如果不是跟隨謝曉玲去她的宜州宏基蠶絲有限公司車間實地采訪，完全看不出眼前這個個子不高、文雅、低調的女子，是擁有上百名員工的企業管理者以及“劉三姐”蠶絲被品牌的擁有者。

　　勇氣即財富：一邊做老師一邊做買賣

　　俗話說(shuo)：一個(ge)成功的經商者應具備兩(liang)大法(fa)寶——眼光(guang)和勇(yong)氣。在謝曉玲身(shen)上(shang)這(zhe)兩(liang)樣(yang)東(dong)西(xi)都具備。

　　她最初的職業是教師，那時工資很低，而父親生病急需醫藥費，她(ta)急切地想(xiang)幫家里解決困難。

　　那個(ge)時候社(she)會上剛開始流行用(yong)海(hai)鷗相機拍(pai)黑白照片，她就(jiu)借了相機苦練攝(she)影(ying)技術，給學生拍(pai)照，把宿舍當暗房沖洗照片。這樣一(yi)個(ge)月下來也能掙(zheng)個(ge)200、300元的外快；后來，她還賣過(guo)冰棍，批(pi)發回來6分(fen)，賣出去(qu)則1毛；再后來她承包了校(xiao)園的垃圾，每周清理一(yi)次……

　　窮人家的(de)孩子(zi)早(zao)當家。因為生長在農村，謝曉玲(ling)從小就(jiu)明白：一切(qie)都要靠(kao)自(zi)己，不能拄著別人的(de)拐(guai)杖走自(zi)己的(de)路！正是這(zhe)種自(zi)強自(zi)立的(de)拼(pin)搏精神(shen)支撐著、激勵(li)著她一路走來。

　　俗話說(shuo)：機(ji)會總(zong)是(shi)對有準備的(de)(de)人網(wang)開(kai)(kai)一面。隨著國家(jia)實(shi)施(shi)西(xi)(xi)部(bu)大開(kai)(kai)發和農(nong)業產(chan)(chan)業結構調(diao)整，“東桑西(xi)(xi)移”讓廣西(xi)(xi)宜州一夜之間成了桑蠶(can)(can)基(ji)地。據(ju)統計資料(liao)顯(xian)示(shi)，2006年蠶(can)(can)繭產(chan)(chan)量排名全國第一的(de)(de)是(shi)廣西(xi)(xi)，而宜州蠶(can)(can)繭占廣西(xi)(xi)總(zong)產(chan)(chan)量的(de)(de)20%。宜州桑蠶(can)(can)業的(de)(de)迅速(su)崛起(qi)，被業內專家(jia)稱(cheng)為(wei)“宜州現象”。

　　面對巨大的(de)商(shang)機，早已準(zhun)備(bei)充(chong)足的(de)謝曉玲當然不能錯過。“那(nei)時家家戶(hu)戶(hu)都養蠶(can)，桑園(yuan)遍地，我就開(kai)始到(dao)養蠶(can)戶(hu)家里(li)收(shou)購鮮蠶(can)繭。”那(nei)是(shi)1996年的(de)事情。

　　俗話說：“賣繭(jian)不如賣絲(si)。”隨(sui)著業務的(de)不斷猛增，謝曉玲(ling)于2000年成(cheng)立了廣(guang)西宜(yi)州宏基蠶絲(si)有限公司(si)。就這樣一(yi)步(bu)(bu)一(yi)步(bu)(bu)，從收購(gou)蠶繭(jian)到(dao)粗(cu)加工再到(dao)生產自己品牌的(de)蠶絲(si)被，謝曉玲(ling)穩扎穩打，一(yi)步(bu)(bu)一(yi)個腳印，而道(dao)路越(yue)走越(yue)寬廣(guang)。

　　如今公(gong)司下屬的(de)桑蠶收烘站遍布宜州各鄉鎮，公(gong)司也發展(zhan)成為集(ji)桑蠶繭養殖、收購、烘烤(kao)、加工(gong)、銷售為一體(ti)的(de)綜(zong)合性企業。而公(gong)司擁有的(de)具(ju)(ju)有獨立知識產權(quan)的(de)“劉三姐”品牌，其下屬的(de)“劉三姐”桑蠶絲被(bei)廠頗具(ju)(ju)規模。

　　眼光即財富：捷足先登“劉三姐”

