訪中國家紡協會(hui)會(hui)長(chang)、中國貿促(cu)會(hui)紡(fang)織行業(ye)分會(hui)副會(hui)長(chang)楊兆華

　　2011年的家紡協會顯得格外忙碌，剛于4月舉辦完春夏家紡展，現在中國國際家用紡織品及輔料博覽會又進入到緊張的籌備中。這一年的忙碌絕不僅是因為多了一個展會，今年是中國紡織“十二五”規劃開局之年，如何對家紡行業進行十二五規劃，如何使展(zhan)會更(geng)貼合十(shi)二(er)五規劃發展(zhan)，才(cai)是今年緊張工作的最(zui)終(zhong)目的。

　　從(cong)消費增長(chang)到消費升級

　　在近日的采訪中，中國家紡協會會長、中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華指出，“十一五”是消費增長階段，而“十二五”是消費升級階段。“未來5年，家紡市場還有很大發展空間，仍將以兩位數的速度增長。”楊兆華的一席話振奮人心，同時讓(rang)人們看到(dao)家(jia)紡市場未(wei)來的走向。

　　一方面中國的GDP在增長，另一方面相關部門預測，未來5年內，中國人工資將上漲139%，超過GDP的(de)(de)增速，這(zhe)(zhe)就意味著中(zhong)國家庭的(de)(de)可(ke)支配收入變(bian)多，那么在這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)大環(huan)境下，家紡(fang)產業如何分得一(yi)杯羹?對此，楊兆華(hua)提出：“我(wo)們(men)應(ying)提倡健(jian)(jian)康消(xiao)(xiao)費(fei)、時尚消(xiao)(xiao)費(fei)。家紡(fang)協會(hui)將努力引導消(xiao)(xiao)費(fei)市場，對消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)進行教育和(he)培養，使(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)養成(cheng)良好、健(jian)(jian)康的(de)(de)生活習慣，同時激發家紡(fang)市場的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)潛力。”舉例來(lai)說，毛(mao)巾(jin)(jin)作為人們(men)每日都會(hui)用到的(de)(de)家紡(fang)產品，應(ying)該(gai)每3個月就更(geng)換(huan)一(yi)次，否則(ze)將會(hui)滋生對皮膚不益的(de)(de)細菌(jun)。而(er)就目前情況來(lai)看，在北京(jing)、上海等大中(zhong)城市僅有17%的(de)(de)人群能夠做到，而(er)在二(er)三線城市更(geng)換(huan)毛(mao)巾(jin)(jin)的(de)(de)頻(pin)率要(yao)低很多，半年(nian)更(geng)換(huan)毛(mao)巾(jin)(jin)的(de)(de)人群也僅有30%~50%。

　　“事實(shi)上，家紡市場(chang)還(huan)(huan)有(you)很大的(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求，比(bi)如每年1%的(de)(de)(de)城鎮化人口、3600萬(wan)套保證性用房(fang)、1200萬(wan)對新婚人士、600萬(wan)個(ge)新生兒，還(huan)(huan)有(you)養(yang)老院、醫療、酒店、新兵入伍等。”楊兆華表示，家紡行業與其他行業最大的(de)(de)(de)區別(bie)是——由于市場(chang)空間(jian)大，品(pin)牌發展自(zi)己的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)不會(hui)犧牲其他品(pin)牌的(de)(de)(de)利益。的(de)(de)(de)確，家紡行業同(tong)質化的(de)(de)(de)現象(xiang)本(ben)該有(you)效避(bi)免(mian)，因為這個(ge)市場(chang)可做的(de)(de)(de)文章很多(duo)，現在雖有(you)很多(duo)人關注細(xi)分市場(chang)，但(dan)是能夠專注于某個(ge)家紡細(xi)分產業的(de)(de)(de)品(pin)牌卻并不多(duo)。

