采訪：紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長陳永兵
　　
　　前序：紫羅蘭花神秘優美，在莎士比亞的戲劇作品《仲夏夜(ye)之夢》中，紫(zi)(zi)羅(luo)蘭花(hua)以她優雅的氣(qi)質和夢幻的色彩成為了舞臺上(shang)(shang)的一道亮(liang)麗的風(feng)景。在家紡行業，也有這樣(yang)一朵美麗的“紫(zi)(zi)羅(luo)蘭”在市場(chang)上(shang)(shang)傲人綻放，并以良(liang)好(hao)的態勢茁壯生長。經歷(li)幾多風(feng)雨，付(fu)出幾多汗水，當初種下(xia)第一顆紫(zi)(zi)羅(luo)蘭種子的陳永兵，如今已收獲滿園(yuan)芬芳。

　　深謀遠慮 抓住契機
　　
　　上世紀80年代，隨著改革開放的春潮涌動，家庭作坊類的家紡業在南通遍地開花，“紫羅蘭”的小苗也在一個普通的家庭作坊里萌芽。1995年，陳永兵在租來的店面房里，靠著勤勞的雙手和肯吃苦的拼勁，把生意越做越大，“紫羅蘭”品牌正式建立。做批發、進駐商場，陳永兵多年以來一直踏實肯干，不懈努力，紫羅蘭家紡發展迅猛。1998年，受亞洲金融風暴的影響，紫羅蘭也與同行一樣面臨了一次危機。
　　
　　但危機也是契機。陳永兵先人一步，考慮到了銷售模式轉型問題。紫羅蘭家紡開創了行業銷售的先河，率先采用專賣店連鎖加盟的模式。1998年，紫羅蘭全面啟動品牌戰略，全國首批旗艦店強勢登陸上海、南京、無錫、寧波等大都市。事實證明，品牌戰略是陳永兵又一次智慧的表現。紫羅蘭品牌迅速在神州大地傳播，消費者越來越認可“紫羅蘭”這一品牌。
　　
　　在國內市場取得成功的同時，陳永兵又將眼光投向了國外。2002年，紫羅蘭產品正式出口歐美、中東、東南亞等40多個國家；2004年，陳永兵斥資8000萬元在南通打造全新的紫羅蘭工業園；2006年，紫羅蘭正式打入CPenny、Target等美國主流百貨商場和英國著名的Costco連鎖商場，成為國內首家進入此領域的家紡品牌；2007年，紫羅蘭家紡榮膺中國馳名商標稱號；2008年，紫羅蘭外貿銷售額超過3000萬美元。
　　
　　2008年全球經融危機(ji)來臨，但紫羅(luo)蘭的(de)銷(xiao)售額(e)卻(que)依(yi)舊增(zeng)長(chang)(chang)。從2009年開始，家(jia)紡行業步入(ru)了(le)后危機(ji)時(shi)代，陳永(yong)兵的(de)看(kan)法(fa)頗有預見性：“龐大的(de)市場需求已經重啟，擺在我們面(mian)前是(shi)無限的(de)商機(ji)，我們要做的(de)就是(shi)牢(lao)牢(lao)把握住(zhu)。”事實也正如他所言，2009年紫羅(luo)蘭家(jia)紡逆(ni)勢(shi)而(er)上(shang)，保持了(le)銷(xiao)售收入(ru)增(zeng)長(chang)(chang)25%和利潤增(zeng)長(chang)(chang)30%的(de)穩健(jian)發展勢(shi)頭。僅(jin)2010年第(di)一季度，就連開50多家(jia)新店，發展勢(shi)頭突飛猛進。