　　許(xu)多人都在探究比(bi)爾(er)(er)·蓋茨(ci)創造(zao)財富的(de)奧秘(mi)，而比(bi)爾(er)(er)·蓋茨(ci)一言(yan)以蔽之說(shuo)：“我的(de)眼光(guang)好(hao)。”正是謝曉玲獨到的(de)眼光(guang)，讓她贏得了(le)先(xian)機。

　　宜(yi)州是劉三姐的故鄉，而隨(sui)著人們品牌意識到增加，“劉三姐”商標(biao)也面臨爭搶之風。

　　2009年12月1日《河池日報》上就(jiu)登載了(le)一(yi)篇(pian)題為(wei)《“劉三(san)姐”商標面臨博弈》的(de)報道，宜州(zhou)兩家(jia)飲(yin)用水公(gong)司就(jiu)“劉三(san)姐”商標對簿公(gong)堂。

　　在這場紛爭中(zhong)，低調的(de)(de)謝曉玲浮出水(shui)面。“來自(zi)中(zhong)國商(shang)(shang)標(biao)網的(de)(de)信息表明：45類以‘劉三(san)姐(jie)’命名的(de)(de)商(shang)(shang)標(biao)中(zhong)，河池(chi)企業(ye)和(he)(he)個人僅擁有2類商(shang)(shang)標(biao)專(zhuan)用權(quan)，從事(shi)蠶絲被生意的(de)(de)宜州居民謝曉玲，與河池(chi)市(shi)“劉三(san)姐(jie)”飲用水(shui)專(zhuan)業(ye)發展(zhan)有限(xian)公司(si)的(de)(de)譚萃杰，分別獲得‘劉三(san)姐(jie)’商(shang)(shang)標(biao)的(de)(de)第(di)24類和(he)(he)第(di)32類專(zhuan)用權(quan)。”

　　如今，說(shuo)起“劉三姐”商標注冊(ce)過程，謝曉玲頗為自(zi)豪。

　　那(nei)是2004年的某天(tian)晚(wan)上(shang)(shang)，謝曉玲(ling)突(tu)發奇想：注冊(ce)“劉三姐”商(shang)標！那(nei)一夜她激動(dong)得沒有合眼，第二天(tian)一早坐上(shang)(shang)車就去了南寧。

　　當她來(lai)到(dao)注(zhu)(zhu)冊窗口，工作人(ren)(ren)員要她提供商標注(zhu)(zhu)冊的一(yi)系列資料(liao)時，她傻眼了(le)(le)。心急(ji)的她除了(le)(le)身(shen)份證什么也沒帶(dai)！她急(ji)忙到(dao)附近請人(ren)(ren)設(she)計了(le)(le)圖(tu)標，匆忙填寫了(le)(le)資料(liao)，并(bing)一(yi)舉將 “劉三姐”拿下。

　　那天，當她終于松了口氣走出大樓(lou)時，正好碰上宜(yi)州的(de)一個(ge)商界(jie)朋友，聊(liao)天才(cai)發現對方正是來注冊“劉三(san)姐”商標的(de)！

　　謝曉玲說：“她當場說，我給你(ni)3萬，你(ni)把商標轉(zhuan)給我吧！”謝曉玲婉拒了。

　　世界上(shang)絕不缺(que)乏商機，缺(que)乏的(de)是發(fa)現商機的(de)眼睛，以(yi)及踏實跟進的(de)精(jing)神(shen)。

　　在謝曉玲的(de)陪同下，記者來到位于宜(yi)州城中(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)路10號的(de)“劉三姐(jie)”蠶(can)絲(si)被產品展銷(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin)。在幾十平方米(mi)的(de)大(da)廳里，不但有蠶(can)絲(si)被等(deng)床上用品陳列，還有幾個姑(gu)娘(niang)正現場手工(gong)制作蠶(can)絲(si)被。

　　謝曉玲說(shuo)：“我(wo)就是(shi)要讓消費者親(qin)眼看到(dao)，自己所定制(zhi)的蠶絲被是(shi)怎么制(zhi)作出來的，我(wo)們從(cong)選料到(dao)加(jia)工制(zhi)作，一切都(dou)可(ke)以明明白白，是(shi)透明的。”

