廣交會，素有“中國外貿晴雨表”之稱。10月15日，第114屆廣交會開門迎客，550家皖企參展。在歐美經濟尚未完全復蘇，新興市場經濟增長放(fang)緩的背(bei)景下，廣交會就成了探究(jiu)我省外貿冷暖的“溫度計”。

　　提升檔次推陳出新，圍繞市場研發新品

　　合肥雪祺電氣有限公司，是一家專門生產雙開門大冰箱的民營企業，今年第一次來參加廣交會參展。10月15日上午，在這家企業的展臺前，記者看到，前來咨詢的境外采購商，都會被一款帶自動制冰機的雙開門冰箱吸引住。公司總經理顧維告訴記者，因為外國人對“冰”的消費比較多，喜歡用制冰機制冰，這款冰箱考慮到他們的生活習慣，在冰箱中加入一個自動制冰機，不僅可以制冰塊和碎片，還可以制冰水。“所以一經展出就吸引了老外們的目光，僅一個上午時間，就已經接待了來自伊朗、俄羅斯、玻利維亞、澳洲、土耳其等30多個(ge)國(guo)家的(de)采購商(shang)，目前(qian)已(yi)經(jing)達成(cheng)不少采購意向。”

　　圍繞市場(chang)開發(fa)產(chan)(chan)(chan)品的，不(bu)僅(jin)僅(jin)有雪(xue)祺，滁州揚子空(kong)調也(ye)是其中(zhong)的佼佼者(zhe)。“中(zhong)東(dong)的消費者(zhe)不(bu)喜歡紅色(se)，我(wo)們(men)把(ba)產(chan)(chan)(chan)品外(wai)(wai)觀顏(yan)色(se)做(zuo)成白(bai)色(se)，并把(ba)商標(biao)等LOGO改成灰色(se)，一(yi)下子就在中(zhong)東(dong)市場(chang)打開了銷路。”副總裁、海外(wai)(wai)營銷事業(ye)部總經理徐文(wen)中(zhong)告訴記者(zhe)，這家(jia)企業(ye)去年出口400多萬美元(yuan)，而今年前(qian)(qian)9個(ge)月出口額(e)已經超(chao)過了去年的水平。今年他(ta)們(men)再投入(ru)1000萬元(yuan)資金，按照國際(ji)客(ke)戶要求設(she)計(ji)(ji)、研(yan)發(fa)新產(chan)(chan)(chan)品，明年出口額(e)預計(ji)(ji)會(hui)達到1.5億元(yuan)。他(ta)表示，圍繞市場(chang)需(xu)求設(she)計(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品這塊，公司也(ye)走過彎路。“以前(qian)(qian)開發(fa)過一(yi)個(ge)新產(chan)(chan)(chan)品，但是產(chan)(chan)(chan)品顏(yan)色(se)不(bu)是白(bai)色(se)，而老外(wai)(wai)認為(wei)‘白(bai)色(se)家(jia)電’產(chan)(chan)(chan)品就應(ying)是白(bai)色(se)的，結(jie)果產(chan)(chan)(chan)品得不(bu)到客(ke)戶認可，賣得不(bu)是很好。”

　　一(yi)位參(can)展商對記者感(gan)慨地表示，再不創新，就(jiu)真地沒飯吃了，通過這次(ci)廣(guang)交會，見識到世界各地的(de)電子產(chan)品(pin)(pin)，發現(xian)別人(ren)的(de)產(chan)品(pin)(pin)先進、精致，而反觀自己(ji)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，看(kan)起來(lai)就(jiu)像“古董”。

　　隨著經濟結構轉型升級的逐漸深入，我省一批外貿企業生產經營和技術水平的優化和進步逐漸顯現出來，正成為外貿出口增長(chang)的內生動力。安(an)徽交易團團長(chang)、省商務(wu)廳副(fu)巡視員王(wang)曉陽說，“近年來(lai)，我(wo)們(men)一直積極引導企(qi)(qi)業提高展(zhan)品檔次，在(zai)功能、款式等方(fang)面推陳出新，組織適銷對路的節能環保型產(chan)品和新產(chan)品參展(zhan)，力求(qiu)突出名(ming)品、精品、新品，引導企(qi)(qi)業加快(kuai)產(chan)品轉(zhuan)型升級(ji)。”

　　樹立形象打響品牌，迎戰國際需求疲軟

　　開展首(shou)日(ri)，有不少(shao)企業(ye)抱(bao)怨(yuan)客流量(liang)比上(shang)屆要少(shao)，但是(shi)記者(zhe)在品牌(pai)展區看(kan)到，境外的(de)采(cai)購商仍(reng)是(shi)人頭攢動。近年(nian)來(lai)，我省不少(shao)外貿企業(ye)在研(yan)發(fa)新品的(de)同時，正在把更多的(de)資源用于品牌(pai)營(ying)銷，這(zhe)種經營(ying)方式(shi)的(de)轉變(bian)，有效開創(chuang)了(le)一片新市(shi)場(chang)。