　　進(jin)入到(dao)“十(shi)二五(wu)”，市場(chang)(chang)表現(xian)越(yue)來越(yue)反映出(chu)國(guo)(guo)(guo)(guo)內強(qiang)大的(de)(de)消(xiao)費能力。國(guo)(guo)(guo)(guo)內生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)已經不能完(wan)全(quan)滿足消(xiao)費升級(ji)的(de)(de)需求，消(xiao)費者需要更加豐(feng)富的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)類。現(xian)在，在國(guo)(guo)(guo)(guo)內一線商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)家(jia)紡產(chan)(chan)(chan)品(pin)專柜可以(yi)看(kan)(kan)到(dao)包含毛(mao)巾、浴袍、香(xiang)薰、裝飾(shi)品(pin)等一系列家(jia)紡用品(pin)，品(pin)牌的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)得到(dao)極(ji)大的(de)(de)豐(feng)富。楊兆華透(tou)露，這是因為(wei)部分歐洲(zhou)小(xiao)型企業看(kan)(kan)到(dao)了國(guo)(guo)(guo)(guo)內企業的(de)(de)實力以(yi)及其市場(chang)(chang)渠道的(de)(de)優勢資(zi)源，愿意為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)貼牌生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)企業也從(cong)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)商(shang)轉變成(cheng)經營商(shang)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)自(zi)己的(de)(de)強(qiang)項，外(wai)包自(zi)己的(de)(de)弱項，從(cong)而(er)形(xing)成(cheng)完(wan)整的(de)(de)大家(jia)紡系列。

　　辦展思(si)路(lu)：完善與提升

　　國內規模(mo)最(zui)大(da)的(de)(de)家紡(fang)展開幕在即，今年的(de)(de)總體思想是(shi)完善與提(ti)升。據悉，今年秋季家紡(fang)展的(de)(de)規模(mo)有所擴大(da)，共有11個(ge)展館(guan)，比去年增加了1個(ge)館(guan)，面(mian)積達126450平(ping)方(fang)米(mi)。提(ti)升的(de)(de)不僅(jin)是(shi)展出(chu)面(mian)積，更是(shi)展出(chu)的(de)(de)實質內容。

　　去(qu)年(nian)，中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際家(jia)(jia)紡展引入了墻(qiang)紙、紡織裝飾(shi)品，這(zhe)得到了業界(jie)的關注和認(ren)可，而(er)這(zhe)只是(shi)中國(guo)(guo)家(jia)(jia)紡產業摸索前行方向時產生的雛(chu)形;今年(nian)，展會(hui)將(jiang)深入落實大家(jia)(jia)紡、軟(ruan)裝飾(shi)概念(nian)，把一站式服務做(zuo)得越來越好。現今，單(dan)一產品已經不(bu)(bu)能滿足(zu)消費需求，同樣(yang)不(bu)(bu)能滿足(zu)加(jia)盟需求。“今年(nian)展會(hui)要(yao)進一步完善大家(jia)(jia)居(ju)概念(nian)。現有的銷(xiao)售渠道(dao)存在產品分(fen)散(san)、采(cai)購不(bu)(bu)方便的問題，延(yan)伸產品線，可以吸(xi)引更多(duo)參展商、采(cai)購商，能夠(gou)對終端(duan)零售的提升起到積極的影(ying)響。”楊兆華這(zhe)樣(yang)表(biao)示。

