(jie)觸客戶。

　　王偉認為，澳洲(zhou)客(ke)商(shang)采購(gou)方式的(de)轉變，也(ye)對(dui)供(gong)貨商(shang)的(de)誠信(xin)提出了更高要求(qiu)(qiu)(qiu)，“澳洲(zhou)客(ke)商(shang)與美國和歐洲(zhou)市場(chang)(chang)的(de)客(ke)商(shang)一(yi)樣，他(ta)們(men)的(de)贏(ying)利模(mo)式很(hen)成熟(shu)，有(you)著較強(qiang)的(de)風險控(kong)制能(neng)力(li)(li)，所(suo)以(yi)對(dui)生產(chan)商(shang)的(de)供(gong)貨能(neng)力(li)(li)有(you)較高要求(qiu)(qiu)(qiu)。而我(wo)提到的(de)誠信(xin)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是在(zai)貿(mao)易行為上(shang)的(de)守時守信(xin)，更要求(qiu)(qiu)(qiu)供(gong)貨商(shang)嚴格控(kong)制產(chan)品品質，保持價格穩(wen)定(ding)，在(zai)服務與溝通能(neng)力(li)(li)上(shang)也(ye)要不(bu)斷提升。這樣才(cai)能(neng)適(shi)應(ying)新的(de)供(gong)應(ying)鏈模(mo)式和市場(chang)(chang)需求(qiu)(qiu)(qiu)。”

　　“商業”墨爾本承載更多期待

　　揮(hui)別人文及(ji)藝術氣息濃(nong)厚(hou)的悉尼，今年的澳展將(jiang)轉戰商業氛圍(wei)濃(nong)厚(hou)的墨(mo)爾本。購物(wu)、秀場、名品使得墨(mo)爾本成為一個充斥著現(xian)代、時尚(shang)元(yuan)素的大(da)都會，而(er)與北半(ban)球反季的特殊氣候和別具風格的文化底蘊更給這里的時尚(shang)蒙上了一層神秘(mi)的面紗(sha)。在采訪過程中，多(duo)數企(qi)業都表現(xian)出了對(dui)墨(mo)爾本獨有(you)的那份期待。

　　“悉尼(ni)的(de)中間商和(he)(he)貿易(yi)商多一(yi)些，墨(mo)爾(er)本以直接客戶(hu)居多，而且(qie)商業氛(fen)圍也比較好(hao)。希望在(zai)(zai)今年(nian)的(de)展(zhan)(zhan)會(hui)上(shang)有(you)更(geng)多收獲。”山東青(qing)島(dao)新陽光家用品有(you)限(xian)公司總經理王森已經參(can)加(jia)過三次(ci)澳(ao)展(zhan)(zhan)了，他(ta)認為(wei)墨(mo)爾(er)本擁有(you)眾(zhong)多國際品牌和(he)(he)設計師，而且(qie)時尚活動的(de)舉辦(ban)也將推動當地的(de)需求。談到為(wei)此次(ci)展(zhan)(zhan)會(hui)所做(zuo)的(de)準備(bei)，王森提到了有(you)的(de)放矢的(de)一(yi)面：“這(zhe)兩年(nian)參(can)展(zhan)(zhan)我(wo)感覺小眾(zhong)產(chan)品往往更(geng)受澳(ao)洲(zhou)客戶(hu)歡迎。所以這(zhe)次(ci)我(wo)們會(hui)帶(dai)一(yi)些在(zai)(zai)歐洲(zhou)市場賣得比較好(hao)的(de)，比較有(you)特點(dian)的(de)產(chan)品。”

　　山(shan)東(dong)淄(zi)博良品(pin)紡織(zhi)有限公司主營純棉(mian)質地的(de)(de)嬰兒(er)產品(pin)。公司總經(jing)理呂文(wen)峰認為，澳(ao)洲市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)價格承(cheng)受(shou)力相對(dui)歐美較(jiao)高，而(er)且對(dui)于產品(pin)的(de)(de)審核體系相對(dui)沒有那么嚴(yan)苛。他(ta)希望將對(dui)澳(ao)洲市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)出口比重從現在(zai)的(de)(de)5%提(ti)升到10%。“目前(qian)，公司對(dui)澳(ao)出口比重較(jiao)小，因此我(wo)也在(zai)思考產品(pin)的(de)(de)研發方向。這幾年，針(zhen)對(dui)澳(ao)洲市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)產品(pin)調整一(yi)直(zhi)在(zai)進(jin)行。這次(ci)展會期間，我(wo)準備(bei)拜訪一(yi)個(ge)在(zai)澳(ao)洲做貿易的(de)(de)中國客戶，希望能跟他(ta)有些更為深入的(de)(de)交流，利用(yong)他(ta)的(de)(de)渠道進(jin)一(yi)步擴大市場(chang)(chang)(chang)。”呂文(wen)峰說道。

　　每一年的澳展上，都有數百家企業競相(xiang)亮(liang)相(xiang)，推廣(guang)產品、結(jie)識客(ke)戶(hu)、展示形象(xiang)，這是企業參展的目的與使命。而經過13年的沉淀(dian)與積累，澳展的主辦方也力求提(ti)升服務與商貿(mao)效果，行使搭建更優(you)平臺的責任。今年的展會上，中國的紡織服裝企業將如何綻放？其(qi)答案令(ling)人期待。