　　惜才育才 善用賢能
　　
　　紫羅蘭的盛放，離不開辛勤培育的園丁。陳永兵唯才是舉，量才而用的用人理念，使得公司形成了良性競爭的良好氛圍。
　　
　　陳永兵認為，每個人都有其最擅長的一項，企業在引進這些專才的過程中同時也要協調整個團隊的梯度。比如公司的固定人力資源要不斷調整，穩定在70%到80%左右，定時引進的新生力量的幅度控制在10%到20%左右。陳永兵說：“每個人的思維模式是不同的，在你的思維到了一個死胡同的時候，也許與別人的思維一碰撞，新的火花便出來了。”
　　
　　陳永兵謙虛的表示，他很欣賞一些國際知名企業，那些管理者也許自己不是完人，但一定是吸賢納士的惜才伯樂。所以企業要保持整體的靈活感，就要廣納賢士，10%到20%的新生力量是必不可缺的，如果把企業所有的員工比喻成魚群，這些新生力量就是“魚群”里的好“鯰魚”。
　　
　　為了引來“鯰魚”，紫羅蘭一方面多形式培養本地人才，通過設立學習基金，鼓勵員工參加自學考試，每年選派20余名青年員工到技校、高校學習深造。至今，自主培養了100余名大專、技師類人才，這部分人才已充實到公司內外各類管理崗位。另一方面，多渠道引進外來人才。早在2009年11月，紫羅蘭家紡就開啟了“紫羅蘭家紡2010年全國大學生招聘活動”，計劃招聘優秀大學生60余名，涵蓋銷售、督導、陳列、設計、生產等8個崗位，充實和提升紫羅蘭企業的團隊力量和素質。此后每年從人才市場、高等院校招聘本科學歷以上的畢業生到紫羅蘭工作。先后引進本科以上人才200多名。同時，與東南大學、魯迅美術學院、南通紡織學院等高校建立了長期的產學研合作伙伴關系，形成了一支穩定、高校、高水平的研發隊伍。
　　
　　同(tong)時，多方法激勵人(ren)才。為(wei)了調(diao)動人(ren)才的(de)(de)積極性和創造性，紫羅蘭運用(yong)激勵機(ji)制，對取得優異成(cheng)績、作出(chu)貢(gong)獻者給(gei)予(yu)物質與精神上的(de)(de)激勵；對優秀管理人(ren)才，適時提拔到領導崗位(wei)，挑起重(zhong)擔；對有培(pei)養(yang)前(qian)途的(de)(de)員工派出(chu)深造；對有專(zhuan)利(li)發明者，以其姓名(ming)命名(ming)專(zhuan)利(li)名(ming)稱。

　　有所不為，方有所為
　　
　　從二十幾歲創業至今，陳永兵的事業轉眼走過二十多年的歷程。“創業初期正值上世紀80年代，國家剛剛開始改革開放，我們在那個時期充滿了激情和熱情，希望一個男人要有一份事業心。希望能夠創造有利于社會和人民的好的產品。”就是這樣一個想法，成了他創業的原動力。
　　
　　談及創業道路上的個中曲折，陳永兵感慨良多：“在這個過程中，有很多的波折，但有一點你要堅持，把工作做好，把品牌做響。”正是這樣一份堅持，使陳永兵成就了現在的紫羅蘭。作為紫羅蘭的掌門人，陳永兵始終致力于家紡這個主業，17年來未曾改變過經營方向。有所為有所不為，顯得難能可貴。
　　
　　陳永兵坦言：“在當下的社會中，熱門行業很多，但這些行業我們沒有經驗。在必要的時候做小投資可以，但肯定不是我們的主營對象。”他深知每個行業都需要歷經坎坷，與其當其他行業的“門外漢”，不如集中精力最好自己的老本行。“企業需要長期發展。實際上我們想透了，我們最主要是要把自己的專長做好，把自己的專業技術在這個領域中發揮好，這是最重要的。要做百年企業、百年品牌，哪能朝三暮四呢？做企業是我們長期發展的根本，所以一直從事家紡行業，想把這個家紡做好、做強、做久。”
　　
　　陳永兵正帶領著紫羅蘭人一步步向著“打造世界一流家紡品牌，鑄就百年紫羅蘭誠信品牌”的宏偉目標邁進。就如同紫羅蘭的花語——永恒的美，他們會用勤奮和拼搏讓更多青睞紫羅蘭家紡的人，每天都享受紫羅蘭花般的美麗與芬芳。文章來源：《中國家紡》作者：馬明 劉培 張婷