　　此外，今年國(guo)(guo)際館(guan)增加(jia)到一個(ge)半館(guan)，將(jiang)展(zhan)示(shi)來自意大利、土(tu)耳其(qi)、印度、德(de)國(guo)(guo)及中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)臺灣等地(di)區和國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)家紡(fang)(fang)產(chan)品(pin)，進一步凸顯該展(zhan)會(hui)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)際化水準。“這說明中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)內需市(shi)場(chang)(chang)對外商的(de)(de)(de)吸引力很大。”展(zhan)會(hui)要國(guo)(guo)際化，但是(shi)并不意味著要舍棄本(ben)土(tu)化。楊兆華還(huan)表示(shi)：“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)家紡(fang)(fang)要打(da)造出(chu)具有(you)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)特色(se)的(de)(de)(de)家紡(fang)(fang)產(chan)品(pin)。本(ben)屆展(zhan)會(hui)，我(wo)們(men)將(jiang)和意大利康斯坦丁公司合作(zuo)發布流行(xing)趨(qu)勢(shi)，但是(shi)我(wo)們(men)會(hui)讓流行(xing)趨(qu)勢(shi)本(ben)土(tu)化。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)應該符(fu)合中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)百姓的(de)(de)(de)需求和喜好，這也(ye)是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際家紡(fang)(fang)展(zhan)一直堅持展(zhan)出(chu)非物質文化遺產(chan)并準備將(jiang)其(qi)產(chan)業(ye)化的(de)(de)(de)原因。我(wo)們(men)希(xi)望家紡(fang)(fang)設計能夠從中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)元(yuan)素中(zhong)(zhong)(zhong)尋找靈感而非照搬，將(jiang)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)元(yuan)素經(jing)過(guo)提(ti)煉融(rong)入品(pin)牌自己的(de)(de)(de)風(feng)格。”

　　正是(shi)這樣的(de)(de)(de)堅(jian)持(chi)，使中國國際家紡展(zhan)(zhan)(zhan)有(you)了自(zi)己的(de)(de)(de)話語(yu)權，不(bu)再停留在招商、吸引參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商，而(er)是(shi)對參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商進行嚴(yan)格的(de)(de)(de)篩選，從而(er)為更(geng)好的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)和品(pin)牌提供(gong)一(yi)個互相交流和展(zhan)(zhan)(zhan)示的(de)(de)(de)平臺。楊兆(zhao)華說：“我們有(you)強大(da)的(de)(de)(de)行業(ye)背景(jing)，辦展(zhan)(zhan)(zhan)會不(bu)是(shi)賣展(zhan)(zhan)(zhan)位，一(yi)定要選擇符合(he)行業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)方向、能夠體現行業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)情況的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)商參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)。”

　　對(dui)展(zhan)會(hui)如何貼合行業十二五規劃發(fa)展(zhan)，楊兆(zhao)華(hua)提(ti)(ti)出：“要將產(chan)品研發(fa)和(he)渠道創(chuang)新(xin)作為(wei)結合點(dian)。”高度(du)聚集(ji)信息、引(yin)入國外研發(fa)機構、發(fa)布國際流(liu)行趨勢、展(zhan)出中(zhong)國非遺文化都(dou)為(wei)中(zhong)國家紡(fang)設計師(shi)提(ti)(ti)供了(le)豐富的資訊(xun)，同時激發(fa)著他(ta)們的創(chuang)作靈感，這對(dui)推(tui)動和(he)提(ti)(ti)升(sheng)中(zhong)國家紡(fang)產(chan)品研發(fa)起(qi)到了(le)不可磨(mo)滅的作用(yong)。

　　在渠道創新方面，楊兆華提出要改變“二房東”的渠道現象。現代渠道商不應該只是出租或是售賣一個場地，而應該具備一定的采購能力。對此，家紡協會已經率先做了樣本店，實行買手制，對多個家紡品牌的產品進行重新組貨，使賣場具有(you)鮮明特點，從(cong)渠道入手解決行業同質化競爭問題(ti)。

　　他還說道(dao)：“無論是(shi)專(zhuan)業(ye)市場還是(shi)百貨商場都需要渠(qu)道(dao)創(chuang)新(xin)，通過(guo)調整內部結(jie)構完成轉型升級(ji)。專(zhuan)業(ye)市場往(wang)往(wang)涵(han)蓋上(shang)百個高中低(di)檔(dang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，應該不斷推(tui)進(jin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)升級(ji)，促使低(di)層品(pin)(pin)牌(pai)(pai)向中層邁進(jin)，中層品(pin)(pin)牌(pai)(pai)向頂級(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)發(fa)展。專(zhuan)業(ye)市場品(pin)(pin)牌(pai)(pai)結(jie)構合理化，渠(qu)道(dao)創(chuang)新(xin)和提升是(shi)關(guan)鍵(jian)。”