　　安徽華(hua)菱西(xi)廚(chu)裝備(bei)股份有(you)限公司(si)，始終堅(jian)持宣傳推(tui)廣(guang)(guang)自主品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，其ZICA品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在國際市場性價(jia)比(bi)突出，已被海外采(cai)購(gou)商廣(guang)(guang)泛認可(ke)，擁有(you)了(le)一(yi)批(pi)忠實(shi)的(de)(de)境(jing)外采(cai)購(gou)商。“今(jin)年前9個月，我們(men)對(dui)外出口1200萬美元(yuan)，同比(bi)增長(chang)10.7%。”公司(si)董事長(chang)許(xu)正東表示，正是靠著(zhu)過硬的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，開幕(mu)式(shi)當天，他(ta)們(men)就(jiu)達成意向性成交100萬美元(yuan)。許(xu)正華(hua)告訴(su)記者，在上屆廣(guang)(guang)交會(hui)，別(bie)的(de)(de)廠家都在降價(jia)銷售，但華(hua)菱西(xi)廚(chu)的(de)(de)產品(pin)(pin)價(jia)格卻漲了(le)5個點；隨著(zhu)技術的(de)(de)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成熟，現在他(ta)們(men)更關注品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)構建(jian)和推(tui)廣(guang)(guang)。“我們(men)不僅參加廣(guang)(guang)交會(hui)這樣的(de)(de)展(zhan)會(hui)，還走出國門參加米(mi)蘭酒店用品(pin)(pin)展(zhan)等境(jing)外展(zhan)會(hui)，目的(de)(de)就(jiu)是樹立形象，做響(xiang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。”

　　合(he)力叉車在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)拓展方面同(tong)樣不遺余力，在(zai)穩固(gu)其高端市場份額的(de)同(tong)時，推(tui)出第(di)二品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)“CHL”，拓展中低端市場。相比“HELI”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)價格更具有(you)優(you)勢，有(you)利于安徽合(he)力在(zai)全球市場布局。據銷售(shou)經理曹(cao)冬介紹，新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)一(yi)推(tui)出，就(jiu)有(you)菲律賓客(ke)戶前(qian)來接洽(qia)，希望(wang)能成為CHL在(zai)該國銷售(shou)的(de)總代(dai)理。來自(zi)印度的(de)采購商普拉姆德，已經多次參加廣交會，他直言，雖(sui)然(ran)現在(zai)中國制(zhi)造的(de)成本優(you)勢已不明顯，但工人素質高、技(ji)術優(you)勢明顯，產品(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)質和性價比在(zai)全球仍然(ran)很(hen)具有(you)競爭力。

　　盡量控制匯率風險，企業渴望政策支持

　　近年(nian)來(lai)，人民幣匯(hui)(hui)率(lv)持續(xu)走高，直接影響了出(chu)(chu)口(kou)企業(ye)(ye)銷售業(ye)(ye)績。10月14日(ri)，人民幣兌(dui)美(mei)元央(yang)行中(zhong)間價再創匯(hui)(hui)改后新高，僅今年(nian)以來(lai)累計升值幅度已超2%。記者了解到，我省不(bu)(bu)少參展商在準(zhun)備報價方案時(shi)(shi)，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)一遍(bian)遍(bian)精算匯(hui)(hui)率(lv)浮動(dong)的幅度，控(kong)制(zhi)匯(hui)(hui)率(lv)風險。徐文中(zhong)坦言，當前匯(hui)(hui)率(lv)波(bo)動(dong)大，出(chu)(chu)口(kou)收(shou)益預期存(cun)在不(bu)(bu)穩定(ding)因素。“比如，我們年(nian)初向(xiang)采購商報價是(shi)10美(mei)元，但(dan)是(shi)如果交貨時(shi)(shi)人民幣升值5%，用美(mei)元結算，就(jiu)會損(sun)失5%的利潤。”他期待(dai)人民幣結算進程加快推進，讓(rang)出(chu)(chu)口(kou)企業(ye)(ye)多(duo)一個收(shou)益的“穩壓器”。

　　據了解(jie)，為進一步引導和推(tui)進人(ren)民幣(bi)的國際化(hua)，本(ben)屆廣交會(hui)首次試行以“人(ren)民幣(bi)(折合美元)”形(xing)式(shi)公(gong)布大會(hui)成交額。省(sheng)商務廳有(you)關人(ren)士(shi)表示，我省(sheng)已經開始開展人(ren)民幣(bi)結算(suan)業(ye)務，今年前9個(ge)月，全省(sheng)累(lei)計辦(ban)理經常項下跨境人(ren)民幣(bi)結算(suan)業(ye)務金額136.94億元，同比增長(chang)127.75%。其中，貨物貿易結算(suan)金額為100.67億元，同比增長(chang)85.67%。

　　“開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場，僅靠一個廣交(jiao)會(hui)遠遠不夠(gou)，企業(ye)必須走(zou)出去，參(can)(can)加各種境外(wai)會(hui)展(zhan)。”我省(sheng)多(duo)家參(can)(can)展(zhan)商表示，希望政府有關部(bu)門(men)能在(zai)企業(ye)海(hai)外(wai)產品研發、參(can)(can)加境外(wai)會(hui)展(zhan)等方面，多(duo)多(duo)支持。江淮汽車輕型商用車銷(xiao)售部(bu)大區總監丁(ding)燕平(ping)認為，在(zai)國(guo)際渠(qu)道打開(kai)后，廣交(jiao)會(hui)這樣的展(zhan)會(hui)，其(qi)實效用不太明顯(xian)，需(xu)要走(zou)出去參(can)(can)展(zhan)，拓(tuo)展(zhan)市(shi)場。