　　拿起兩(liang)塊蠶絲(si)(si)被(bei)(bei)(bei)原料(liao)，謝(xie)曉玲讓記(ji)者判(pan)斷哪個好，哪個差一(yi)點？沒等記(ji)者回(hui)答，她娓(wei)娓(wei)道來：“蠶絲(si)(si)被(bei)(bei)(bei)稱為纖維皇后，軟黃金(jin)，它摸上去手感應該是滑(hua)滑(hua)的，細細的，很體(ti)貼我(wo)們的皮膚。一(yi)般選蠶絲(si)(si)被(bei)(bei)(bei)可以(yi)分(fen)幾步(bu)(bu)走：第(di)一(yi)看被(bei)(bei)(bei)子的標(biao)識是否描(miao)述(shu)詳細，有(you)些寫100%蠶絲(si)(si)被(bei)(bei)(bei)都是有(you)問(wen)題的，必需寫明100％桑蠶絲(si)(si)或(huo)100％柞(zuo)蠶絲(si)(si)。第(di)二步(bu)(bu)是每條(tiao)蠶絲(si)(si)被(bei)(bei)(bei)都應該有(you)個看樣口，一(yi)般在(zai)5~25厘米(mi)之間，在(zai)20厘米(mi)以(yi)下(xia)的也有(you)問(wen)題。第(di)三是拉出20~30克的蠶絲(si)(si)，取里面的5克先看一(yi)下(xia)，然(ran)后用打火(huo)機燒一(yi)下(xia)是否有(you)蛋白質燒煳的味(wei)道。”

　　謝(xie)曉玲自豪地說，“劉三姐(jie)”蠶絲被不僅(jin)行銷全國(guo)，且暢銷韓(han)國(guo)、日本、新(xin)加(jia)坡(po)、馬來西(xi)亞等(deng)國(guo)際(ji)市(shi)場。

　　熱心公益是應盡的責任

　　當企(qi)業(ye)走過初期創業(ye)階(jie)段，具有了一定的實力之后(hou)，真正的企(qi)業(ye)家開(kai)始關注社會(hui)責任(ren)指數(shu)這(zhe)個問題(ti)，而這(zhe)是一個企(qi)業(ye)長遠發展的根(gen)基(ji)。

　　謝(xie)曉玲坦言，自己今天的(de)成功離(li)不開黨的(de)富民政策，離(li)不開社會民眾的(de)參(can)與和支持。她常懷一顆感(gan)恩的(de)心(xin)，回報(bao)社會，回報(bao)身邊的(de)老百姓。

　　如今，她已經記不清自己(ji)為修(xiu)建農田水利、村級道(dao)路、學校(xiao)貧(pin)困生、非政府機構捐助了(le)多少善款(kuan)，而冠(guan)名(ming)贊(zan)助的公益活動也數不勝數，尤(you)其是有“劉(liu)(liu)(liu)(liu)三(san)姐(jie)(jie)”品牌的活動，如“劉(liu)(liu)(liu)(liu)三(san)姐(jie)(jie)蠶(can)(can)絲(si)(si)被(bei)杯(bei)”鄉村婦女(nv)廣場舞比賽(sai)、“劉(liu)(liu)(liu)(liu)三(san)姐(jie)(jie)蠶(can)(can)絲(si)(si)被(bei)杯(bei)”旅游形象大使選拔總決(jue)賽(sai)、“劉(liu)(liu)(liu)(liu)三(san)姐(jie)(jie)蠶(can)(can)絲(si)(si)被(bei)杯(bei)”廣西合唱聯合演唱會、“劉(liu)(liu)(liu)(liu)三(san)姐(jie)(jie)蠶(can)(can)絲(si)(si)被(bei)杯(bei)”之(zhi)夜聯歡晚會，連(lian)續四年冠(guan)名(ming)“劉(liu)(liu)(liu)(liu)三(san)姐(jie)(jie)蠶(can)(can)絲(si)(si)被(bei)杯(bei)”象棋(qi)大賽(sai)，以及(ji)河(he)池(chi)市女(nv)企業家協(xie)會第(di)二屆氣(qi)排球(qiu)比賽(sai)冠(guan)名(ming)……

　　她說，中國已(yi)經(jing)進入老齡化(hua)社會，她接著(zhu)希(xi)望給老干部體(ti)育比賽冠(guan)名(ming)了(le)……